如何分析新产品的市场供求关系-ESG跨境

如何评估新产品的市场需求?

在平台运营中，如何评估有关产品的想法，并肯定这个产品有没有市场需求?在本文中，我们将对一款产品进行产品市场需求剖析。

产品市场需求剖析是很主要的，因为它能赞助你在消费大批的时光和金钱之前，懂得潜在的市场或市场的缺少。

Google趋势是一个良好的开始，但它只会告知你供求关系的事实。如果去年有一个人在寻找一种产品，今年有10个人在寻找产品，而且这一趋势正在上升，但是仍然是微不足道的。

尽管我总是建议验证大家的产品，但我们认识到，一些卖家，他们有时候也跟着自己的直觉走，或者在没有需求的情形下发明了需求。

当然，没有一种办法可以做到合适每个人、产品和业务。我建议大家认真的做产品市场需求剖析。一个单一的属性测试，无法给你一个精确的答案，相反，市场供求是你应当依附的所有东西的组合，或许也包含你的直觉。

产品市场需求剖析

在这篇文章中，我们将严厉履行产品市场需求剖析，以更好地懂得潜在需求和对椰子油的竞争。在我们之后的文章中，我们将进行一项基于产品的评估，它将关注特定产品的可行性，包含潜在的利润率、限制和规定等。

举例产品：椰子油

我们之所以选择椰子油，部分原因是因为它看起来是一款有趣且用处普遍的产品，也因为当我们比拟了全体的趋势产品时，用户对椰子油的搜索兴致更大。我们以为这是更好的起点。须要注意的是，Google趋势只许可您一次性比较5个产品，我们也确切检讨了所有的产品。

产品市场需求剖析怎么做?

我们最初发明椰子油是一种潜在的产品，在Pinterest上，我们发明了应用椰子油的30种办法。有了934张相干图片和105个赞，表明这似乎是一个很受欢迎的产品。然而，这只是Pinterest上的一个广告。我们须要学习更多的知识以确保万无一失。 让我们再看一看Google趋势，看看椰子油的趋势是怎样的。 我们可以看到，自2011年以来，“椰子油”的风行趋势和风行水平，在大幅度的增长。

为了进一步验证“椰子油”的受欢迎水平、吸引力和适用性，我们决议看看一些产品评论。在MakeupAlley(针对所有类型皮肤和护发产品的评论网站)上，椰子油的平均评分为4.5星。共有834条评论，90%的人说他们会再次购置。这对原料的反馈非常有利。尽管我们没有发明太多关于“椰子油”的负面评论，但是在评论中看到负面评论，可以赞助你发明你当前应用产品的不足。

所以，现在我们可以清晰的知道，人们购置“椰子油”逐渐成为一个趋势。不过，有多少人真正对椰子油感兴致呢?

产品市场需求剖析进程

让我们进一步的看看谷歌症结字筹划工具中的“椰子油”吧。Google症结字筹划工具许可你搜索症结字，以到达肯定每个月有多少搜索成果，有多少竞争对手，以及有多少相干搜索词的目标。

要应用这个工具，您须要免费注册Google Adwords账户。登录到您的帐户，从顶部菜单中选择工具，然后选择症结字筹划。在下一个屏幕上，您可以点击搜索，以获得新的症结字和广告组想法。在下一个屏幕上输入你的产品创意。细心检讨你的设置，以确保它们符合你的爱好，特殊是你想要瞄准的地位。

然后，它将涌现在默认选项卡的广告组想法中，并将其更改成症结字为标签的选项卡。第一列将列出您搜索的症结字，以及与您输入症结字相干的各种搜索查询。第二列向您展现了每个月在您指定的地理区域中履行的搜索数目。第三列是每个症结字的竞争级别。

在看完成果后，有几件事须要注意，如下所示：

1.正如我们从最初的Pinterest pin中所知道的，椰子油有很多用处。不过，从症结字谋划师那里，我们可以看到头发、皮肤、食谱、狗和脸的用处。阅读完全的列表会发明更多。

2.重要的搜索词“椰子油”有很多的搜索兴致。在美国和加拿大，每个月有246,000个搜索。它也有很高的竞争。这意味着有很多人已经在网上为这个特定的术语做广告和竞争，这使得你很难有效地竞争。

3.还有许多其他的搜索词，它们的搜索量仍然很高，这些都可能是隐蔽的机遇。过滤掉竞争剧烈的症结字，仍然有很多症结词。比如， 注意到其中的一些人有“头发”这个词，我们发明了一个新的“椰子油+头发”的搜索。这是我们的发明：这些术语的搜索量相当大，而且都有低到中等的竞争。最上面的“椰子油”具有极高的搜索量。

谷歌剖析非常主要

让我们来看看谷歌搜索词中更大的搜索词“椰子油”，看看哪些类型的内容占领了目前的榜首地位。这将使我们更好地懂得我们与别人所竞争的东西。从Google的搜索中可以看出，Google搜索症结词“椰子油”的前10名都是一次性的文章。在这个搜索词中，似乎没有任何一个人、公司或范畴占领主导位置。当我们搜索其他症结词时，我们也发明了相似的成果。

这意味着，如果你想要竞争这一术语，那么你在Google上排名靠前的机遇，比你试图超出现有重要品牌或企业的机遇大得多。总的来说，事情看起来非常有利。我们知道，椰子油产品很有可能是用来做头发的。这到底是什么类型的产品或利基市场呢?为了更好地懂得产品，我们回到了最初的Pinterest pin。在链接到网站之后，我们看了30种应用椰子油的办法。我们做了一个搜索来突出“头发”这个词，看看椰子油是如何用在你的头发上的。事实证明，在椰子油的30种用处中，有四种用于某种类型的头发处置。每一个都是潜在的产品机遇。

地理验证

我们知道，不少人在寻找“椰子油”的相干信息和产品，但这些人是谁呢?有时，产品和趋势可以特定于某个地理区域。我们须要确保那些正在寻找我们之前讨论过的条款的人，生涯的范畴能够使我们出售和运输。

让我们回到Google趋势,这将赞助我们答复这些问题：

哪些国度正在寻找这些产品?

是哪些城市的“椰子油头发”的搜索量更高?

社交媒体的验证

我们知道，“椰子油”在Pinterest上很受欢迎。然而，我们还可以应用其他渠道更好地懂得市场和需求。Twitter是关注市场潜力和产品兴致的有效起源。我们应用Topsy每天搜索推文的数目，在一条推文中提到“椰子油”和“头发”。

从Topsy的图表中我们可以看到，每天大约有150—250人在搜索我们的症结词。为了更好地懂得他们在Twitter上宣布的内容和他们的推文，我们也在Twitter上进行了搜索。应用社交媒体研讨你的产品，对你创立广告或撰写产品描写很有赞助。

竞争对手的评价

依据我们的剖析，发明“椰子油”护发产品有三个竞争市场。

纯椰子油——纯椰子油是我们研讨的重要原料，它在滋润和修复头发方面可以起到很好的作用。纯椰子油在网上和本地都很容易买到。

DIY椰子油食谱——DIY食谱可以在网上找到。所有的食谱都由椰子油作为根本原料，与其他成分相联合，以此到达改良最终产品的后果，或者转变它的核心功效/质地的目标。例如，头发治疗/护发素vs头发面膜。

商业椰子油护发产品——这些产品由大小不一的企业生产，产品由各种成分混杂而成，以到达发明出一种奇特的、感到更好的最终产品的目标。

“椰子油”产品的市场总体需求似乎可能已经处于饱和的状况。然而还没有占领主导位置。

总结：从这次产品市场需求剖析能学到什么?

最初，我们所拥有的只是一个来自Pinterest的产品创意。

通过应用免费的在线工具，我们发明了椰子油的需求潜力。从Pinterest的帖子中，我们可以知道椰子油有很多用处。应用Google症结字搜索的进程中，我们可以发明与产品相干的几个搜索词，产品具有低或中等的竞争力，以及症结词高搜索量的特点。正是这些搜索词，引诱我们依据“椰子油”的症结词扩大到了护发素、发膜、深层护发素和卷发等词汇。

我们从Google趋势中懂得到，从2011年开端，“椰子油”在头发范畴的运用中开端风行。我们能够辨认出那些正在寻找我们症结词的国度，以及特定的城市。 Google症结字计划师告知我们，在美国和加拿大，人们每月都在寻找与“椰子油”相干的信息或产品，搜索次数到达74,070次。

同时，目前应用的与之相干的症结字并没有太多的竞争，所以随着时光的推移，谷歌有可能对他们进行排名。

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