新手一定要避开的亚马逊运营“雷区”-ESG跨境

如今，跨境电商行业的竞争日趋激烈，而的竞争随着大环境的影响，也开始进入激烈的角逐状态，商家在多重夹击下，一个小小的运营失误也很可能对销量产生极大的负面影响，所以一定要避免在亚马逊运营中踩到“雷区”。

一．不正确

关键词的流量入口非常大，会直接影响到产品售出几率。不少卖家认为多用行业大词更准确，自创词汇更吸睛，还有卖家一个关键词用到天荒地老，这都是非常典型的错误。

第一，如果你的产品表现一般，过多的行业大词等于把小白扔进高手群，只会降低竞争力；第二，亚马逊平台上展示、分析的词语是买家经常搜索的，异想天开的自创词语不一定会带来高搜索量；第三，同时期同关键字搜索量也会随着买家的喜好、经济状况、流行趋势等而变化，即使关键字设置准确，也不可能一直适用。

二、看见爆款就跟

看到别人的爆款就忍不住跟，是不是你的日常操作？事实上，某一样产品的热销是很短暂的，除非你能够多方面精准分析趋势并在短时间内采取行动，否则很难蹭到热度。

三、忽略了流量销量下滑的真实原因

流量销量突然下降，这几点是不是被你忽略了？

• ODR（订单缺陷率）未及时检测

ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标，若不及时检测，当ODR超过1%，卖家极有可能被亚马逊暂停或终止账户。

• 忽视了的作用

一些卖家觉得FBA费用高，坚持自发货，却不知FBA可以给增加排名权重，其卖家更易抢占BuyBox，用户体验也更好。

• 忽略了Feedback和Review的重要性

购买后，用户会对你的整体服务进行评价，而不仅仅是产品。不少买家可能理解错误，把产品的留在了Feedback里，如卖家不及时联系官方删除，会误导新买家，影响后续的订单；

Review是80%卖家下单前都会参考的，它对转化率和排名权重有很大影响，若不注重积累，也会导致订单流失。

四、缺少合理的调价策略

亚马逊产品价格瞬息万变，没有合理的调价策略，无法快速根据市场做出价格改变会直接导致销量下滑，丢失购物车。

此外，如果你想要击败竞争对手，保持价格竞争力，需要调研或者借助工具迅速学习竞争对手历史数据并分析，第一时间帮您夺回！

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