listing如何优化，迅速提升销量-ESG跨境

一、概念： lising优化到底是什么?

当讨论一个问题的时候我们要找到最根本，最实质的东西， 说白了listing 优化就是找东西。例如在百度上我们去搜索一个症结词，百度要给出更符合这个症结词的页面，亚马逊上亚马逊须要给出更符合这个症结词的产品。

作为搜索引擎，怎么考量这个成果是否精确，也就是看这个页面有没有人点，点了之后你会不会马上从这个页面跳走，也就是我们经常所讲的跳出率问题，那么，在亚马逊平台上呢? 最终权衡的就是你的转化率和退货率。

二、办法： listing 如何写/优化?

写listing和症结词，不是简略的堆积症结词，也不是在题目上各种突出你产品的特点。

先说题目，依据经验，题目是搜索权重更高的，所以一个好的题目是非常主要，所以题目不合适放很多无关紧要的词。

请动动头脑， 当你到淘宝上买东西的时候你会怎么搜索?

当你写这个症结词的时候请想一下，如果你是去淘宝上买东西，你会怎么搜索“桌面文件柜”而不会去搜“有三个抽屉的桌面文件柜”， 你回去搜“安全的开罐器”， 确定不会去搜“没有锐利的边沿或削减的开罐器”， 你会搜“Robot cleaner”而不是搜 “Intelligent Automatic Floor Cleaner”你知道Intelligent 这个词是有多难拼写!!! 英文字母可是要一个一个字母打出来的。

可能很多人会愿望通过题目去尽量把你产品的特色，优势展示出来， 用长尾词去差别自己的listing，这个想法是好的，不是在题目里面，你可以放到keyword里面。 你要知道，亚马逊试图把全部购物流程迅速化，所以在搜索成果页面，没有人会去细心看你的题目你的产品有什么特点，就是找一个顺眼的点开看，到了详情页面再看。所以你要做的只是让你这个成果精确就可以了。

三、关于症结词起源

每个月花几百美金买一个软件，一个月5000~几万人民币请一个牛逼的运营?

这些真的能帮你优化listing?

或许你通过几百美金一个月的软件找的症结词不说有无数人在用，而且也未必符合你的产品，说不定你基本不是完整懂得软件给出的症结词到底是一个什么意思。

而且亚马逊的搜索逻辑极为庞杂，你放上去了一个火的症结词亚马逊未必显示你的成果，而当你的listing有必定review和权重的时候，你虽然没有重要用这个症结词，一样显示在这个第一页。

对于我们来说写症结词是一个比拟庞杂的进程，须要去美国各大网站，专卖网站，去看美国人都怎么称呼这种产品的，美国的各大实体店是怎么描写形容这个产品的，这些称呼是在非英语环境下是很难想到的， 也是你通过一些软件无法给你的，但是因为美国的著名品牌网站，实体店都这么称呼形容这个产品，那么在美国人的意识中他们会更容易搜索和接收这个称呼。

四、产品主图视频和新listing

现在主图视频特殊火， 大家不管卖什么的都花个1~2千人民币去上个主图视频。

之前有个卖家卖8.99小东西的找我们拍个主图视频。你要知道亚马逊把购物的流程尽量简化，让客户可以可以在几秒钟内就可以下单，你认为客户会话1分钟去看你的视频?

你从天猫超市里面买个8.99人民币包邮的东西你会去细心研讨一下看个1分钟的视频?你真得想拍不如把这个视频上到review上。

当天如果你的产品价钱比拟贵50美金以上那么人购置的时候就会比拟郑重或者经常有买家误解产品功效尺码，不会安装，那么主图视频是的确非常有赞助的。

总之手段和资源是很多的，症结看你怎么用。

五、我们自己的方法和成本核算

我发明越有钱的时候越不怕尝试，不怕在尝试里面付出成本，反而赚钱的机遇比拟多，越没有钱，越不敢尝试自动付出成本，反而不赚钱被动付出更多的成本。

下面我们来算一笔账， 我们上产品的时候，花300美金找个专门英文系的美国人，做一些调查写个好一点的listing和keyword。

然花200美金拍个视频，不计成本的找三个人刷个单把视频传上去算我一个人给10美金的佣金然后免费送产品，合计成本也就是600美金的样子。

这样产品如果过关的话，根本上销量就还可以，就慢慢有自然留评了， 然后这个产品每个月出个300单，一单赚3美金(很多产品的利润都是一倍以上)，不到一个月就算是回本了，之后的一年时光都是赚的。

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