推广listing的7种方式-ESG跨境

推广亚马逊专业卖家账号listing的7种方法：

1、剖析竞争对手

推广listing的第一步就是要充足懂得竞争对手的动向。大部分品类里，你可以依据竞争对手的产品页面，懂得花费者的需求和不满意的处所。此外，定期查看互补性产品可以懂得更佳产品组合或者促销组合。

剖析竞争对手，可以从以下几点入手：

浏览竞争对手产品页面的花费者评价和Q&A。花费者很清晰自己的爱好，这能赞助你未来增强产品，或者想出新产品。懂得评价里花费者是否埋怨了包装，有没有提到价钱问题，是不是说了同品类的其他产品?

视察你的竞争对手，懂得他们更新产品内容、图片的频率，他们是不是按季轮新产品图片(比如按圣诞季、万圣节更新)?产品功效和用法的介绍有没有比你自己的更清楚?竞争对手多长更新一次价钱，更新价钱对他们的畅销卖家排名有没有影响?

互补性产品种类里，竞争对手的优势在哪?有没有机遇进行交叉推广?花费者评价里有没有提到促使他下单的因素，而这些因素会不会影响你的产品搜索?有没有必要针对互补性品类的症结词进行Sponsored Product推广?

最后，如果竞争对手缺货，你可以趁机下降自己的产品价钱，增长广告。假设竞争对手的评价数目增加速度比你快，找到其中的原因。寻找关于图片和产品内容等方面的更多创新点子，并赶在竞争对手之前完美它们。

2、产品定价要适合

给产品找到适合的产品定价并不容易，再加上来自亚马逊自营以及其他第三方卖家的竞争，定价更是难上加难。但只要注意下面一些重要问题，就能做到预防。

卖家与亚马逊之间的出售协定里包括了一个平价(pricing parity)条款，即商品的亚马逊售价须要与其他出售渠道一致。所以卖家要注意坚持定价一致，避免亚马逊账号被冻结。

亚马逊卖家须要和其他第三方卖家一起竞争Buy Box，价钱是获得Buy Box的一个主要因素。目前市场上有很多定价工具，亚马逊自己也推出了“Automate Pricing”工具，赞助卖家主动调节定价。比如在定价工具中，你可以设置“比FBA商品更低价还低0.1美元”的规定。

要发展你的亚马逊业务，就须要确保你能定期获得BuyBox。

3、优化你的产品listing

产品listing对你的搜索排名至关主要。优化产品listing，要注意以下这几个要点：

题目很症结。你的题目有没有清楚描写产品类型，是否符合花费者的需求?题目有没有提到品牌名称，是否说明了用途?最主要的是，题目是否简明简要?

Bullet Point相当产品的简短营销。保证Bullet Point的内容都答复了花费者的疑问，要提到主要服务信息，比如是否供给保修，客服问题等。避免Bullet Point过长，导致花费者没耐烦浏览。

图片很主要。你的商品主图须要在鼠标放大前也能清楚显示产品。此外还需通过其他角度的产品图片，或者相干的生涯图片。你还可以供给包括解释、成分等内容的包装背面图片。

产品描写也很主要。花费者都是大致阅读下产品，所以那种10行的长段落不会吸引花费者。在产品描写里应用你的品牌影响力，重申出售要点，并写上那些有助于花费者下购置决议的内容。

下面是一个产品页面修正前后的比较图：

修正前：

修正后：

在创立和更新产品页面时，注意这几点：

不要随便堆砌症结词。更好应用相干的症结词，而不是随便添加无关的症结词。

定期检讨花费者在产品页面上提出的问题，以及留下的新评价。很多花费者都会在查看产品内容前，花大批时光查看问题和评价。所以卖家必需定期查看评价和回复问题。

4、勉励留评

评价的主要性众人皆知。很多花费者买东西，最后都是选择评价更好的下单。而且鉴于亚马逊在产品搜索占领的主导位置，导致亚马逊的评价也会对其他出售渠道发生影响。

此前亚马逊针对评价做出了多项调剂，比如制止测评。那卖家还可以通过什么方法获得评价呢?答案是——邮件跟进。

平台许可卖家向订单花费者发送跟进邮件，但注意卖家不能发送营销、促销相干的邮件，邮件内容不能有其他网站的链接，不能有偿请求买家留下正面评价。

但是卖家可以发送订单确认邮件，而后请求他们留下产品反馈。

这里建议卖家发送的邮件数目不要超过两封：一封是订单确认邮件，一封在产品收到的几周后发送。避免邮件太多，打扰花费者，反而导致花费者留下负面评价就得不偿失了。

Feedback Five或者Feedback Genius等服务可以帮卖家主动进行邮件跟进，减轻累赘。

5、采取亚马逊Sponsored Product广告服务

卖家可以应用亚马逊的广告服务进行产品营销。Sponsored Product是PPC广告，让卖家在搜索成果页面进行产品推广。桌面端的广告地位位于搜索成果页面的上部、旁边、底部或者涌现在产品细节页面。移动端的广告地位涌现在搜索成果页面底部和产品细节页面。

这里简略介绍应用Sponsored Product的三个步骤：

步骤1：先应用Automatic Targeting，它会应用亚马逊壮大的搜索算法，为你列出一份症结词名单。然后卖家从中选择几个症结词进行广告投放。但卖家要注意收集各个症结词的表示数据。

步骤2：一旦收集症结词多周的表示数据后，开端评估你的Automatic Targeting广告，看哪个症结词表示更好。然后把这些表示好的症结词参加到Manual Targeting，Manual Targeting可以让你调剂症结词的竞价。

步骤3：持续反复Manual Targeting的症结词选择和竞价。症结词表示数据是你的更好朋友，但如果你认为要参加一些表示不佳的症结词，请先尝试下不同的竞价数量。不同的竞价发生的后果不同，可以重复测试，最终找到最有效的竞价。

6、应用促销运动

亚马逊促销运动比如Lightning Deals是增进销量的有效方法，销量增长进而带来更多评价。所以促销运动能带来良好的循环：销量增加——评价增多——进而又增进销量。

卖家还可以选择加入亚马逊的Early Review Program。亚马逊会随机挑选留评的花费者，向他们发放嘉奖(1-3美元的礼品卡)，虽然不保证花费者留下的都是好评，但对新产品来说是一个很好的推广机遇。

7、吸引外部流量

很多品牌忘却了应用外部渠道给自己的亚马逊店铺引流。很多引流方法，比如博客、Facebook广告、谷歌AdWords可以应用在自建站的同时，对卖家的亚马逊listing同样有效。

总结

亚马逊是一个庞杂且竞争剧烈的平台，但是消费时光优化和推广自己的产品listing，必定会让你在竞争中处于优势。

不要过于操控体系，把关注度放在花费者身上，从花费者角度思考：什么才是清楚、详细的产品页面，哪种定价更具竞争力，评价真实有质量，成为一个花费者信赖的义务卖家。

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