电商选品：如何全面评估一款产品？-ESG跨境

这篇文章将持续为大家分享基于产品尺度如何去评估产品的细分市场，在步入正题之前，我们先来回想一下基于产品的尺度：

1、产品利润是多少？

2、预售价钱是多少？

3、是否供给订阅？

4、产品尺码和重量是多少？

5、产品是否耐用？

6、产品是季节性的吗？

7、产品解决的是哪方面的问题？

8、周转库存须要多少时光？

9、产品是花费品还是一次性用品？

10、产品是否易糜烂？

11、产品是否存在任何限制或者规定？

12、产品是否可以范围化生产和出售？

接下来我们逐一进行剖析。

1、产品利润是多少？

在选择一款产品进行出售时，利润确定是重中之重，必需细心斟酌，否则当你真正开端进行出售时你会发明，有很多的小花销会消费你的利润。比如说宠物计步器，这是一个统计宠物活动步数的电子项圈，出售价钱在25而美元左右，而我们在阿里巴巴上发明，这个产品只须要2美元就能够拿下，1200%的利润，简直是暴利对不对？其实你好好算一下，就会看到被各种必需成本吞噬掉的利润，最后的利润从1200%降到了100%。

以上只是粗略的盘算，当然你也可以通过掌握广告或者其他来紧缩成本，但是不管怎样，出售之前都要有周全的筹划。

推举大家一个工具——产品利润盘算器，它可以赞助卖家以美元和百分比的方法盘算出健在的产品利润。

小编解读：

除了零售环节的出厂采购成本，电商卖家还要斟酌货运成本、库存积存成本，退换货同成本等，对于亚马逊卖家来说，还有包装成本，以及由Size决议的FBA Fee成本。所以电商的利润率，远远不止出售价和采购价和差额这么简略。

2、预售价钱是多少？

众所周知，售价高的产品须要很长的周期能力实现盈利，而售价低的产品则须要宏大的数目来保证利润，一般建议卖家们的产品价钱定在75-150美元之间，因为这个区间的客户群体非常宏大，让你不用花太多时光找客户，还有充分的营销预算。还是拿宠物计步器举例，一个的利润差不多是12.95美元，换成其他相似的产品，假如为100美元，相当于4个宠物计步器的价钱，同样成本也是宠物计步器的4倍，算下来一个利润将高达76.75美元。

小编解读：晋升客单价确切是亚马逊卖家的前途之一，这是被CPC成本给逼的：）

3、是否供给订阅？

有过出售经验的人都知道，成交一个老用户要比成交一个新用户轻松地多，省时还省力，而通过订阅，可以让老用户主动成交。例如Dollar Shave Club，它经常给花费者推举一些易消费的产品，比如刮胡刀片，刀片订阅为每月1美元，他们可以用这种方法把产品重复出售给同一订阅用户，虽然价钱很廉价，但是对于Dollar Shave Club来说这种订阅模式相当的有效。

小编解读：订阅式出售是国外零售商常用的套路，似乎中国卖家用得不多，当然，这种办法实用于独立站的品牌卖家。由于流量成本的升高，拥有一个连续花费的老客户，远远比开辟一个新客户要发得多。也许这对亚马逊卖家是个破局点？

4、产品尺码和重量是多少？

产品的尺码和重量对产品的出售和利润也是影响极大的，没有客户不想要产品包邮，然而卖家们仅仅是把邮费算到产品本身的售价之中却并不是长远之计，因为这些运费一直会吞噬卖家原有的利润，当然你也可以请求卖家自付邮费，只要你不怕转化率因此而大大下降的话。除此之外，如果卖家并不盘算采取直销模式，那还得斟酌产品从厂家送到你的仓库的运费以及仓储费，如果你的库存都来自于海外，信任这笔消费必定会给你一个超大的“惊喜（吓）”。比如说超大号的瑜伽垫，产品本身售价一般在99美元左右，还算合理，但是要从美国发货到加拿大，光运费就要40美元，发到别的处所更贵，有的甚至要100美元，运费都超过了商品价钱了，这谁还会买？

小编解读：尺码和重量决议着运费成本有多高，所以产品的包装，对于电商卖家来说也是一门大的学问。

5、产品是否耐用？

你的产品经不经得起“造”，很大水平上也会左右出售量，易碎的产品会发生的问题比拟多，在退换货和包装费用上要比耐用品多上好几倍，有位国外的卖家在自己的博客里面分享了出售易碎品的阅历，起初消费在包装费用和退换货费用上的金额是产品价钱的4倍，几番碰壁之后才逐渐探索出了一些门道。所以说，易碎品的包装费用确切是一大开销，怎样在缩减包装费的同时下降产品的破坏率，这些都学要周全的斟酌，别到时候商品包装费倒是缩减了，却导致商品破损率翻倍了，同样得不偿失。

小编解读：显然，这是客户满意度的第一步。

6、产品是季节性的吗？

季节性的产品对现金流的影响相对较大，一个幻想的季节性产品必需得保证有稳固久长的现金流，参加你选择的产品刚好是高季节性的，那你在出售之前就要斟酌好，这个产品能否销往其他季节相反的国度或地域来解决他在原有地域的淡季。比如圣诞期间的圣诞树就是季节性产品的典范，要做到常年稳固的现金流非常难。

小编解读：更好的方法是，一个公司同时做冬夏两个季节的产品：）

7、产品解决的是哪方面的问题？

一样可以解决花费者某种困扰的产品，它的市场消费会相对来说比拟低，因为有需求的客户会自动找上门，例如Pro Teeth Guard ，这是一款解决磨牙困扰的产品，对于晚上睡觉磨牙的人来说，他们有极大的可能性上网自动寻找这类产品，并且购置几率也非常高。

小编解读：就像我们前面的文章说的那样，问题就是产品的机遇。当你的产品是为解决某个问题而生的时候，其实这就是你的产品的定位。

8、周转库存须要多少时光？

如果你选择了一款须要不断更新的产品，这是非常冒险的决议，这类产品随时都存在着库存供给不上的风险，所以须要首先懂得自己的周转库存，并做好筹划，保证产品能够稳固地出售。比如手机和平板的外壳和套子，经常须要更新设计计划，更新模板，如果卖的速度赶不上新款上市的速度，那过时的壳子就只能留在仓库了长毛了。

小编解读：断货跟滞销，都是不得不说的痛。。。

9、产品是耐耗花费品还是一次性用品？

耐耗花费品跟一次性用品实质上是一样的，都可以让同一客户反复购置，唯一的差别在于二者的产品时限不同，但是目标都是为了让顾客二次花费，当然相对来说一次性用品的价钱广泛都会比耐耗花费品要低。

小编解读：这一点决议着客户会在你这里买多少次，如果可能是多次，就是考验你产品品德的时候了。

10、产品是否易糜烂？

易腐产品风险太大了，强烈建议卖家朋友们不要轻易尝试，因为易腐产品请求配送时常越短越好，运费会比拟昂贵，就算有些产品的腐化期限稍长，但是发货和库存管理同样不是小问题，这种产品过了期限连促销清仓都办不到。比如那些保质期较短的食品药品之类的，还有一些须要冷藏的产品，在包装、存储、运输等各个方面都要郑重斟酌。Yummy Tummy Soup Company自制的一些健康汤、糕点之类的食物会在电商平台上出售，他们每天烹饪的食品都会用特制的控温集装箱来运送到各地，当然这是须要雄厚的基本作为支持的。

11、产品是否存在任何限制或者规定？

在选择一样产品之前，卖家们必定要事先懂得清晰该产品的相干规定和限制，进出口都有哪些请求，特殊是一些化装品、食品以及化工品，可以先去网上查一查相干的法律法规或者给海关等威望机构去电懂得更全面的信息再做决议。Silky Polish是一款无毒无损害的指甲油，后面被发明其成分里含有依然的化学成分而制止空运，从此他们不得不废弃海外的市场。

小编解读：显然，在各大平台和支付公司的规定里面，相似的政策已经足够完美了。

12、产品是否可以范围化生产和出售？

还在选品的初始阶段就让卖家们斟酌未来发展的范围化可能会很艰苦，但是前景计划却是卖家们必需要做的一件事，尤其是当你的产品含有稀有原料或者是手工制品时，假设有一天业务范围扩展了，你能否外包？订单量增长了，员工数目是否要随之增长或发展成团队？举个例子，Horween 皮革公司的头牌皮革Horween，被誉为世界上更好的皮革之一，受到许多花费者的追捧，但是由于质量的把控以及手工制造，Horween 皮革很难量产进行范围化。

小编解读：大多数的电商卖家，出售的都是尺度化的工业制品，而不是手工制品。客观来说，可范围化生产的产品，可能没有手工制品利润率高。

总而言之，卖家们所选择的的产品和细分市场都是生意的核心点，二者都是重中之重，所以在做决策时，卖家们可以先应用以上的尺度去评估一下所选择的的产品和市场，既能赞助你更好的懂得你的产品想法和细分市场，也能更加全面地评估和剖析目的产品的细分市场。

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