亚马逊广告对其他渠道的销售影响-ESG跨境

我们知道，亚马逊的广告可以分为以下三种：

1，付费产品广告（Sponsored Products）

广告显示在亚马逊搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处，只有拥有BuyBox的产品（Listing）才可以创建付费产品广告。

2，标题搜索广告（Headline Search Ads）

基于，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式。

3，产品展示广告（Product Display Ads）

产品的定位是基于产品和兴趣而不是关键字，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。

据调查分析显示：亚马逊展示广告70%到90%的影响推动了亚马逊以外渠道的销售。因此，依赖亚马逊销售的品牌应该加强在搜索方面的努力，而拥有大量线下销售的品牌应该增加对亚马逊展示广告的使用。

亚马逊的溢出效应

多年来，实体零售商一直担心电子商务会扼杀实体零售，但Analytic Partners的报告指出，在全渠道环境下，渠道之间存在溢出效应。换句话说，消费者在一个渠道接触到一个特定的广告活动，最终往往会在另一个渠道购买。

亚马逊的溢出效应可能是由于其在零售领域的独特地位。近一半的消费者开始在亚马逊上搜索新产品，而亚马逊的在线商店几乎占据了美国所有在线零售支出的一半。这凸显出亚马逊正变得越来越像一个广告工具，而不是传统的在线零售商。

在零售和营销领域的角色变化使得一些行业观察人士对该平台上的广告产生了一种似乎违反直觉的新理解：即使想要从针对亚马逊消费者的广告中获益，品牌也不一定需要在亚马逊上销售他们的产品。

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