独立站卖家怎样选品？如何打造爆款？-ESG跨境

对于跨境卖家来说，在商品选择方面，最初的选择策略是“复制”，先通过一些行业报告和自己的一些亚马逊调查，看看哪些商品卖得好，然后再寻找供给链。在后期，就须要选品经理来进行“自我迭代”，某一款产品卖得不错，就是为了寻找更高质量的供给链，购置更好的产品。另外，要选择有灵魂的员工做独立站运营，要有自己的主意，不要在选品和运营方面一味的讨价还价。在商品选择方面，最初的选择策略是“复制”，先通过一些行业报告和自己的一些亚马逊调查，看看哪些商品卖得好，然后再寻找供给链。在后期，就须要选品经理来进行“自我迭代”，某一款产品卖得不错，就是为了寻找更高质量的供给链，购置更好的产品。另外，要选择有灵魂的员工做独立站运营，要有自己的主意，不要在选品和运营方面一味的讨价还价。

相对于综合性电商平台，独立站的优势之一在于平台上没有太多的政策限制，自由施展的空间大。要想成为一个独立的站点，症结在于不断地进行自我迭代，除了产品迭代，还须要从包装、服务、物流、包装、内衬配件、应用解释等各个方向进行优化配置，甚至还须要KOL营销、网红开箱等方面进行优化。要环绕花费者体验做360度的产品体验。

挑选出的有潜力的产品，怎样能力打造成爆品？

要想打造爆款，广告要注意三个症结：一是吸睛；二是推广机会；三是普遍的受众。

首先，Facebook推出的核心逻辑是发掘用户的潜在需求，例如，信任某一产品将成为爆款，然后就可以自动开发。所以，要想在Facebook上宣布内容，首先要控制素材内容本身或商品本身的创意和吸引力。

二是上市的机会，单机站的单品爆款性命力极短，一旦被同侪抢到，抢先营销这款产品，如通过Facebook、Google等渠道将所有全美的潜在高意向客户一网打尽，你再也没有机遇了。因此营销周期要非常准确，在一到两个星期内要密集投放，将产品的影响力施展到极致。

再次，选择有普遍受众基本的产品，这样无论在Facebook或Google，都能获得足够的流量。此外，Facebook等平台对于产品分类标签的区分非常过细，可以应用兴致标签圈出一组用户，发掘出用户的潜在需求。

除采用灵巧的策略扩展流量外，还应注意掌握风险。

Facebook有一套自己的规矩来决议所宣布的产品是否符合规定。在这三个层面上，首先要看是否是仿造品，对涉嫌侵权的商家打击是否严格。

其次，产品是否与描写一致，如果高度不符，就会被以为是讹诈，这是国外用户非常重视的。

三是网站整体的体验感。若网站的商品种类很杂，从小物品到服装、家居用品等，都可能被认定为低档商品，但如果你将所有的小物品都集中在一个网站上，他会以为这是你的定位。

所以在广告投放中，必定要注意平台的具体规矩，严厉遵照，并懂得外企的这种思维，做细精准投放。

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