网红营销的5大成功秘诀！-ESG跨境

为了晋升商品的出售事迹，您是否寻找过有影响力的“网红”展开合作呢?最后后果如何了呢?

如果找到对的网红，能有效将品牌信心转达给更普遍的群众，那就再好不过了。但要如何找到适合的网红人选、转达准确的品牌信息呢?下面将会传授5个有关网红营销的胜利秘诀，大家一起好好学习下。

目前海外网红市场重要有这三个：

Youtube—视频网红

重要以创意、搞怪、唱歌、舞蹈等才艺的为主

Facebook—社交网红

重要以社会热门、时事等话题性的东西为主

Instagram—照片网红

重要以美女、健身、摄影等美的东西为主

一、肯定“网红营销”要达成的目的

为了谋划出一个胜利的网红营销，首先要找出适合的网络平台，而平台中的网红形象与发文作风必需能跟品牌有所接洽，甚至调性一致。通常，品牌与网红合作重要处于以下几个目标：

1.宣扬内容

2.产品宣布会

3.发明内容

4.运动谋划

5.沟通合作

6.搜寻引擎优化

7.危机处置

一旦企业拟定重要目的后，会再参加2到3个上述因素作为症结绩效指标(KPIs)的评估尺度，例如：愿望增长宣扬的后果，就必需同时斟酌到社交媒体涵盖的规模、后期社会民众参与互动的情形和关注者的成长数等因素。

二、定义幻想网红人选的特质

网红是一群在社交媒体上具备高度话语权及拥有一群逝世忠粉拥护的人，这群人能够轻易地说服群众。因此，当品牌决议采取网红策略时，企业要如何挑选出对的合作对象成为重要挑衅，因为光是区分网络应用者的特征就是一个宏大工程。

服饰品牌GAP就找了许多网红宣布穿搭文，为了制订出筛选对象的尺度，他们会应用五个黄金法则来挑选适合的对象:

1、具有大批的粉丝人数

2、粉丝必需是潜在客户

3、网红的网站信息必需是真实的

4、活泼在社交媒体上并时常发文

5、文章的语调与作风和品牌的形象能相辅相成

但是，千万别被网站上的粉丝人数给蒙骗了，人数范围大并不代表能发明较大的影响力。网红营销胜利运作的症结在于网红能连续揭穿与追踪粉丝的回应，而非只是拥有许多点”赞”的人。事实上，网络研讨平台Digiday曾宣布一个研讨显示：“大多数的网红约有1万到10万的粉丝在关注他的网站，而非网站上显示的100万人次。”

三、如何与网红接触

通过以上办法找到想要的人之后，就可以开端着手树立合作关系。品牌在提出邀约之前要把握以下三个重点：

1、直接接触

大约有79%的网红会愿望树立商业合作的关系，因此，若品牌要通过这些影响者来到达晋升出售的目标，在接触之前就必需清晰告诉合作的动机与方向。

2、通过供给商接洽

如果担忧价钱、合作方法等问题，与网红直接沟通不尽人意，你也可以找资源更多、相对专业的供给商来为你争夺合作。

3、控制进度

如果还未树立影响力营销平台，建议先用Excel表格将网络上与品牌有关的网红信息记载下来，通过尺度化的办法来经营网红营销，可以连续且有效地维系与网红的合作关系。

四、供给嘉奖

网红营销更大的误区就是只用金钱来诱惑所有的网红，实际上有许多因素是超出好处的：

1、55%愿望能增长网站的曝光度和观众

2、45%想为网友供给更有质感的内容

3、29%想藉由营销塑造新形象

4、25%愿望得到额外的福利(折扣、免费的试用品等)

5、24%想赚取报酬

6、22%想尝试新颖的体验(例如旅行、运动等)

传统的鼓励方法以货币支付或品牌产品为诱因，但品牌也能通过供给专属的体验和优惠来造就彼此的关系，例如:环法自行车赛的官方计时品牌“Tissot”就资助特定网友加入运动，只须要在社交媒体上分享加入心得，其他还有“Roxy、Quicksilver”等品牌不仅免费供给服饰，还有专属的商品折扣代码。

五、评估后果

当网红营销开端进行后，必须要审慎评估每个行为是否能够如愿达成目的。试着回头检视一下步骤一中提到的KPls指标，这些动作是否有到达当初设定好的目的?是否发明新的学习观点?

例如：当着手计划网红营销的内容时，可先剖析不同的网红所需投入的广告费用与直接应用网络平台两者之间的费用哪个成本较低，也必需定期检视网红营销增长了多少品牌曝光度。

现今，社交平台在顾客的花费进程中已扮演一个不可或缺的角色，然而，并非平台本身去影响购置决策，而是通过网红亲身材验与应用心得为品牌加分。进一步说，通过网红的分享会比直接打广告更自然地贴近顾客，更具备说服力。

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