电商选品——如何找到供应商并与其谈判？-ESG跨境

在本篇文章中，我们将一起学习如何找到供给商并与其会谈，很多有用的资源通过Google搜索就能找到，但是为了便利后续的搜索，我们须要先肯定了我们寻找的供给商种类。

国内供给商VS国外供给商

在开展电商业务前，卖家们是否斟酌好自己要从国内进货还是从海外进货？通常来说亚洲地域的产品成本都会比拟低，比如中国、印度等，与我们而言中国制作本身就是优势，不过具体如何选择还是看看这两者的比较吧。

国内供给商

优势：

国内供给商多，卖家们有更多选择；价钱和成本都较低；易于沟通没有语言障碍；运输时光快。

劣势：

知识产权掩护力度不够，存在品牌商标等相干侵权问题。

海外供给商

优势：

较高的生产质量和尺度；知识产权掩护，品牌意识强。

劣势：

语言不同沟通存在障碍；成本高价钱贵；运输时光长；产品进口和报关。

如果你已经对海外或者国内供给商的优劣有所懂得，并且已经有自己的决断，那么是时候开端寻找你的供给商了，互联网的作用显然是无限大的，以下的这几种方法会给你的搜索带来赞助。

谷歌深度搜索

Google和Bing都是相当好且简略的搜索工具，通常来说我们在搜索一个症结词时一般只重视第一页的搜索成果，但是很多供给商的SEO做的可能并没有那么精彩，没有跟上互联网不断变更的搜索引擎优化规矩，所以他们通常都没有列在首页，这意味着我们须要发掘的更深一些，后面几页的搜索成果也不要疏忽。除此之外，我们还须要尝试各种症结词搜索，例如批发，批发商和经销商等词可以互换应用，每一种组合都须要尝试着去搜索。

小编解读：你看，中国还有这么多的供给商们无法让外国采购商容易找到，导致他们要自动进步搜索技巧。所以，控制工厂资源的中国卖家们，是不是可以把B2B作为其中一个出售渠道呢？

平台网站

有些资源可以从免费的平台和网站获取，这些平台和网站囊括了无数供给商的信息，我们整顿了一些比拟受欢迎的国内外供给商。

国内：

Alibaba

AliExpress

国外：

ThomasNet

Makers Row

MFG

Kompass

IndiaMart

Bambify

除此之外很多的图书馆都会订有关电商和制作商平台网站的报刊杂志，我们也可以从中获取一些相干的制作商资料，比如Scotts Online Business Directory ，该目录包括北美数百家制作商、批发商和分销商的资料，这样做之前可以先接洽图书馆肯定是否有这方面的书籍报刊，肯定能否获得你想要的信息。

小编解读：最常用的确定是Alibaba，但是，应用其他的国外网站，也许能抓到不太一样的需求呢，可以值得一试。

他人推举——社交网络和论坛

有时候找到潜在供给商的更佳起源可能是通过别人推举，在社交网络上向大家追求看法也不失为一个好方法，现在的社交网络已经相当便捷，也让“推举”变得更加的简略，尝试搜索你要找的行业人员，并请他们介绍相应的供给商。LinkedIn是一个很好的渠道，可以供给很大的赞助。 尝试搜索你要找的行业人员，并请他们介绍相应的供给商，此外小众细分的论坛也是找到供给商的好处所， 在前几章我们有提到过的Reddit 里一个有特殊版块Subreddit，你能想到的每一个细分市场都能找到，可以进去好好研讨一番。

如果我们找到了供给商，哪怕他们并不合适我们，也可以请他们指导一下准确的寻找方向，因为他们在这个方面人脉更广，懂得的更多，很多时候，他们也乐意将你介绍给更加合适的人。

小编解读：Linkedln已经是中国B2B供给商们拓客的主要渠道了。

其他搜索建议

除了通过搜索你的产品名称，你也可以搜索产品的NAICS代码，这是北美行业分类体系，几乎每一个行业和产品都有一个NAICS代码，优势制作商和供给商通过NAICS代码列出他们的产品，特殊是应用专业目录，你会更容易找到产品的制作商和供给商。NAICS目录可以在图书馆或者网上找到。

询价

询价是相对简略的进程，但是首先你要肯定好症结的问题，这样可以赞助你进步邮件的回复率：

1、更低订单量是多少？

你要确保他们的更低限度你可以接收，这个最小订单数目可能会依据你的产品和供给商而有所变更，因此务必要提前咨询好，但是更低订单量大多数时候是可以协商的，这点须要注意一下。

2、样品定价是多少？

一些供给商可能会以零售价为准，有些供给商也会以折扣价，甚至还有的供给商会免费供给样品。

3、产品定价是多少？

产品的单价成本是最主要的问题。

4、产品周转时长是多久？

要知道你的订单须要消费多久的时光，依据确实的生意，时光必需严厉把握。

5、支付条款是什么？

这个问题也很主要，因为库存成本是电商起步的重要成本之一，有些供给商会请求卖家支付前期的全体订单费用，你须要知道他们是否会供给后期订单的付款条款。

发邮件给卖家不见得卖家必定会回复，因为很多供给商都受到过轮番轰炸的询价邮件，大多数都只是随意问问，因此供给商们并不会一一回复所有的邮件，那么如何避免被疏忽呢？在第一次接洽供给商时，我们要注意以下几点：

1、用私人电子邮件

供给商们每天都会收到大批的邮件，想要他们回复你，除非让他们以为你是一个潜在的买家。如果通过ilovebritneyspears@hotmail.com 发邮件确定不是个好方法，得不到回复也正常。比如你可以花点钱，买个域名，应用 Striking.ly 建个迅速登录页面，以域名结尾的邮箱发送会上升一个档次。

2、第一封邮件清楚简练

不须要赘述你的故事和背景，简练明了的表达你的目标，找到合作店，聚焦供给商关怀的事情。

3、避免请求太多

不要一上来就各种请求各种报价，只要讯问更符合你需求的几种尺度和价钱即可。

4、订购量太少

如果你须要的订单量远远低于供给商的更低订货量，那邮件沉入海底也理所当然了，所以更好是供给真实且满足更低订单量的信息。

如果你讯问的是海外的供给商，在许多情形下，他们可能会应用翻译软件来翻译你的电子邮件，以及编纂他们的回答，因此坚持电子邮件简短，简练，格局准确，没有拼写毛病，这将不仅有助于他们懂得，也会让你得到更满意的回答，写讯问邮件的时候更好把你的问题编号，特殊是在面对海外供给商时，以便于他们能够轻松回复每个问题。

协商最小订单量

如果你是第一次寻找供给商，可以先迅速懂得更低订单量，更低订单量通常都取决于你的产品、行业、供给商以及你的经营方法。如果是批发，更低订单量可以从几个到几十个甚至更多不等，如果你是代销，通常没有更低限额，因为不须要预先购置库存，如果是要重新加工自己的产品，最小订单量通常都会比拟高，几百到几千不等。

如果资金有限，或者只是小范围的测试市场，然后在进行大范围购置，最小订单量对你都会造成限制，不过好在这是可以协商的。首先你要懂得供给商为什么会有最小订单量，是因为在机器加工前有很多前期工作？还是因为他们只是爱好与更大的买家合作？这些事先都要摸清晰，懂得原因将更好的懂得他们的立场，也能对你与供给商的会谈有所赞助，所谓知己知彼，能力百战不殆。

一旦你更好的懂得了供给商，你就可以尝试着请求更低的订单数目了，这里有个小窍门，就是你可以告知供给商，第一单的时候先让你有个缓冲期，先下小单，这样你能投入更多的钱在推广这个产品中，这能让供给商感到你对出售他们的产品有很高的意向。

找到产品的供给商是一个特殊的进程，对于许多的创业新手来说是一个全新的体验，同样也是个挑衅，尽管这个进程有时候会非常耗时，但是选择适合的供给商是一点都马虎不得的，要有耐烦和毅力能力找到最合适你的合作伙伴。

积加解读：对于中国卖家来说，在阿里巴巴上寻找供给商，其实有着更多的方便，电话几乎可以代替邮件，有条件的是直接上门看工厂的。

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