出口电商卖家选品“方法论”及团队运营“驭变数”-ESG跨境

“同样的产品，功效稍有差池，为何销量却大相径庭？”这是当前诸多跨境电商卖家面临的运营窘境，选对产品奈何办法不对前功尽弃，团队搭建摸不着途径如一盘散沙……事实上，卖家运营进程当中，症结在于要具备全面思考的才能，思考得当、结论准确、采用行为方能更有成效。

牛赛网CEO郑戈将环绕基于产品选办法，以及运营团队打造两个维度展开全面解析。

什么产品合适什么办法？

以家纺品类为例，该产品性命周期长，反复购置率高，属于长尾产品，因此即便没有涌现在产品首页上也能拥有较好的销量。

家纺产品得益于海外花费者生涯习惯以及应用习惯原因，该品类属于快消品。据懂得，在美国部分洲不能晾晒只能烘干处置，且当地污水处置费用过高，以及花费群体对于化纤类产品的接收水平较高，因此大部分当地家庭在应用完家纺产品时通常都会在应用一段时光后就将其丢弃。

办法：

第一，产品利润高。大部分家纺产品没有显著的季节性及淡旺季区分，如何断定一个产品是否高利润，症结在于其要有连续的利润空间，从亚马逊TOP100卖家的出售价钱统计来看：

（1）化纤类产品的出售价钱为29美金-35美金，利润占比出售价钱的30%-35%之间；

（2）普通全棉类的出售价钱为50美金-65美金，利润占比出售价钱的40%-50%之间；

（3）高端全棉和棉麻类出售价钱为70美金-120美金，利润占比出售价钱的55%-60%之间。

第二，物流选择重要是以海运为主，空运为辅的方法。重要原因在于家纺产品套件类重量大，芯类体积大属于抛货。为此，绝大多数卖家为了增长自己的利润率，都会在物流方法上选择海运为主，而空派方法则重要是为了新款上架测款，以及及时补货时应用。

什么办法合适什么运营团队？

就我个人经验来看，不论是主打精致化运营的卖家，还是铺货情势的卖家，都须要依据所选择的平台来做决议，比如，亚马逊根本是以精致化运营和作风品牌运营的路线，针对该平台：

（1）产品线树立

小卖家。首先，可以树立4-5个Listing，每个Listing中尺码变体有三种（TWIN、QUEEN、KING)，花型或色彩变体有4-5种；然后，分离针对不同的SKU依照主推花型和热销尺码进行空派发货测品；最后，再依据自己团队对这个项目亦或是这个品类的投入水平进行产品档位和数目的选择。

中型卖家。重要依照产品作风线进行Listing的打造，比如目前全球家纺作风趋势重要包含有艺术笔触、拼接几何、孟菲斯设计、网格填充、编织外观、极简民俗、自然轮廓、火热萌宠等。

（2）物流方法

物流方法选择上，一方面，小卖家前期在三个周期左右的时光以空派方法完成产品的根本测试，后期则视出售情形进行海运为主的补货；另一方面，中型卖家可以选择海派或者海卡为主，在两个月内完成产品排名定位，如遇断货等突发情形以快递方法进行补货。不同产品所选择的物流方法是不同的，可点击这里进行懂得>>

（3）采购方法上

卖家须要做好多维度月销量定量及定性的数据剖析。比如，月单品销量剖析须要细化到每个尺码变体，而后再联合下一个月团队是否有运营动作或平台目标地国度的淡旺季情形，做好月集中采购数目的增减定性断定，尽可能集中式的采购必定水平上也能下降采购价钱以及物流成本。

（4）产品出售档次的选择

中、高、低端产品有自己的不同利润，但同时也有不同的销量体现。选择产品的档位更须要联合公司项目计划的预算计划进行合理筛选，如果预算空间较大的情形，建议可以选择相对中高端的产品，反之，预算空间小则可以选择相对低端的产品，以防销量增长之后涌现资金周转等问题。

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