赶紧收藏！美国市场跨境电商下半年营销日历大盘点-ESG跨境

7月份刚刚过去的亚马逊Prime Day和Summer Sale掀起了跨境电商年中出售旺季的高潮，也让跨境卖家着实忙了一把。今年的亚马逊Prime Day购物狂欢连续了整整48个小时，在往年36小时的基本上延伸了12小时。尽管在中美贸易战的大背景，美国花费者的花费热忱和购置力仍然是相当惊人。预计全部运动期间，商品成交量超过175 Million（百万）件。

据雅虎财经报道，预计今年Prime Day售出商品的总价值超过6 Billion（亿）美金，亚马逊方面自己也宣称，2019年的Prime Day再创新纪录，是其有史以来更大的促销运动。

另外一点值得关注的是，今年亚马逊Prime Day的第三方卖家出售额也在去年的基本上明显增加，近年来第三方卖家和Private Label在亚马逊上的快速成长，也让越来越多的跨境卖家看到了机遇。但是相应地，跨境电商红利期过后，竞争日益剧烈，平台规矩日益完美，许多“黑科技”的失效，相比于前几年的蛮横增加，快速捞金的方法，近两年跨境电商的经营模式也逐渐向看重选品，营销，品牌建立的精品化运作模式转型，追求长线的可连续发展。

如何依据目的市场的主流花费文化，适时把握好营销和折扣的节奏，也是精品化运营的主要一环，而对于中国卖家而言，由于缺乏对美国国情和本土文化的懂得，常常较难把握营销机会，纯洁“靠天收”，不清晰产品的淡旺季，错过可能的爆单机遇。所以在Prime Day刚刚过去，回想清点之余，小编也为大家整顿了下半年的美国几大主要的电商促销时光点，赞助各位提前准备，精准把握营销良机。

1. Back-to-school Season 美国返校季

每年的7到9月份的返校季是下半年仅次于圣诞节的电商购物旺季，Adobe Digital Insights and Internet Retailer的报告指出，2018年返校季的电商出售额高达581亿美元。依据德勤的统计数据，美国花费者在Back-to-school Season的花费额占到全年所有School-related花费的50%以上，在2018年美国每位学生在Back-to-school Season的人均花费高达519美金。

返校季最热的重要产品类型包含：衣服饰品，学校及办公用品，学诞辰用品，电子花费品，硬件产品等。重要的购物人群可以分为如下四大类：妈妈们，青少年，大学生以及老师。出售相干产品的品牌和卖家要注意把握这个大好的营销机会。

小编另外弥补几点营销小tips：

首先，近年来Back-to-school Season电商订单中移动端花费的比例逐年上升，在2018返校季来自移动端的电商订单占比已经高达66.8%，做好移动端的营销和电商购物用户体验优化是非常症结的；?

其次，数据显示，在返校季购物花费者最关怀的因素调查中，美国花费者最关怀的方面包含：折扣/促销力度，是否免费邮寄，价钱，产品德量等；

最后是便利花费者一站式购齐所需产品的Back-to-school套装日益受欢迎，对于一些学校/老师而言，电商如能供给批量购置的选项和定制化的采购计划，将是更为加分的。

2. Labor Day 美国劳动节

每年9月的第一个星期一是美国的Labor Day（劳动节），加上之前的周末就是一个连休三日的大众假日，在美国也是商定俗成地代表夏季停止的一个时光节点，因此很多商家会在此机会推出夏款折扣清仓运动，对于电商而言，也是不容疏忽的爆单良机，有些季节性变更较为显著的产品，也可借着这一时光点促销回款，轻减库存喔。

3. Halloween 万圣节

每年的10月31号是美国人的“鬼节”，也就是万圣节。随着近两年的魔法，科幻等相干题材的小说，影视作品的风行，这一节日也日益成为美国主流文化中的一大热门，是一年中更具热度，最受年青人欢迎和关注的节日之一。

依据调查，69.1%的美国人表现他们会庆贺万圣节。在万圣节购物方面，70.9%的人表现将买糖果，48.6%的人表现会装潢自己的家或者庭院，47.1%要入手化装的服饰，45.5%的人预备要雕南瓜灯，34.1%的预备或筹划去加入派对。

2018年，美国花费者在万圣节的人均花费达86美金，电商出售额超过35亿美元。不过有29.0%的美国花费者在调查中表现，他们将从9月就开端预备万圣节庆典，44.4%的花费者表现，他们将在10月的前两周开端着手预备。如果想要抓住这一营销机会，通过电商渠道售卖如节日装潢品，Cosplay用品，戏服道具，特效化装品，派对用品等，可是要尽可能提早做好预备哦，上架产品，开端出售。当然近年来，许多其他品类的产品，品牌也抓住文化热门，在万圣节的电商营销上大做文章：如推出节日限定产品，搞节日主题的线上内容营销，专题促销，主题运动等，也借势蹭上一波流量，能收到不错的后果。

4. Thanksgiving Day 感恩节

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节，这一节日由美国人民独创, 对美公民众而言，是一年中最主要的节假日之一, 不仅美公民众，加拿大大众也将其视为例行节日之一。由于这一节日的初衷是为亲友团聚，互表感激之情而设立，也使得这一节日成为下半年的又一大购物热门，且在感恩节（Thanksgiving）这一天，美国的很多实体店往往会歇业或者缩短营业时光，这对于24小时的线上电商购物而言更是难能宝贵的好机遇。据统计。2018年，美国花费者在感恩节的支出增加了27.9%，其中仅感恩节当天的网购支出多达37亿美元。

感恩节作为一个特别节日，重视典礼感的美国花费者，首先对特定的节日用品如贺卡，装潢品，工艺品以及合适作为礼赠的各类商品等有大批的需求。此外，由于感恩节后一天就是有名的“黑色星期五”，目前越来越多的电商将感恩节作为年末购物季的开始，加上感恩节，感恩回馈的节日主题，各类型的卖家都可以应用好这一机会谋划设计一波内容营销，折扣促销等，主题运动等，优化品牌形象，加强用户粘性，年末购物旺季的吹响前奏。

5. Black Friday 黑色星期五

每年11月的第四个星期四是感恩节，它的第二天，也就是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的各大商家都会推出全年更大折扣的打折和优惠运动，以在年底进行最后一次大范围的促销。随着电商时期的来临，如今越来越多的美国花费者也更偏向于用网购取代去实体店挤来挤去抢购，排长队地去购置商品。2018年 ，美国黑色星期五电商零售的的出售额再次打破了记载：黑色星期五网购者消费了62.2亿美元，比2017年增加23.6%。

由于黑色星期五在美国形成了奇特而身后的花费文化，各类商品都会有广泛的促销折扣，花费者也会在抓紧这一天以全年更低价抢购所需的各种产品。其中信任对于每一个做跨境电商的企业或个人卖家，黑色星期五无疑是下半年最为主要的促销机会。但是面对剧烈的竞争，如何在黑五促销中坚持必定利润额还能在同类商品中脱颖而出，这就要看品牌塑造和营销谋划的功力了，在之后的系列文章中，小编将以专题情势好好讲一讲自建站以及亚马逊平台这两个最重要的电商渠道分离可以做哪些事儿，从哪些方面提前备战黑五，赢在起跑线上。

6. Cyber Monday 网络星期一

每年的感恩节周末的最后一天就是传说中的“网络星期一”了，“网络星期一”的说法来源于2005年，由全美零售商结合会下属的Shop网站开创。因为美国商家发明，渡过了感恩节假期的人们回到了工作岗位上，会试图在网络上购置礼物来回馈节日期间的家人和朋友。不同于其他假日假期购物季来源于线下购物的传统，网络星期一完整是互联网时期电商文化的产物，在年青花费者中成为又一个主要的购物狂欢日。因此也成为各大在线零售商竞相争取客户的最猖狂时代，引发新的一轮购物热潮。 2018年美国购物节“网络星期一”在线商品出售额达79亿美元，同比增加19.3%，破美国单日商品出售额纪录。

以线上电商为重要出售渠道的跨境企业和卖家在关注感恩节，黑色星期五，圣诞购物季等传统购物潮的同事，也须要额外关注网络星期一这一营销时光点，为自己的品牌和产品争夺更多来自美国年青人群体的关注和花费。

7.Green Monday 绿色星期一

每年12月的第二个星期一，被称为“Green Monday”，是年末购物季中紧跟在Black Friday和Cyber Monday之后的又一个主要的购物单日。

“绿色星期一”也是最近几年”电商造节”的产物，这一名词最初是由eBay发明的，值得是他们在12月的更大出售单日，随后越来越多的零售商，电商都纷纭效仿，将Cyber Monday，Green Monday作为继感恩节周末，黑色星期五线下购物大潮后，应用Holiday Season的节日气氛和连续的购物热度，在网络上延续促销和购物狂欢，并在这一天推出较大力度促销运动所以也被一些商家和花费者成为 “Cyber Monday 2”。

同时这一天也提示花费者，距离圣诞节到来仅仅剩下10天左右的Shipping时光，会促使花费者下单购置，确保以一般的美国境内的快递时效盘算，花费者能顺利在圣诞节前收到礼物。和Cyber Monday一样，跨境企业和卖家可斟酌在这一天进行Online Exclusive的特殊促销，限时秒杀等运动，连续吸引花费者。

8.Free Shipping Day 免费送货日

免费送货日一般在每年的12月中，在2019年12月14日被定为免费送货日。这一点上节日最早是由Coupon Sherpa和FreeShipping.org的开创人Luke and Maisie Knowles更先在2008年发起的，当年他们通过官方网站www.FreeShippingDay.com为超过750参与当日运动的零售商发明了超过350,000单的额外电商订单。

相干调查显示，超过半数的美国网购者在购置商品时，最重视的因素是零售商是否供给免费送货服务, “Free Shipping Day”这一天的促销对于Prime会员常年购物免运费的亚马逊而言可能尚且差别不是特殊明显，而对于平时有较高免邮门槛，或者运费较之于产品的品牌官网，独立站出售而言就是不容疏忽的的促销机会，跨境卖家依据实际情形斟酌在这一天进行相干促销折扣，如不能做到全体订单无门槛免邮，也可斟酌采用购置主推的Featured Product进行整单免邮或者设定购置必定产品件数进行免邮等情势，回馈花费者，刺激下单转化 。

9.Super Saturday 超级星期六

每年圣诞节前的最后一个星期六，也就是“超级星期六”（Super Saturday)。“超级星期六”也被称为“猖狂星期六”（ Panic Saturday），因为圣诞节就在眼前，最后一个周末将是购物者在圣诞节前购置礼物的最后机遇。

这一机会对于做官网，独立站的电商企业和卖家而言，也是非常值得关注的，究竟现在随着生涯节奏的加快，越来越多的年青花费者都会在节日快要到来之前才选择购置“last minute gift”，抓住这一时光点和花费者心理谋划一波营销，配合合理的派送方法如免费的2-day Express Shipping，保证花费者能够在圣诞节到来之前及时收到所订购的商品，也能为Holiday Shopping Season的产品出售再掀起一个新的小高潮。

10.Boxing Day 节礼日

每年圣诞节的后一天也就是节礼日（Boxing Day）了，关于这节日的由来，一种被普遍认可的说法是：雇员在在圣诞节后的第一个工作日，会多放一天假，与家人共度，同时也会收到雇主的圣诞礼物，这些礼物通常被称为“圣诞节盒子”（Christmas Boxes)，所以这一天就被称为Boxing Day，是许多英联邦国度的的传统节日。

在这一天许多商家会开端将清仓大拍卖售卖圣诞节日季未售完的产品，本来Boxing Day的打折季是英国，澳大利亚等英联邦国度Holiday Season最重要的打折促销季，但是近年来有越来越多的美国商家也将其作为感恩节，圣诞节Shopping Season接近尾声时的又一个大促打折的购物狂欢日，并在这一天在电商渠道上线清仓皇销运动，有些节日商品在这一天的清仓价钱甚至可能比之前的黑色星期五，网络星期一更为优惠。各位跨境电商企业和卖家也可多关注“节礼日”的运动，一方面可清减过季商品，另一方面也抓住Holiday Shopping Season的余热, 延缓圣诞节后销量的迅速下滑。

跟着小编详细清点完一遍美国电商市场下半年最主要的营销日期节点，不知道各位是否已经对下半年的电商运营的节奏，促销运动的谋划大致有了些概念呢！

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