Facebook&白鲸出海：2019印度市场入门策略白皮书-ESG跨境

2019年4月16 日，由白鲸出海主办的 2019 中印互联网大会上，Facebook 结合白鲸出海宣布《印度市场入门策略白皮书》，详解印度移动网络及运用市场最新情形。本白皮书共分为两大部分，第一部分将从印度经济人口、移动互联网市场、出海企业生态等维度解析印度市场，第二部分，Facebook 将分享最新数据与案例赞助出海开发者应用 Facebook 旗下矩阵运用及广告体系在印度市场实现高效广告投放和变现。

Facebook&白鲸出海《2019印度市场入门策略白皮书》摘要

一、印度互联网市场

1、印度人口与经济

人口和经济程度，是企业在进入一个市场时会首先考量的两个根本指标，对标到移动互联网范畴，代表了用户量级和用户收入潜力。印度，是目前能够少数做到亿级用户级别的市场之一，到 2025 年也将超出中国成为全球第一人口大国。而年青的人口构造也显示了印度市场的整体活气。35 岁以下人口占比 62.8%，总计 8.43 亿，年纪中位数仅 29.8 岁。

经济方面，世界银行数据显示，2017 年，印度的 GDP 为 2.6 万亿美元，超过了法国为全球第六大经济体。2021 年之前，GDP 年均增速为 7.5%。人均GDP增速 5.386%，高于全球 1.957%。

城市化过程虽然迟缓，但依照麦肯锡预测，2025 年，印度境内将形成 49 个城市集群，2025 年之前贡献印度 GDP 增量的 77%。2025 年时，城市化过程将到达 36.2%，总计 5.25 亿人口。中等收入及以上阶层的花费支出增加推进印度在 2025 年时成为全球第三大花费市场。

2、印度互联网市场

2.1、联网用户、网速和资费

印度电信管理局(TRAI) 于 2019 年 1 月宣布的最新报告显示，截至 2018 年 9 月，印度互联网用户数目超过 5.6 亿，渗透率到达 41.8%，其中移动无线互联网用户 5.38 亿，占比超过 96%;4G用户 3.88 亿，占移动互联网用户的 72.12%。

虽然 4G 数据资费已经降得很低，大概 28 天 20-25 人民币每天可享受 2GB 的 4G 高速网络服务，但印度的网速现阶段还是一个挑衅。在 OpenSignal 近期进行的一项调研中，印度 4G 网速在 3.7-14.6Mbps 之间，在包含东南亚、中东等国度在内的 20 多个国度中，排名倒数第二。此外，不同城市的网速、以及一天内不同时段的网速差别也十分显著。网速慢是用户转化率低的一个主要原因。

2.2、装备情形

eMarketer 数据显示，2018 年，印度全部手机用户的数目是 7.75 亿，智能手机用户 3.37 亿，功效机用户总量 4.38 亿，大于智能机市场。智能机方面，2018 年，小米已经稳居印度智能手机市场 No.1 地位，全年出货量 4110 万，占比 28.9%。之后依次为三星、vivo、OPPO 和传音。

功效机方面，印度市场 2018 年功效机出货量 1.813 亿部，占手机出货总量 56%，高于智能机，Jio 占领了 38% 的市场份额，之后依次为三星(13%)、iTel(8%)和 Nokia HMD(7%)以及 Lava(7%)。

2.3、用户行动

印度跳过了 PC 时期，装备的应用情形决议了印度用户把 88% 的上网时光分配给了移动 App，但低端机和功效机数目宏大，导致移动网页的访客数目依然居高不下。在网上，印度用户最爱好社交、其次为观看视频。

2.4、创投生态及热点赛道

2018 年，印度创企共完成超 70 亿美元 PE&VC 融资，融资金额 Top 3 行业分离是本地生涯服务、旅游&酒店、以及 B2C，合计占融资额的 49.9%，其中的典范案例包含阿里一年内先后两次 4.1 亿美元投资印度外卖平台 Zomato 等。截止到 2019 年初，印度独角兽公司数目有 20 家，2017 年为 10 家，从行业散布来看，电商和花费是独角兽散布最多的范畴。

从融资、下载和收入、推广力度等几个角度，白鲸出海选择了印度的多个热点赛道，对其进行数据解读，包含电商、媒体与娱乐、数字支付等。

电商

印度电商渗透率很低，对应增加空间很大，2017-2021 年，印度电商市场的复合年增加率将高达 32%。印度花费者年纪、地区散布及用户行动等信息，可参见完全版白皮书。

媒体与娱乐

3 月 12 日，印度工商结合会(Ficci)和安永会计事务所(EY)结合宣布了一份报告，称印度媒体和娱乐(M&E)行业 2018 年收入到达 239 亿美元，预计以 11.6% 的复合年增加率于 2021 年超过 336 亿美元。其中，数字媒体和网络游戏分离以 28% 和 35.4% 的 CAGR 成为两大增加引擎。

3、出海印度的中国互联网企业

查看 Google Play Top 100，2017 年进入 Top100 的中国 App 仅 18 款，2018 年到达了 44 款。对这 44 款 App 进行梳理后发明，中国出海企业在工具、短视频社交、视频聊天、直播、电商、游戏等几个赛道具备相对优势。

但同时，出海企业在印度也面临各种问题，如短视频的内容审核、ROI 低;电商客单价低、政策不友爱、物流成本高级等。对于一些须要深刻本土化、有文化壁垒、或有政策风险的行业，投资本土企业或与之合作，是中国企业采用的重要进入模式。

二、Facebook 投放和变现

在这一部分，Facebook 分享了关于 Facebook 矩阵产品的最新数据，并从素材创意、用户定位、竞价与曝光优化等角度，赞助出海开发者树立出海营销策略。

而变现方面，随着移动运用行业的不断发展，移动运用的市场范围和变现机遇显现。依据分享数据，2019 年，全球游戏内广告收入将到达 69 亿美元，5 年内增加 97%，非游戏运用趋势亦是如此。针对此趋势，Facebook Audience Network 在广告体验和情势上不断优化和创新，赞助开发者晋升 App 价值，完成高效变现。

广告体验上，为了更大化开发者的广告收益，平台不会单纯以出价为展现与否的尺度，而是应用广告相干性系数这一指标不断去优化用户的广告体验，尽量为用户推送其感兴致的广告。广告情势上，也在不断改革，保障用户体验的同时，为开发者供给给更多的变现机遇。

鼓励视频是近几年非常受欢迎的一种广告情势，为用户供给某种嘉奖来鼓励其观看视频。在此基本上，Facebook Audience Network 将给与用户二次选择机遇，从 2 种鼓励广告中选择自己感兴致的一款观看。目前，该广告情势还在内测之中。另外，针对新闻类的 Publisher，Facebook Audience Network 推出了一种由读者主导的广告体验。

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