亚马逊的长描述究竟该如何写？-ESG跨境

亚马逊的长描述究竟该如何写？

都知道的listing包含着标题，卖点，描述，关键字，图片，评价，更多的信息，这些都和亚马逊的产品描述密切相关。

1、标题

在撰写标题时，需要注意整个标题所包含的信息是否精简、完整，是否能让用户直接理解这个产品。

如何理解精简与完整？非常简单，一个产品的标题包含关键字，符合亚马逊的标题规则和格式，具有目标市场的语言习惯，最重要的是直触主题。尽量不要出现没有用的宣传信息，不能出现拼写错误，标题也不要全大写。

因此，标题的正确格式是基础，在基础之上，按照其他要点逐步优化，才能打造出一个好的标题。

2、卖点

卖点介绍，对产品具体规格说明清晰，对产品材质、产品属性、产品尺寸、产品颜色等信息全面介绍；

突显产品的外观和工艺等特点；同时，在与竞品分析的过程中，挖掘产品的优势，从多个层面表达产品的优势多样化；有了以上的铺垫，还可以向用户表达产品多元化的使用场景以及一款产品多种多样的玩法。

3、描述

许多卖家在描述这方面的确做得不够，大部分卖家只做了其中的产品介绍，但卖家并不只是销售产品，更多的时候是产品情感和产品服务。

一种非常吸引人的品牌故事通常也会让用户主动点击下订单。因此除了编辑产品介绍外，产品的品牌理念也为好的产品描述增光添彩。毫无疑问，Q&A环节是必不可少的，丰富的产品描述可以获得巨大的流量。

4、关键字

关键字设置时，要注意标点的使用，正确使用空格分隔每个词，突出关键字的优势。

在日常运营中，可以在用户眼中找到关键词，可以在评论区里找出每个人经常挂在嘴边的词，有些时候会成为爆单的关键因素哦。

5、图片

卖家在处理图片时，必须保证产品图片清晰、清晰！通常买家是先看图片再看标题描述。

图像的最佳像素为1000以上，主图的背景必须为纯白，细节页面可适当增加场景图，提高买家下单几率，有趣的图片总能吸引人。

6、评价

评估对于卖家的产品销售也很重要，尽量不要出现差评现象(也不能全是好评哈，好评太多肯定感觉不好)。

当买家在浏览商品页面时发现差评时，他们下订单的欲望会大打折扣，如果差评数量特别多，很多用户会选择其他店铺的同款商品。

7、更多信息

更多信息就很好理解，除了对上述产品说明进行编辑之外，关于产品的更多信息可以在这一部分中进行优化。

这将有助于让用户更好更全面地了解产品，当他们足够了解产品并产生信任时，这也将给产品销售带来巨大的好处。

面对大众或广大人群，需要不断地测试和分析效果摘要，没有完整的标准，记住一条准则：倾听顾客的和意见，解决他们所关心的问题。

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