如何做好Amazon PPC选词和分组？对提高销售额有何-ESG跨境

越来越多的亚马逊卖家朋友开端做起了PPC选词，其中有的卖家因为做了PPC选词出售额得到了明显的增加，也有一些卖家做得不好。其中因为选词，分组这些方面做得不尽完美。今天给大家伙分享一些关于这方面的知识，愿望能给大家伙带来一些赞助。

大多数亚马逊平台的客户都是意识到须要什么产品，然后搜索，发生兴致。而发生兴致这个阶段listing产品图片和题目就尤其主要。当他点击进入你的页面的时候，就是全面去懂得你的产品，产品功效和特征以及卖点就非常主要。

如果所有的症结词都集合在产品需求和信息懂得阶段，而发生购置阶段却没有相干症结词，那么你可能会赞助客户决议购置哪一款产品，但却无法在他们进行购置的时候转化为你的客户。

如果所有症结词都集合在发生购置阶段，那么最终达成的交易可能性很小，因为只有通过前面阶段的症结词，客户能力更好的懂得你的公司和产品，增进成交。

商业症结词分为：

描写型 ：这些症结词往往拥有很高的搜索量。譬如：手提包

问题型：通常描写一些条件或者你的产品能解决问题。 譬如：苹果应急充

症状型：：描写了问题的实际症状 譬如：收腹带

2.症结词分组

当你找到上面这些与你产品相干的症结词以后，你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。

譬如：quick charge 为例 ,我会依据词语的搜索热度得出以下词，按这个来分组。

♦ power bank

♦ power charger

♦ phone charger

♦ battery charger

这四个组为一个大组，在power bank 下面。在这四个组里面有会环绕上面两个单独的词根，在单词之前或者之后添加润饰词。

应用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相干的词语。譬如：

♦ portable power

♦ usb battery pack

♦ battery charger for phone

♦ portable battery pack

♦ cell phone battery charger

♦ portable power pack

♦ portable usb charger

♦ samsung portable charger

♦ portable cell phone charger

♦ power charger

♦ battery chargers

♦ phone battery charger

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将这些词用EXCEL 分组剖析好。然后筛选。选出自己须要的词。参加广告组里面，这样一个power bank下面可以分无数个小组。每个组都依照核心词根排列，下次小编有空讲讲，怎样去创立症结词列表，几个不同属性的词根混杂，发明出几百，几千相干的症结词出来。

3. 应用Broad, Phrase, Exact match 来测试广告后果

Broad-普遍匹配:如果用户查询词语与你症结词相干，普遍匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写毛病，复数，类似症结词。

譬如： coffee cups

这些词都会显示广告：coffee cup(单数)coffe cup (拼写毛病) coffee mug (类似词)cup coffee (词语次序)blue mugs coffee (只匹配其中一个词根)普遍匹配的更佳用处之一是购置研讨数据。你可以匹配到多个搜索词条，而且这些词可以让你充足懂得客户的搜索行动。应用搜索匹配另一种情形是当你账户的搜索量特殊少的时候。用普遍匹配更好。譬如你的产品比拟冷门，受众非常少，用普遍匹配可以进步展现量和点击量。

Phrase-短语匹配：搜索词条的症结词必需与输入广告组的症结词坚持次序一致。

譬如：coffee cups

这些词都会显示广告：coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数)cofee cups (毛病拼写) cups coffee(次序不同)不能显示广告的： coffee blue cups 在这些症结词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面，后天添加润饰词语，或者不添加。单复数，毛病拼写。次序不同。都不影响。

Exact match --精准匹配：搜索查询必需和症结词完整一致，广告才会展现。

譬如：coffee cups

可以显示广告的词 ： coffee cup (单数) 只支撑单复数，不支撑拼写毛病，以及次序。

一般情形，应用普遍匹配，找到转化率教高的症结词之后，你可以将这些症结词设置为精准匹配，短语匹配。如果竞价雷同，精准匹配的症结词排名-短语匹配-普遍匹配。

通常情形下，精准匹配的词出价更高。转化率更高的是精准匹配，其次是短语匹配。如果你发明普遍匹配的转化率高于短语和精准，那解释，你虽然与某些搜索词匹配，但你的账号中基本没有与搜索词相对应的症结词，而这些词的转化率确高于账户里的症结词。这就是导致普遍匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告，可以看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。

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