跨境电商第一股面临退市,市值5.5亿美元,连亏5年老板出走-ESG跨境

跨境电商第一股面临退市,市值5.5亿美元,连亏5年老板出走

来源网络
来源网络
2021-06-25
点赞icon 0
查看icon 624

跨境电商第一股面临退市,市值5.5亿美元,连亏5年老板出走

兰亭集势手握重金早早上市,它又为何没树立护城河,坐视亚马逊和阿里做大?今年6月,郭去疾辞任董事长兼CEO,这些答复都留在了他一声叹息里。

曾经风光无穷的出海豪杰,如今收到摘牌警告。在郭去疾背后,是整整一代归国精英的滑铁卢。

去年10月30日,兰亭集势称收到纽交所通知,称股价在持续30个交易日低于1美元,不能到达挂牌尺度。如果未来6个月不能改良,就将惨遭退市。

资讯曝出当晚,兰亭集势再跌9.57%,股价0.85美元,总市值5763万美元,不敌郭老板上市时一人身价

2013年,兰亭集势是中概股赴美的破冰者。彭博周刊将它比作郑和下西洋、阿波罗登月。郭去疾作为第一代海归精英,在诞辰会上激情万丈,徐小平也感慨“身置历史长河的浪花”

如今,兰亭集势却连亏5年,在美遭投资者起诉,被两国本土电商远远甩开。

兰亭集势手握重金早早上市,它又为何没树立护城河,坐视亚马逊和阿里做大?今年6月,郭去疾辞任董事长兼CEO,这些答复都留在了他一声叹息里。

郭去疾的履历,连黄峥都要惊叹。无数资源汇聚,才铸成钻石一般的精英。

他曾当面问比尔盖茨,MSN和AOL能否共赢?盖茨答复说,竞争对手不可能共赢。这让他记了一辈子。他还向亚马逊的贝索斯汇报,对方告知他,你要跟我有眼神交换

在世界上更好的三家公司,微软、亚马逊和google,他分离学到编程、零售和发掘数据。“为什么没遇到天花板?因为我和巨匠交换。”他这样说。

从小,郭去疾就是学生精英。1984年,邓小平说学盘算机要从娃娃抓起。那时,郭去疾就每天放学走半小时,去少年宫学习编程。到高中,他已拿过30多个奖项,被当地评为“未来十佳建设者”。

1994年,他考入中科大少年班,选了电子工程而非盘算机,“因为盘算机这块钻的差不多了”,他说。

“在少年班里,最出名的创业者就是郭去疾。”科大讯飞开创人刘庆峰说。这群人互相扶持,组成了中国最强的校友网络。

毕业时,郭去疾想好了要去美国。但他不满足录取通知,而是要作为教授研讨助理,获得赞助。一个月里面,他写了200封信,最后伊利诺大学的一位教授发明了他。“只要我认为可以做成,就必定能做成。”后来,李开复把他的阅历写成文章,成为中科大的传说。

2000年,李开复成为微软全球副总裁,去伊利诺伊大学演讲。停止后,郭去疾发去邮件,反驳他的观点。李开复认识了这位年青人,送了他一件T恤,并推举他去微软面试。如同黄峥,郭去疾找到了自己的段永平

时势还不足以培养郭去疾。在每次决定时,他都能选对方向,这使得沿途的大佬都愿意大方解囊。

毕业后,他先进入微软,又被李开复指导,去斯坦福读MBA。同时,他还在亚马逊并购部任职。2004年,亚马逊猛攻中国市场,愿望收购卓著。他就作为团队内唯一的中国人参与了收购

对郭去疾,斯坦福是脱胎换骨之地。他学到另一种生涯方法:白天尽力工作,晚上和全世界的富二代在带游泳池的大house里开party。

他生长在铁路医院,见惯三教九流,能自如地在燕尾服、香槟和烤肉、大排档间穿梭,与所有人相谈甚欢。

这让他遇到了第二个贵人。徐小平去斯坦福挖项目,见了很多人,唯独郭去疾邀请他去party。他认为郭去疾聪慧又友善,愿望收买他做投资人。后来回国创建兰亭集势时,徐小平是第一个天使投资人,投了10万美元。

郭去疾分开斯坦福时,正是李开复舆论缠身之际。听闻google要进军中国,李开复头也不回地从微软辞职,担负google中国的运营总裁。

这使鲍尔默大为震怒,起诉了李开复和google。郭去疾选择增援老师,调到google中国负责公关和政府关系,成为google中国的四个开创人之一。

有人说,相比文绉绉的李开复,郭去疾江湖气颇重,人情、公关、政府关系无一不精。某一次,中国政府请求google中国就某事报歉,但google总部谢绝,更不承认犯罪。

郭去疾就和李开复一个字一个字扣字眼:“我们对贵国的法律有毛病的认识(misunderstanding),觉得遗憾。”这使得中文听起来是报歉,英文听起来是没有犯罪。

郭去疾说,他通晓“游戏规矩”:它的实质是如何敷衍庞杂人际关系。他曾给google总部写信,请求给中国实习生一样的午餐补贴。美国HR写了很多奇异的理由反驳,但不知道他机密抄送了CEO,事情最终解决。“谁会为给实习生争夺午餐,直接找上全球CEO呢?”同事说。

回归中国时,他和李开复都抱有一腔热情。但他很快发明,在中国做生意并非易事。“如果你几个月不回国,读到中国新闻就会热血沸腾。可你真的回去,就会懂得,游戏规矩的规范不是一两天的事。”郭去疾感到到挫败,开端计算自己闯一番天地。

2007年,兰亭集势成立了。它一开端就没盘算以“中国方法”做生意:跨国B2C电商、凭google症结词推广、接收paypal支付、用UPS和DHL发货。包含兰亭集势这个名字,也是“lightinthebox”的音译。

兰亭集势的生意很简略:拉拢中国小作坊,生产未贴牌的产品,绕过经销商直接卖到海外。它看准了国外人工昂贵,瞄准最能施展小作坊优势的品类:婚纱。此外,山寨电子产品、未贴牌服装也是重要品类。

生意虽简略,但发展速度势不可挡。2009年,郭去疾从google中国彻底辞职,成为兰亭集势的董事长兼CEO

他是最熟习google的SEO机制的人。兰亭集势将最初的所有收入,全体购置googleadwords,买了大约30万个。一时光,google搜索成果上铺天盖地全是lightinthebox的页面。

上线半年,兰亭集势出售额到达200万美元。上线一年,到达626万美元。上线三年,到达3000万美元。2012年Q4,兰亭集势单季度盈利,到2013年Q1净营收7330万美元,净利润261万美元。在许多人眼里,它就是牟其中“罐头换飞机”的反向版本

它把商品定价的人民币数字,直接乘6甚至乘10,上线后也会马上抢光。对正在C端混战中美电商,兰亭集势成了一个神话。

2013年6月,兰亭集势在纽交所上市。其开盘价11.16美元,市值到达5.5亿美元,郭去疾占股13.5%,身价5890万美元。收盘时,股价涨了22%。

郭去疾光芒万丈,有人称他是全球化母鸡下的蛋,有人称他是互联网的“哥伦布”。彭博商业周刊称,郭去疾的胜利,是堪比郑和下西洋、阿波罗登月的豪举。

作为副承销商,华兴资本的包凡也说,上半年中概股赴美上市就它一家。无数中国企业在盯着这次破冰。

但兰亭集势的好日子就此到头。三个月后,美国4家律所同时发起诉讼,称兰亭集势毛病或未详尽披露信息。事实上,兰亭集势上市后,第一份季报就显出颓势:Q2净营收7220万美元,低于预期的7580万美元。同时它预测,Q3的增速只有33.2%到37.1%,而非路演时宣称的64%。

投资者的噩梦才刚刚开端。在2012Q4,兰亭集势单季度盈利,全年亏损423万美元。2013年全年亏损481.9万美元。但到了2014年,兰亭集势巨亏2999万美元,收入增加从46%降低到30.8%。2015年,兰亭集势亏损扩展,到达3941万美元,收入反而下滑15.34%。

直到2017年,兰亭集势的收入还不及2014年,净亏损954.8万美元。

人们终于发明,它并非下金蛋的母鸡。在熬过亏损的5年后,2018年6月,郭去疾本人辞任董事长、CEO,表现“要寻求其他事业了”。2018年10月30日,兰亭集势收到纽交所摘牌警告。光芒万丈的“跨境电商第一股”,成了资本市场的弃儿。

兰亭集势做错了什么?根源在于,它的生意不可连续,而转型迟迟未完成。

自2012年起,兰亭集势的出售费用占净营收20%以上,而亚马逊不到5%。原因在于,google很早修正了SEO机制让兰亭集势失去了流量优势。此外,随亚马逊、eBay的进一步强大,搜索症结词很多是先在电商内部,然后才是google。这进一步挤压了兰亭集势的流量入口。

实质上,高出售费用的背后是高获客成本。因为卖山寨货,每次卖完都流失顾客,要反复获客。这是其模式里的硬伤。

此外,兰亭集势最初卖山寨品,抓住了中国小商户缺少对外出口的契机。因此一件婚纱,按汇率乘10也有人抢着要,留下了充分的利润空间

但如今,亚马逊和ebay集中度高,许多中小商家都直接进驻亚马逊。这使得兰亭集势流失货源,同时不得不下降售价。有投资人曾对36kr表现,“这个行业门槛低,找到国内外产品的市场差价就能做。

而拼低价的模式,必定随着摩擦清除走向终结。

有说法以为,兰亭集势本来愿望转型。它参考唯品会,想先流血上市,然后建立行业标杆,向之倾斜资源,最后实现盈利。然而它败在了建立标杆的一步:从婚纱工厂狂挖工人,导致上游元气大伤,自己却没能树立品牌。

而随同中国制作业成本飙升,制作红利转向东南亚,兰亭集势也失去了低价货源,模式走到了止境。

在这一点上,拼多多就是很好的模范。昔日,郭去疾也重推C2B,宣称能凭借高订单,向上游议价、提出定制。这与拼多多的说辞如出一辙。但获得流量后,拼多多快速树立品牌馆,向大B靠拢

实质上,小b的制作业红利更先流失,而制作业更先升级的却是大b。这决议了注定了“靠拢大b”是拼多多、兰亭集势绕不过的槛。

其实,兰亭集势未必没有预感危机到来。2016年的乌镇大会上,郭去疾反驳马云说,他不以为电商时期停止了。“一是线上线下彻底融会,行业重也构架,多了生产资料的维度。二是人工智能,将完整接收决策。”这正是马云在今年云栖大会上,提到“新制作”时的说辞。

可以说,早在制作业小商户陷入危机,不能支持兰亭集势前,他就已经试图帮他们转变

中国电商的一个经验是,升级中国制作业,尤其是小商户,并非兰亭集势这样年营收3.2亿美元能完成的义务。而兰亭集势仰仗的,是没有数据、甚至没有主动化装备的小作坊。郭去疾的展望,或许只能停留在计划里。


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

搜索 放大镜
韩国平台交流群
加入
韩国平台交流群
扫码进群
欧洲多平台交流群
加入
欧洲多平台交流群
扫码进群
官网询盘
加入
官网询盘
扫码进群
美国卖家交流群
加入
美国卖家交流群
扫码进群
ESG跨境专属福利分享群
加入
ESG跨境专属福利分享群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
《TikTok综合运营手册》
《TikTok短视频运营手册》
《TikTok直播运营手册》
《TikTok全球趋势报告》
《韩国节日营销指南》
《开店大全-全球合集》
《开店大全-主流平台篇》
《开店大全-东南亚篇》
《CD平台自注册指南》
《开店大全-俄罗斯篇》
通过ESG入驻平台,您将解锁
绿色通道,更高的入驻成功率
专业1v1客户经理服务
运营实操指导
运营提效资源福利
平台官方专属优惠

立即登记,定期获得更多资讯

订阅
联系顾问

平台顾问

平台顾问 平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

icon icon

返回顶部