独立站VS第三方平台,哪个是更好的选择？-ESG跨境

在和卖家交换的进程中，一直被问到一个问题：第三方卖家是否会因为没有对客户的掌握权而被平台扫地出门？跨境电商卖家是否有必要树立自己的独立站以坚持生意的长期与稳固？对于这样的问题，一般都会善意的建议可以暂时不斟酌独立站，先尽力从平台上赚到钱。

为什么呢？

首先我们来区分一下独立站和第三方平台的差别。

独立站是一个卖家自己搭建的网站平台，用以展现或者出售自己的产品，网站没有其他卖家，所有产品均有自己宣布，同时，因为网站小著名度低，卖家须要自己做好流量导入工作，另一方面，因为缺乏认知度，客户往往会质疑独立站的可信度和安全性。当前在跨境出口范畴，代表性的独立站有兰亭集势，DX，大龙网等。

第三方平台是指我们通常熟习的电商出售平台，由于发展时光长，著名度高，流量大，平台本身往往着重于平台自身的建设和交易安全保护，出售重要由第三方卖家和顾客之间进行，平台保护交易安全确保交易公正保证各方好处并从中收取佣金。当前跨境出口范畴比拟有代表性的平台有eBay,速卖通，Wish，亚马逊等，其中亚马逊有部分自营产品。

那么为什么有那么多卖家纠结于独立站和第三方平台的选择呢？原因就在于第三方平台一般平台规矩比拟严，很多卖家在运营中可能由于各种原因遭受到账号受限的情形，加剧了卖家对第三方平台的恐怖感，同时，部分平台屏蔽了顾客的接洽方法，卖家不能直接和客户接洽，感到到一直在为平台打工的感到，由此就萌生了自己积聚客户转化到自己独立站上发展成长期顾客的想法。

但想法很美妙，现实很残暴。拥有客户资源并不意味着客户会连续购置你的产品，跨境电商客户往往是终端花费的客户，那么这些客户对某些产品的需求可能只是一次性的，基于此，即便你有宏大的用户数据库，也未必能够激发这些用户的二次购置；除此之外，即便客户有二次购置的需求，但对于独立站来说，最难以解决的就是信赖度的问题，顾客的购置往往不是单一维度的东西，安全可靠的交易保障也是他们斟酌的重点，而这些要素在独立站上都体现不出来，从而就克制了顾客购置的信念。除此之外，独立站没有流量，要想运营得好，就须要投入大批的精神和金钱进行引流，而引流成本往往会高于第三方平台所收取的佣金，所以，从这个层面上来说，独立站运营并没有什么奇特的优势。

关于作为平台的第三方卖家的潜在风险，我认为提问的卖家是多虑的。作为平台的第三方卖家，操作不当或者违反平台规矩，当然会遭遇账号首先的风险，但平台规矩是对于大部分卖家来说的，只要你能够认真遵照平台规矩，大概率事件是账号不会有太大风险的，即便某个账号操作失误而造成账号被限，一般卖家还可以预备多个账号来应对，而即便某个平台的风险过大断绝了经营的可能性，卖家还可以选择其他平台进行经营，对于卖家来说，多平台多账号运营，足可以化解所谓的账号受限可能导致的风险。

第三方平台和独立站更大的差别还在于，平台上本身有足够多的流量，可认为卖家供给迅速出单迅速成长的机遇，很大水平上，流量就意味着生意，独立站缺乏流量，自然也就缺乏生意。

关于独立站和第三方平台，可以用雷军的“风口论”做一个总结。雷军先生说，站在风口猪都可以飞起来，而不是说，自己制作台风然后让自己飞起来，原因很简略，相对于自造台风而言，站在风口显然是要容易些，你是须要选择站的地位即可。对于选择第三方平台然后成为平台上的卖家，自然是选择风口的问题，而对于自建独立站进行运营的模式，无疑于自己造台风，孰难孰易，稍微思考即可得出结论。

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