中东跨境电商“受宠”,箱包产品很有市场-ESG跨境

中东跨境电商“受宠”,箱包产品很有市场

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2021-06-25
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中东跨境电商“受宠”,箱包产品很有市场


01包包在中东较受欢迎

海湾六国,是中东比拟成熟的市场。做中东跨境电商可以从这几个国度开端。

相对于欧美,箱包类的产品在中东很有市场。目前,包包类产品的单个市场价钱在100美金以上。

因为中东是一个传统禁欲的地域,不能在公共场所穿裸露的衣服。一个中东的成年女性,外出的时候,一般会穿黑袍。

那怎么能体现出女性的个性和不同?只能通过箱包、鞋、首饰、手机外壳等来表达。

因为包包比拟显眼,就成为较好的表达方法之一,需求比拟大。

还有一类型产品,需求也非常大,就是化装品。为什么呢?

中东地域的人每天都会加入几次,甚至10多次的礼拜。而且在礼拜之前必定会把脸洗清洁。许多人在每次礼拜完之后又化装,所以化装品的用量是伟大的。

做跨境电商,中国企业作为一个产品供给者,一是选出符合当地的产品,二是要遵照当地的法律、文化、市场规矩。

大家要对中东的文化传统、宗教信仰、市场规律方面多做懂得。比如:

中东法律不许可卖烟酒类的产品;还有带有猪元素的产品,小猪佩奇、有猪皮的包包,是不能卖的。还有一些裸露的衣服,不能在当地卖。

02中东电商“受宠”

今年,双11也被中东电商引入。左图是速卖通的宣扬,右上为Souq把促销的时光延伸至三天(10-12号)。右下为画风很“童话”的Noon。

目前欧美跨境电商已经成了一片红海,打的是价钱战。但是中东的电商刚刚起步。

据BMI研讨报告,2022年中东电商市场预计将达486亿美元,2018年这一数字为269亿美元。

2016年前,中东电商发展非常迟缓。在2016年前,只有一家电商叫Souq,没有任何竞争。但是,花费者也没有养成良好的购物习惯。

从2016年开端,中东的电商发展非常迅猛。中国的执御(Jollychic)、Awok等平台进入中东市场,以及Noon的涌现,点燃了中东电商这把火。一直到2018年,只要出海中东的卖家大都赚了钱。

中东蓝海市场毕竟有多“受宠”?从以下平台动态或许能感知一二:

  • 2018年浙江执御的Jollychic,在当地APP下载量排第一,同年完成C轮融资,估值超10亿美元;

  • 2018年6月eBay宣告和当地另一个电商平台Noon合作;

  • 2018年12月,亚马逊宣告开放中东站点。

现在,跨境电商对当地的龙城、中国店铺,冲击很大。现在很多在中东做传统贸易的人,感到不好做了,开端转型做跨境电商。

所以,2019年,对于中东的跨境电商来说,是一个转折点。要从以前的拼价钱,转到看重客户体验,看重产品德量,做有品德的箱包,做高性价比的箱包。

而且,从中国寄出到中东花费者收货,物流也比拟快。比如阿联酋3-4个工作日,沙特5-7个工作日,其他海湾4国5-7个工作日。

03注意3个问题

中东的货物仓库,根本靠人工分捡。

做中东绕不开的3个问题:一是收款,二是物流,三是确认订单的真实性。

首先,在中东,80%以上的货物是须要代收款。这是卖家会碰到的第一个问题。中东的收款方法,以C.O.D.模式(Tocashondelivery)为主。

有2个原因:一是中东还没有涌现大的平台,许多花费者对平台还不信赖,不愿意线上支付,往往选择货到付款。二是因为支付手腕还不够丰硕,爱好以现金的方法交易。

第二个问题,货物派送。比如阿联酋,每个酋长都有不同的地区划分,形成了不同的习惯,城市就比拟凌乱。许多处所没有自己的邮编、门牌号。要精确地把货物送到收货人手里,就非常考验物流商的才能。

第三个,要提前肯定订单的真实性。与国内不同的是,除了像迪拜有很高的楼,其他处所的楼宇都不是很高,居住也很疏散。所以,在配件前,就要跟收货人沟通,什么时候在家。收件人在家的时候能力配送,效力低,成本高。

因为是货到付款,有些买家会同时购置几个同类型产品,哪个先到留哪个,其他就会退掉。或者有些激动花费,货还没到,就退掉了。当然,还有一些中国卖家坑中国竞争对手,恶意下单。

所以,从市场成熟度来说,海湾六国,非常合适卖家去做。


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