独立站卖家必须知道的选品重要性-ESG跨境

对小而美的独立站卖家来说，起步阶段最主要的就是先做好选品，这是一个门槛，不同的选品策略对应的供给链和物流计划也大相径庭，牵一发而动全身。如果初选不适合，被市场淘汰的风险将大大增长。

初期独立的站点有垂直精品站和爆款铺货模式。自主式站点与传统的电商平台更大的不同在于，它不须要自然的流量，而是须要自主的营销推广。

一般情形下，传统的单站式的打法都是铺货型的，这种模式存在着太过激进，越来越缺少自身成长空间的弊病。花费者登录卖家网站，会发明商品太杂，下降了对网站的信赖。二是从进阶到垂直爆款打法，除了产品本身的爆款潜力外，垂直精品站，无论商品本身还是平台本身，实际上都在环绕品牌进行塑造。后三类开端风行品牌一种代发，讲求品德感，要有自己独有的logo等，但实质上仍是爆款而非品牌站。第四种就是DTC品牌出海。

无论是哪一种类型，要发明一个爆款，离不开一些根本原则。首先要解决用户具体的痛点，进步生涯方便度，并且容易流传；其次要赚钱，成本低廉，在外观设计或功效等方面都有必定的特点，可以成为爆款。其三，沃尔玛等本土商超没有这类产品，选择有奇特性，只能在线购置。

与亚马逊这样的综合性电商平台不同，自主选择必需做到精准。找出100~1000种最合适目的国国情的产品。一是斟酌自身供给链的成本，二是要依据不同国度的文化，找准目的客户，赞助你做花费者调查，激动你所在国度的目的客户，另外，也可以通过网红产品，打动目的客户。

三是卖家在选品的同时要斟酌后续的营销推广综合成本构造。价钱应当和市场坚持一致，如果你的价钱比市场价高，那么在宣布产品时必定要突出自己的特点，无论是更好的服务还是更快的物流配送。

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