五招标识成效不高的FB广告受众，发掘更多可能-ESG跨境

想知道如何应用Facebook广告来寻找新客户？想知道Facebook上广告成效不高的受众目的对象是谁吗？为了摸索针对Facebook广告成效不高的受众，下面分享如何肯定Facebook广告这些受众。

再营销广告系列的利益和缺陷

严重依附Facebook再营销广告的营销人员可能会错过寻找新客户的主要机遇，因为他们疏忽了Facebook上一些冷漠的受众（成效不高的受众）。

再营销广告是品牌依附已树立的内容做营销工作，例如博客、视频、播客和其他社交媒体平台来吸引客户。造就这些流量起源使企业能够针对那些已经认识和熟知其品牌的受众进行广告投放。

然后，品牌可以应用他们已经获得的关注，向热忱的观众投放优惠和购置决策的广告。

虽然再营销广告看起来似乎非常具有成本效益，但这些举动中的每一项实际上都须要大批的时光和精神来树立和保护。许多小型企业没有博客、播客或电子邮件列表来驱动大批的有机跟随者，他们也没有资源来供给这些类型的素材。

应用FB广告寻找新客户

预先创立大批内容的另一种办法是应用Facebook广告来推进产品或服务成效不高的流量。品牌要么花时光付费提前把产品展现给既定的受众，要么预留广告预算来收集雷同数目的数据，用于发掘新的受众群体。

成效不高的受众（冷漠观众）可能不知道你是谁，这意味着你可以立即开端向他们灌输你的产品和品牌观念，并驱动他们点击你的网站。建议可以斟酌将Facebook上成效不高的受众作为广告购置的催化剂。

（1）肯定每次采购成本

制订一个专门针对和实验成效不高的受众（冷漠受众）预算。通过测试新受众，你可以懂得与获取新客户相干的转化率和成本。一旦肯定了新客户的每次购买成本，你就会知道将来如何获得更多新客户。

弥补解释一下，盘算冷漠受众的转化率可以让你假设热忱受众的转化率可能更高。因此，从长远来看，在Facebook上测试冷漠受众群体也会下降每次收购的总体成本。

（2）应用已有受众懂得冷漠观众

你为造就热忱的受众群体而进行的每项营销工作都可以让你更加懂得目的市场，并推进你成效不高的受众广告取得胜利。

为了解释这个想法，应用Facebook页面帖子的例子解释，假设这个帖子很少点击量或没有吸引力。如果你已经花了很多时光去管理页面帖子，但仍没有吸引任何受众的参与，那么它也可能不会让冷漠的受众发生共识。

在将新产品或广告放在冷漠受众面前之前，与你已树立的受众群体一起测试新产品或广告，先肯定有趣或有价值的情形。一旦你在热忱的受众群体测试中找到后果更佳的广告素材，就可以开端在冷漠受众群体面前来测试这些广告。

瞄准FB广告成效不高的目的受众

即使有了Facebook Audience Insights的推举，你第一次向冷漠受众群体投放广告筹划也只是一个猜测。每当你点击一个与你相似的产品或服务时，Facebook Insights会供给更多的推举、页面和兴致。

即使基于你的竞争、竞争性研讨或其他代表你的品牌所完成的受众运动，也无法保证你的冷受众广告会表示得很好。但是，你可以应用多种工具和技巧来赞助定位目的以及如何定位那些Facebook成效不高的受众广告。

（1）应用Facebook Audience Insights

在Facebook广告管理器中找到Facebook Audience Insights，它供给了丰硕的信息和数据，可以作为在Facebook上树立冷漠受众的起点。

Facebook Audience Insights从平台内的人口统计和兴致类别中收集尽可能多的数据，为你可以定位的受众供给参考。

要查找Facebook Audience Insights，转到菜单并找到名为Audience Insights的选项。在屏幕左侧，你可以选择不同的参数，例如人口统计信息。接近底部，有一个部分包括Facebook用于兴致定位的每个类别。这些类别的规模可以从普遍的主题着手，如新闻和娱乐、食品和餐饮等到其他公司、品牌或博客的名称。

广告客户点击每个兴致类别，可以查看更深层次的子类别列表、受众范围大小、症结人口统计数据以及与之相干的相似页面。Facebook Audience Insights还应用Facebook和第三方数据来供给每月广告的数目，这些广告由那些对特定兴致具有相似亲和力的人点击。

每个兴致组中每月点击的广告数目是全部用户群的普遍平均值。在查看你愿望定位的兴致列表时，在电子表格中记载每月点击广告的人数，你会发明这些数字通常在每月约15到50个广告之间。

建议依据每月的用户点击次数按降序对电子表格进行排序，并将注意力集中在第75个百分点的主题上。不要选择那些极端点击数，因为有些受众是非常爱好点击广告或者有些是几乎不点击广告。更高层的兴致往往是垃圾邮件、可疑的、或者过于宽泛。

（2）在Instagram上搜索FB用户最感兴致的内容

一旦肯定了自己最感兴致的前10-20个目的，到Instagram上关注他们的个人资料。一旦你关注他们，Instagram会向你推举相似的人或个人资料。这些可能是你之前没有斟酌过的其他目的受众，也可能是Facebook没有向你建议过的目的受众。

想象一下，比如说你卖的是婴儿奶嘴。首先，你进入拜访Facebook Audience Insights，深刻懂得你幻想客户的婴儿类别和症结人口统计数据。应用它们开发广告集来测试你的广告，你可以依据这些用户对广告的响应速度生成大约10种不同的兴致。

（3）树立受众范围和预算

在幻想的受众范围方面，每个Facebook广告客户都有不同的答案。Ueeshop建议你从10万到100万的一个特定的、小众化的受众群体开端，然后只关注5万-8万的受众，然后在增长到500万的受众。

设置广告系列时，依据你的广告测试预算选择2到5个兴致喜好来初步测试冷漠受众。分离测试每个兴致组，而不是将它们组合在一起，直到你知道每个变量如何为你履行的。通过单独测试每个兴致广告集，你可以精确懂得哪些广告集可能会胜利，哪些广告集并不受欢迎。懂得哪些内容有效后，你可以将兴致定位分组并开端测试你的广告素材。

找到幻想的受众群体并预备好测试广告素材后，在开端广告时限制变量，将完整雷同的广告投放到所有三到五个目的受众群体中，可以让你迅速隔离正在测试的内容，并消除测试中无效的内容。

在你的前几个广告系列中，你要消费相比于你产品的三到五倍预算来测试受众群体，以便懂得广告成果。花点时光进行试验，找出出售流程中有效和无效的部分。如果某些内容无法转换，应用这些信息进行调剂并改良广告。

权衡FB成效不高的受众广告

在测试广告时，查看从广告本身的点击率、每次点击费用和点击次数等所有内容。这些数据可告知你广告如何与你定位的受众群体发生共识。

（1）测量点击率

壮大的广告通常会在新闻Feed中获得1.5或更高的点击率。如果你的点击率低于1.5，那通常表明你的受众群体与你放在受众面前的资讯不匹配。

这只涉及新闻Feed广告，而不是Facebook右侧栏中的广告。右侧的广告自然不会有那么多的点击次数，但他们的每千次展现费用也会低得多，以填补性能不足。

（2）选择展现地位

如果你愿意，可以在测试阶段开端时在所有展现地位投放广告。建议将它们混杂在一起，并在故事、新闻源，甚至右栏中进行分割，以优化你的展现地位。

（3）超出点击次数

除了权衡各种广告和广告展现地位的点击次数之外，你还必需权衡用户点击广告后产生的运动和转换。这是登陆页面、选择参加你的服务、在网站停留时光或进行购置的人数。

如果你发明某个广告带来了大批点击，但并没有带来很多出售，只要受众持续在全部出售周期中点击广告，那么广告就会一直连续下去。一些出售周期可能须要一个月以上，在这种情形下，如果广告在一周后没有表示出来，是完整可以懂得的。

在FB上找到适合的冷漠受众后的操作

（1）树立广告频率

一旦你胜利瞄准新目的受众群体，这将推进你的幻想点击次数、转化次数和每次转化费用，下一步就是将注意力转移到你的广告频率上。即使受众多次看到你们的广告，品牌仍然可以获得有利可图的投资回报率，任何低于3的频率都是可取的。

（2）复制受众目的

如果你的受众群体足够大以支撑这样做，那么可以复制合适你的兴致受众。假设你对200万受众感兴致，并且每天消费50美元向他们投放广告。在这种情形下，你须要一个半月的时光来给这些人留下印象。通过简略地复制广告集并保持每个广告集的雷同支出，你就可以在一半的时光内锁定完整雷同的受众群体。

你可以复制但不能将预算增长一倍。增长预算会转变广告帐户开端支出的费率并影响成果。举个例子，假如每天100美元的广告预算增长到每天1,000美元的广告预算，每次点击费用增长了近10倍。

你的广告不仅不会相互竞争，而且每个广告集的回报率也会非常高，这对广告商来说是值得的。

（3）相似观众

一旦你的兴致表示良好，下一步就是实现相似受众。这些根本上是基于具有相似属性的Facebook用户受众源池。

只要你拥有至少100名受众用户，Facebook就会对他们进行分类，找到他们类似的兴致，并依据所有这些源受众用户之间的类似性进行一些剖析。应用这些信息，Facebook将创立一个受众，该受众占你选择定位的国度/地域人口的1％。

类似的受众群体可以让广告客户获得更多类似之处，而无需为目的用户指定特定兴致。相反，它应用Facebook壮大的算法来发生一个与你的兴致雷同的目的受众，这个目的受众即使不比你的兴致更有针对性，至少也是一样的。

类似受众的一个缺陷是它们往往非常宽泛。从兴致开端，你可以更加具体地懂得你定位的目的和内容。因此，不要应用类似内容开端构建广告集。

Lookalikes不许可你查看受众购置的内容、受众是否点击，或者受众是否正在转换。但一旦你有了这些问题的答案，你就可以开端应用Facebook类似的观众，找到更多拥有这些类似属性的人。

进行剖析并发明新的冷漠受众

如果你正在进行大范围的冷漠受众定位，你将不得不在Facebook上找到新的冷漠受众，应用新的兴致和类似的受众。

发明新的冷漠受众须要不断剖析客户购置旅程的每一步。当你转变冷漠受众时，检讨你的广告点击率、转化次数、每次转化费用和收入，尝试懂得每个基准测试的演化方法和原因。有时候，依据你的客户数据调剂一个国度或地域的受众范围只须要找到新的目的受众群体。

在之前应用的奶嘴示例中，假设你发明90％的购置者是女性。依据这些客户数据，你可以选择“X-Y年纪段的美国女性”的普遍类别。即使你不添加其他兴致或相似物，Facebook算法也会为你找到适合的客户。

放置引人入胜的视频或其他内容以促使冷漠受众停留、点击、点赞或滑动广告，这使得他们将来可以作为热忱的自定义受众进行重新定位。

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