如何玩转独立站营销推广-ESG跨境

2019年很多平台卖家事迹广泛下滑，平台流量成本却越来越高，同时站外推广引流到平台的方法，转化后果平平，没有用户沉淀，操作不当还有关店的风险，这是很多平台卖家目前所处的为难局势。于是不少卖家开端想到了独立站。

但是不是所有卖家都合适做独立站？怎么样做站外引流后果好？看下去，你就知道了。

一、你是否合适做独立站？

首先，独立站要避免从零开端去开拓一个新的天地，如果你的官网本身沉淀了很多未能得到转化的流量，以及你的品牌、产品有了必定的著名度和粉丝，这将是一个不错的基本。但如果在品牌还是一片空白时，就开端做独立站，那其实是一个糟蹋钱的事情。

其次，定位很主要，因为之后的所有建站、营销推广工作都会跟着这个节奏来走。而独立站分为以下几类。

➜ 全品类独立站，相似亚马逊、DX、环球易购等，起码要上千万的资金。

➜ 垂直品类独立站，母婴类、3C类、钓鱼鱼具类、情趣用品类等等，同样须要上千万的资金。

➜ 品牌类独产站，SKU数目不少，专注品牌输出，这类是现在目前最须要的，对于大部分卖家来说也是能较快实行的。因此，在美国有必定销量的中小卖家，做品牌类独立站可以说是顺应潮流。

二、独立站运营有哪些基本工作？

其实独立站每个模块都是要有一个独立团队去运作的，首先建站是第一步，以下是最重要的基本模块。

关于站内体验，包含支付方法、SKU的留存Review、社交媒体分享、积分兑换、会员嘉奖等实现方法。以Review为例，积聚必定数据后可用于运动营销。比如定期推送五星产品的汇集，或者推举年度更受欢迎的Top100的产品，在三八妇女节可以推出“最受妈妈爱好的十类产品”等等。还有些客户留言也会是很好的流传点。

之前DX在母亲节做过一个运动——“你最想要的一个产品”， 有个妈妈留言说，只想要一个玩具熊，因为女儿一直很想要，但家里比拟艰苦。然后我们回了一封很感性的信，通过EDM发送给25-35岁的女性，告知她们，我们帮这位母亲实现了欲望，这其实就是一个情绪营销了。

关于日常保护，其实EDM发送是最小成本、转化率更高的一种推广方法。所以独立站最显著的优势在于是一个闭环，可以留存自己的客户，这是平台无法到达的。这里须要注意时差和打开率。

三、站外引流怎么最有效？

运营推广会存在很多不可抗力的因素，而站外引流中很大的一个误区是，很多公司爱好让运营人员做一部分免费获取流量的工作。这可以说是天方夜谭，因为免费获取流量只能在7年前的Facebook上能力实现，如今引流成本至少翻了十倍，除非遇上爆发式事件并有幸搭到热门。现在最迅速、最有效、最能看到数据变更的一个方法就是付费营销。

以下是重要的站外引流方法，其实获客成本也都很高，而且是一个连续的内容宣布。

还有几点须要注意的：

➜ 不同类型渠道的推广内容展示须要有所差别的。比如官网展现比拟严正和数据化的，Blog、BBS、Facebook、Youtube、VK、Yandex、Instagram等网站会倾向于有趣型、互动型和创意型的内容。

➜ 视频营销不建议选择传统的视频公司。如果不是公司宣扬，而是做产品宣扬，这类概念性视频建议选择电商界能较为快捷批量产出的视频公司，成本更低，因为产品更新迭代非常快。

➜并不是所有产品都合适折扣券营销。对于给老客户发放折扣券要刺激二次花费，症结看产品复购率高不高。比如快消类产品复购率就比拟高，像纸巾。而有些产品可能长时光内都不须要反复购置的，则不太实用。

➜关于新闻PR稿。这是一个很好的流传窗口。可以在有很大品牌助力的时候选择这个方法，比如新品宣布、与某球星合作等时候，不建议日常应用，成本不低之余，很难清楚看到流量转化。因为PR稿后期不供给数据剖析。

➜分销联盟，affiliate (佣金模式) 。一般大卖家有海量SKU在这上面可能会更玩得开，尤其是垂直类独立站会比拟适合。

➜ 独立站在税收限制比拟严和小语种的国度更好做。在英语系国度反而是最难做的。比如巴西每人每年只能买35美金，超过这个金额后，你的出售额就会大幅度下跌。但如果你在巴西有好的渠道，可以大幅度进入，这是一个伟大的市场，它的ROI（投入产出比）是比拟高的。

➜关于折扣类、比价网。ROI有高达10以上的，可以找不同国度的折扣网宣布内容，比如：

http://www.myshopping.com.au （比拟大，转化比拟高）http://kelkoo.eshttp://www.shopbot.com.auhttp://shopping.comhttp://getprice.com.auhttp://www.nextag.com.au/http://www.nextag.es

au.shopping.com

shopping.com

getprice.com.au

shopbot.com.au

根本很多引流方法都是可以在后台查看后果的，或者可以借助百度工具来查看数据。

最后，独立站用体系是必需的，这是有效的管理方法。DX是有自己开发的体系，成本非常高，IT团队至少有60-70人，如果原来是亚马逊、eBay的中小卖家，又在做独立站，可以把独立站的订单导入到跨境ERP中，从而做到站内外订单汇总，便利统一采购，避免缺货。

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