深入Prime Day数据为下半年布局：流量、选品、促销推广-ESG跨境

亚马逊的年中购物节Prime Day已经落下帷幕，今年的Prime Day有什么看点，对我们下半年的布局有哪些启示?今天将通过这次Prime Day的最新数据，与大家进行深刻探讨。

1、从Prime Day出售额再次刷新纪录看亚马逊促销日销量

在Prime Day大促销后，亚马逊颁布了今年的Prime Day出售成就，那就是：2019年的Prime Day的出售额是2018年Black Friday(黑五)和Cyber Monday(网一)年底2大促销日的总和。但是，除了贝索斯在媒体上感激亚马逊全部员工在共同尽力下发明了全新出售纪录外，亚马逊并没有泄漏具体的Prime Day出售额。

从出售数据来看，三天时光里，许多卖家的订单平均增加了2.5倍，更高的增加了近10倍。但是从中国时光周四开端，订单开端猛然回落，到周五时许多卖家的日均订单量甚至跌落至比平时更低程度。

所以，我们信任，如果单纯斟酌Prime Day两天的销量，亚马逊今年的确毫无悬念的刷新了过往记载，但是似乎今年Prime Day前后的订单数目与往年相比并没有看到更大增加。

因此，我们可以知道亚马逊年底黑五和网一促销其间的更大备货量应当是不超过这次Prime Day的备货量。

2、从Prime Day新注册会员数目看亚马逊发展潜力

亚马逊推出Prime Day的初衷是愿望借助促销大幅晋升亚马逊生态圈的客户基本“Prime会员”。以往亚马逊会非常骄傲的颁布Prime Day其间注册的新会员数目，但是今年似乎对此数字三缄其口。

依据美国威望杂志Business Insider(商业内情)的资讯，亚马逊现在的Prime会员数目在美国约为9500万人，几乎是美国总人口的1/3。过往Prime Day促销其间会员增加数目最快的是2016-2017年，增加幅度约为35%，而到2019年Prime Day期间的会员增加幅度已经下跌到了12%。

与此同时，亚马逊在过去2年中在全球消费巨资宣扬Prime会员，但是似乎在美国、加拿大、欧洲五国和日本以外，亚马逊在最新发展的几个市场(荷兰、卢森堡、澳大利亚、印度)的Prime会员发展并不乐观。

而由于亚马逊今年许可客户免费注册Prime会员，并可以在30天内免费撤消，并再撤消后持续保存30天的Prime权力(前后2个月的免费Prime会员期)，所以许多人赶在Prime Day其间注册了会员，而在抢得廉价商品之后立即注销了Prime会员身份。因此，亚马逊不愿意对今年的Prime Day新增会员数进行大肆宣扬的原因，我们就不得而知了。

但是至少我们可以看到，亚马逊现在的增加已经在显著放缓。

3、从Prime会员的全年花费额看亚马逊的商品定价

这个数字也是我们评判亚马逊未来走势的一个主要指标，因为只有在亚马逊的Prime会员数目和Prime会员人均花费额不断增加的情形下，亚马逊能力坚持迅速增加，从而给卖家带来更多出售机遇。

依据Business Insider(商业内情)的数据，注册的Prime会员不到1年的客户，全年在亚马逊的花费额是$900美金;注册Prime会员1-2年的客户全年花费额是$1400美金;注册Prime会员3年以上的客户在亚马逊的全年花费额是$1500美金。

这些数据表明，每个亚马逊客户在亚马逊平均每月的消费有所降低，并已经降低至每月仅为$100美金。荟网来看这并不代表美国花费者的花费才能降低，而是代表亚马逊市场竞争愈发剧烈，2019年开端亚马逊上卖的更好的商品定价似乎更好在$30美金以内。

4、从这次Prime Day其间热销品看亚马逊主推品类的变更

亚马逊还没有颁布这次Prime Day其间销量更大的商品，但是美国电视台CNBC通过查阅亚马逊的类目和全平台的出售数据看到以下几大品类商品在上周销量伟大，它们是：

* 亚马逊Echo全品类商品(毫无悬念)

* 平板电视机

* 笔记本电脑

* 游戏机

* 玩具

然而，有趣的是以下3种商品成为黑马，变成亚马逊全平台更大赢家：

* Instant Pot压力锅：如果大家查看荟网2017年黑五的文章，会看到那时InstaPot是全部美国黑五更大赢家，而现在各大品牌的万能压力锅似乎都在全面走向西方花费者家庭;

* DNA套装：这个非常有意思，因为通过它西方人可以查到自己的祖辈来自哪个国度或者种族(中国人似乎不存在相似问题)。它也是亚马逊加拿大市场今年销量更大的商品。但是从它可以看到西方花费者现在通过DIY验血找到身材奥秘的全新花费趋势;

* 亚马逊自有品牌化装品：这一次Prime Day亚马逊连同美国巨星Lady Gaga推出了亚马逊独家出售的化装品品牌 Haus Laboratories。荟网以为这不是一个简略的明星包装的产品，而似乎正预示着亚马逊正在借助自己平台的伟大流量连同明星的伟大影响力，进一步打造自己的独家品牌，侵蚀各个类目中第三方卖家的销量。

5、从亚马逊的Google广告，看站外推广

美国CNBC电视台在亚马逊的Prime Day期间进行了电视直播，并采访了大批花费者，其得到的数据非常耐人寻味：

* 98%的花费者表明会在Prime Day期间通过亚马逊购物

* 58%的花费者以为他们会在Prime Day期间在比拟其它网站价钱后再到亚马逊采购商品

35%的花费者以为他们会在Prime Day期间同时在其他网站购物

* 17%的花费者以为他们会在在Prime Day期间到线下商场购物

同时，今年的Prime Day亚马逊几乎将自己70%以上的站外推广消费投向了Google Search和Google Shopping，而在Prime Day开端前数小时停滞了所有的Google Shopping广告。以下是荟网获得的信息：

* Prime Day之前亚马逊对数十万Listing页面进行了Google Shopping的广告投放，其中很多流量引入了亚马逊的LD、BD、Coupon促销页面

* Prime Day开端前数小时亚马逊暂停了所有Google Shopping的投放，有媒体以为这是因为亚马逊不愿望让Google控制亚马逊Prime Day花费人群的数据，荟网来看这的确有道理，同时也应当解释亚马逊在Prime Day开端前已经通过流量监控看到自己网站上已经有了足够的活泼用户和连续增加的流量;

*Prime Day期间亚马逊将所有广告转向了Google Search(谷歌搜索)，并将Prime Day设置为亚马逊在Google的专享词，其它竞争对手的页面无法在次词汇下涌现在google搜索成果中。

从此，我们不难看出，Google已经成为亚马逊站外最重要的流量起源。

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