eBay卖家攻略：精品化产品线怎么布局？-ESG跨境

eBay卖家如何布局精品化产品线

一、销量：把占领80%销量的产品SKU找出来。

办法：把几个时光段内的出售数目数据都拉出来，然后依照每个出售数据分离筛选SKU销量累加后等于该时段销量80%的SKU条数，然后将这些时段内得出的数据合并起来，将雷同的都挑出来，这些就是80%的产品SKU。

二、利润：把占领80%的毛利产品找出来。

办法：同上面办法一样，按时段挑出利润累加到达该时段理论总和的80%的产品SKU，把这些时段挑出的SKU合并，然后将雷同的都挑出来，作为占80%利润的产品SKU。

三、把这两个SKU中反复的找出来，最后形成的这些SKU，是最主要的S等级。

重合的就是代表最主要的D级，没有重合的，要剔除近1年或者半年中已经退化的产品，然后还是属于重点产品的，属于重点SKU的A级。

通过以上三个步骤，我们已经选出了D级和A级SKU了。

四、不重合的，要么就是之前热销的，要么就是刚出售起来的，须要人工断定下产品。

将80%内剩下的再人工过滤一下，将最近一个月内利润和销量重合的也参加(D)级别。

五、剩下20%的SKU里，用历史数据加人工筛选看下。

就是调用1年前的、半年的、近3个月的，近1个月的数据，将同期的销量和利润占80%的数据拿出来作为B级。

再看下数据的关系，如果是有过热卖期，市场目前还是热卖的，那就是自己的问题，保存B级别;如果是没有热卖过，现在市场也不行的，那么这些就是淘汰级别C。

六、把这个数据找出来以后要做的就是：

1.挑出D级和A级那些SKU，须要有才能的保护人员跟进，把握住市场份额。

2.把B级找出来，让保护人员剖析具体原因，分析问题所在，避免新产品开发时问题反复涌现。

3.剩下的C级，支配人员进行下家清仓拍卖处置，同时做好拍卖的关联推广工作。

4.把精神放到上面这些划分为更高等级A-D级的重点产品上，就是须要每天保护的产品，剖析供给链和市场竞争，优化目前供给商(优化价钱和库存)，listing优化，图文并茂，分类精确，把目前所有帐号和站点铺下货，保持拍卖，恰当做些海外仓。

5.其他不动的LISTING 就先放一边，等把重点产品都懂得后，就从其他非重点里面造就重点出来，然后参加重点。

七、另外将对新上架时光不超过30天的产品进行掩护，做为D级SKU，超过30天恢复正常。

如此以往，每个月要做一次评级剔除不好的，参加新的更优的，把数据和SKU变活，SKU毛利和销量份额根本会占总产品数目的90%左右。(也就是为什么有的店铺产品数目很少但是都是精品，每件都有很好的销量。)

八、在B里面造就D的产品

产品渠道优势、物流渠道优势、供给链整合优势、账号表示优势，这些都是更大的竞争力。热卖就赢在范围和以下的几点：

1.产品渠道优势：比如 A 产品你拿货价钱是40，大卖可以做到35，而且账期不一般，物流渠道优势折扣和海外仓本地派送折扣已经胜出你的雷同费用的20-30%;

2.供给链优势：大卖不可能因为工厂的交货期而影响出售，他们的量根本是工厂的50%以上左右。一般来说，工厂都是优先处置他们的货，公司内部的采购、仓储配送等等都是完全化的强势供给链;

3.账号优势就是：账号多，有大账号压阵，要么应用账号车轮战，或者擎天柱式不倒翁账号!

这些都是在还没有进入市场的时候形成的优势，没有这个优势铺SKU海洋的货物是没有方法，只有集中D级和A级SKU 发展成本渠道优势是可以操作下。

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