Facebook营销搜索有什么技巧？-ESG跨境

1、针对Facebook搜索营销的三大准则

(1)定位客户

facebook推广中想要定位好客户，就须要清晰地懂得要找的客户是什么样的。那么，我们要怎样能力找到客户的信息呢?首先要知道我的客户是谁?他的身份是什么?有爱好以及生涯习惯?懂得清晰这些后，再针对得出的结论进行搜索客户。

(2)搜索客户

通过facebook的搜索功效、搜索条和搜索栏目来寻找开发的客户。搜索营销里重要会应用两个搜索栏目，一个是通用搜索栏，另外一个就是fb专属的搜索好友功效。在搜索条里，有很多关于地域、身份等搜索条件，可以让我们筛选出想要的客户。

(3)接触客户

找到潜在客户后，这时就须要接触客户。平时可以多跟客户打召唤、多在客户动态里互动，给客户评价。也可以在产品上新时也可以@客户，让他们能够第一时光知道你的产品。节假日时通过邮件给客户一些祝愿。

2、Facebook广告图片优化技能

(1)应用白色背景

广告专家已经做了数以千计的测试，成果显示，白色背景能带来更多的点击率。为什么?因为它吸引眼球，网页设计师就经常应用白色空间让重要对象更加突出。

(2)遵守三分法

三分法，也叫井字构图法，是最根本最稳妥的构图手段，一般情形下都实用。

(3)产品放到右手中

这一招可能看起来很奇异，但是有数据显示，产品在右手中的广告后果更好。

3、六大FB广告目的客户定位办法，助你晋升网站销量

(1)店铺访客

很多卖家本能地应用Facebook广告去接触新客户，但实际上，定位那些曾经拜访过你的店铺或网站的客户更有效，因为他们已经熟习你的品牌、阅读了你的商品。

(2)邮件订阅者

如果客户进行了邮件订阅，解释他们已经对你的产品或品牌发生兴致。可以应用Facebook广告进一步晋升品牌著名度，并说服他们购置。

(3)正在购物的用户

Facebook推出的一个定位客户算法——behaviours，找到下拉菜单中的purchasing behaviour，你就可以选择定位那些正在购置某种产品的人。

(4)以收入定位客户

视产品价钱而定，像100美元的香皂、500美元的太阳镜确定要倾销给收入高的客户。

(5)以孩子年纪定位客户

这一招尤其实用于出售婴儿用品、儿童服装、学惯用具等的卖家。比如，准妈妈确定会对婴幼儿用品感兴致。

(6)分居两地的夫妻或恋人

两地分居的夫妻或恋人爱好寄送礼物，网购也更便利。

4、Facebook三大再营销策略，助力冲刺年底旺季

再营销的用意是针对那些曾经访问过商店的人，借由广告的吸引，再次回访，以达成进步商店的出售额、增长商品下单量的目标。

(1)引诱购置：消除花费者废弃购置的疑虑、促进购置的信念!

客户买不下手的原因很多，但价格考量是绝大多数人废弃下单的重要原因。在针对这类花费者做DPA时，除了要锁定这些曾经将商品参加购物车的顾客之外，供给一些能增强购置愿望的诱因就相当症结了。像是加上打折、免运的字眼，除了再次唤起购置愿望之外，也同时帮花费者消除废弃购置的的障碍、疑虑，去加强他们的购置信念，进而晋升你的出售额。

(2)交叉出售：当花费者购置了某产品组合中的商品，可以再交叉出售组合中的其他品项给花费者。

例如某顾客买了手机壳，你就可以再对该顾客投递相干商品的广告，像是传输线、手机立架等等，借此进步顾客回流，养成熟客的价值。

(3)追加出售：当某个被阅读过的商品，其成本低、利润高，有助于进步收益时，卖家就能追加出售同一类别的产品。

当发明某用户阅读了某项高利润、高单价的商品，例如名牌表。卖家就可斟酌对其推广同样高利润、高单价的名牌表。去勉励顾客斟酌更多相干的品项，引诱顾客去关注对卖家来说单价更高、净利更高的另一款商品。

5、对于FB优惠广告的三大建议

(1)供给令人心动的折扣。创立优惠时，供给的折扣或价钱没有更低限制，但是通常折扣幅度越大，后果越好。与折扣幅度较低的优惠相比，供给免费商品或至少20%折扣的优惠通常能够吸引更多人群。

(2) 应用引人注视的图片。与商品本身的照片相比，用户应用商品的照片通常更具说服力，而这两种照片的后果通常均优于商家徽标。

(3)设置合理的截止日期。 给用户至少几天时光查看和珍藏优惠，预留一些时光，让用户在Facebook与好友分享优惠。最合理的优惠有效时长为7天。

6、清点Facebook广告运营的9个毛病

(1)未对Facebook的广告业务变动作出相应转变

广告技巧一直在不断变更，而相应的政策、投放和算法也是如此。如果卖家不能跟上这些变更，并依据须要调剂广告投放和广告组系列的设置，那么卖家的广告后果可能会被减弱。

(2)未进行测试

尽管有一些指点方针和投放案例可以参考，但每一个广告主体都有自己的特色，每一个客户群体也是如此，所以卖家须要进行广告后果测试来肯定广告的反应是否尽如人意。

(3)缺乏相应调剂

当卖家侧重于某些广告的后果时，如果没有调剂其它广告以到达良好后果的尺度，那么卖家就会错失很多机遇，并且无法完整应用Facebook广告的优势。

(4)对受众懂得不充足

卖家须要懂得用户的年纪规模，地理地位和其他人口统计因素。还须要更进一步，在个人层面上懂得客户群，例如个人爱好等。如果卖家不熟习自己的客户，则无法很好地定位Facebook广告，从而无法到达幻想后果。

(5)广告文案过于平庸无趣

如果商家的广告文案过于平庸无趣且无法引起用户的兴致，那么广告的后果也不尽如人意。Facebook广告文案不仅应当有趣，还应当坚持简练明了。

(6)站点本身存在专业性问题

卖家须要确保站点本身的专业性。文字过多、网站横幅跳闪、窗口不断弹出、不专业的标识和其他无关板块都会给潜在目的受众留下糟糕的印象，从而分开站点废弃持续阅读。

(7)长期未更新Facebook页面

卖家切记要坚持Facebook主页的更新频率。如果卖家没有定期发帖，回复评论一些留言和问题，以及以其他方法坚持Facebook页面的更新，那么可能导致潜在目的受众疑惑品牌是否还在经营中、是否合法、是否能正常完成订单的交付。

(8)广告预算过低

卖家不应当将所有资金投入到单个营销渠道中，但须要为每个渠道预备恰当的预算。如果Facebook广告的预算过低，那么将无法获得幻想ROI(Return on Investment，投资回报率)所需的运行时光或曝光率。

(9)广告中缺乏强有力的CTA

CTA是所有营销运动中的主要组成部分。如果商家在广告中缺乏强烈的号令性表述，那么受众可能就没有强烈偏向点击内容并实现转化。如果商家愿望自己的Facebook广告到达更好的后果，则须要有号令力的CTA来唤起花费者的紧急感和高兴感。

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