如何技巧地优化Amazon的Listing-ESG跨境

Amazon这个网路零售巨头，是一个发生利润的重要起源，不论是作为一个额外补助，或是你的重要出售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是须要一些创意能力在百家争鸣中突显而出，增长你的出售。

除此之外，在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系，所以侧重于供给正面的顾客体验是极为主要的。荣幸的是，在Amazon上你可以切确地运用些许的策略。以下有几项建议将协助开启您通往胜利之路。

优化页面

将创意元素勘入在您的页面上是可以进步您与买家的成交率，又可以进步您在Amazon的搜寻成果排名。重视于三个重要的元素：图像、内文和评伦。

图像

至少拥有四到五张高画质的相片来加强顾客的体验。参加影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。Oxo在这方面做得非常到位。

Amazon对于图像的准则包含了：

1、必需是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。

2、商品必需笼罩全部图像的至少80%。

3、不能接收有任何的图画或是插图。

4、建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。

内文

内文必需包含题目，重点条列和产品叙述。在开端撰写内文前，先确认该商品项目有无穷制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个症结字来论述你的商品题目。

举例子来说，T-Fal在他们的不粘锅的优势就描写得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外参加了像是煎锅和炒锅的症结字

注意：题目千万别提到任何有关”价钱”或是”优惠”等这些讯息。

接着，下一个是主要的内文。在图像边用条列式的解释叙述。尽量言简意骇，但又必需要包括到重要的产品特点，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购置，所以擅用可以触发购置的症结文字。诀窍在于沿用过去出售绩效更好的广告元素，以下是Numi示范：

再来就是施展你产品描写的功效。尽可能应用有的空间将你的品牌告知给人家知道;你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完全地再一次地强调促使购置的原因。如果可以的话，尽可能参加图像会更好。

这是Numi的产品描写：

你也可以尝试不同的描写方法，找出哪种是进步成交率的更好模式。

评论

Amazon上充满着许多经验老道买家，在购置任何商品前，擅用阅读卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够出售得出去。 一个有趣的提示，BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购置的主要指标了。

Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购置完后会反馈。既然我们无法强制买家反馈，以下有几个诀窍能够进步你胜利的几率：

1、如果你也有透过其它管道出售的话，自动与现有且满意你服务的顾客接触，要求他们为你留下好评。

2、你可以应用社交媒体管道透过运动请他们为您留下好评。

3、 Amazon许可你供给免费的商品以供给公平的评价。但Amazon不许可供给任何促使买家留下好评的诱因，所以要特殊留心如何叙述。

4、透过卖家的账号请求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。

透过懂得一般买家会埋怨的原因，减少差评的几率：

1、商品缺货

2、商品不如所叙述

3、运送时光延迟

4、寄错商品

5、庞杂的退货手续

为什么评论如此主要?

对一个一顾客为中心的Amazon来说，买家已经习惯于运送迅速，商品品德要好的这些根本准则。若是违反这项高尺度，带给你的可能不只是一个差评;退回或是重新寄送究竟都须要消费的。

太多的差评可能会导致你的账号终止，所以必定要当心地处置客户并将客户摆在第一优先，如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的出售成就上的。

开端大肆出售吧

现在你的商品页面已经预备就绪，是时候开端展开目的性的出售了。

透过Amazon PPC广告选项里的资助商品是一个增长产品阅读量的很好方法。这些广告会涌现在你的搜寻成果旁，可透过视觉上供给买家一个额外的参考。

这并不是实用于所有的产品项目(像是书本就例外)，而且只有博得黄金购物车的商品能力符合显示广告的资历。而对这些符合条件的商品来说享有极大的好处，尤其是在简短的症结字应用上。

那是非常简略容易操作的。不须要撰写任何广告;你只须要选择你要的症结字就可主动设定完成。只需针对症结字的仔细选择，就可以让您的商品有更高的几率被买家选购，将产品出售出去。比起其它的PPC程式更有效益，更迅速。

而且还有另外一个利益。每一笔出售都可以作为晋升出售排名的根据，让您更加迅速地拉开排名间的差距。

移动媒体购物

这有点偏离主题， 若是您的网站并无增援移动装置，又无供给移动装置购物的功效的话，你可以试着将它传送给Amazon。究竟移动仓储相对较廉价，而且Amazon使透过移动装置购物更加地简略容易，少许的移动购物媒体是值得尝试的，那可以以进步部分产品的阅读量，进而增长利润。

但那是有潜在风险的，像是无法有恰当地属性数据，因为我们不能在Amazon网页上植入像素;又或是在你的商品页面上显示其它买家为新还是旧。但只要你能看见整体的订单量晋升，又或是因为媒体的导入使成本下降，那就显示出它的价值好处了。整体来说以上是可以赞助商品出售的一些策略，因为这些是会强烈受到出售上的影响。

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