月销百万美金新玩法丨独立站+Instagram社媒营销技巧-ESG跨境

Instagram是最主要的社交网络，包括了32%的青少年，并且每月拥有超过7亿用户应用Instagram。但当Facebook在2012年收购Instagram时，每个人最担忧的就是Instagram将成为像Facebook这样的付费获得粉丝的平台。

确切，大家会发明，Instagram上面的自然接触率降低了，就是帖子的自然流量，可能你在2013年的时候，随意发一个照片，不须要做任何美化，就能收获一大量赞和粉丝，但是这样的情形已经渐渐消逝。那么Instargam的红利停止了吗？其实不然。

Instagram可以说是各类品牌的出售助推器，并且其日益灵巧的广告功效正不断增强对用户的影响力，这使得Instagram正成为一个前所未有的壮大社交网络，同时也是商家投放广告主要的投放选择。

早前对于许多在Instagram投放广告的品牌来说，只能在简介中添加链接，呼吁目的用户跳转第三方网站。

这也是为什么即使许多品牌大力投资网红营销，却没有获得可观的转化率。

随着Instagram推出了全新的购物功效后，用户可以直接点击Instagram帖子上的一键购置按钮，跳转至卖家的独立站进行购物，这也意味着Instagram开拓了一条迅速简略的出售渠道。

毫无疑问，Instagram广告再附加上可购置属性后，除了成为品牌的传声器，此举也印证了“社交电商”成为当下最热点的趋势，独立站商家纷纭抢占这块营销处女地，从搜索引擎优化到社交媒体，试图将自己的商品打造成爆款。

这对于卖家而言也是一个推进转化、发掘潜在客户、树立品牌意识的好机遇。

简略懂得过Instagram平台后，接下来我将为各位卖家，从9个方面，剖析Instagram平台的社交营销策略

1：应用Instagram的品牌页

很多人小伙伴会问，我不是国际大牌，怎么办？

不要担忧，在Instagram上面一切皆有可能，外国人的思维和中国人不一样，他们不在乎牌子多大，只在意自己喜不爱好，东西好不好，这样就Enough。

（1）斟酌一下，自己的产品合适哪个受众？

（2）创立一个商家品牌页面：

既然是品牌页，你就不要发自拍，朋友和旅行照片和一切远离你品牌的东西。虽然看起来内容丰硕，粉丝数目增加的块，但是对你Instagram品牌毫无赞助。粉丝关注你品牌不是为了去看你今天吃了啥，和谁在一起，去哪里玩了，这样的事情没有意义。

但是另一方面，这并不意味着你的Instagram要全体充斥了产品。例如 “Polaroid”这个品牌做的就非常胜利，他将品牌与个人离开，做得非常精彩。大家可以参考一下

2：研讨竞争对手

（1）他们正在运行哪些类型的广告？

（2）他们应用哪些号令性用语？

（3）他们达到率是多少？

进行这种竞争性研讨的更佳方法之一，是拜访竞争对手的Instagram帐户，并点击进入他们的网站。

如果该Instagram帐户应用Facebook像素进行再营销，那么当你返回Instagram时，你应当在Feed中找到以往所阅读的产品为特点的广告。

举例解释

在移动装备上打开Instagram并拜访@article的帐户，点击他们的链接拜访他们的移动网站。

一旦你在那里，阅读他们的产品页面，并点击特定的产品。完成后，退出其移动网站并在同一台装备上重新开启Instagram。

有没有注意到，在滚动Feed时，很有可能会显示来自Article的Instagram广告!

各位可以与不同的竞争对手反复此进程几次，以懂得他们正在运行的广告类型，这也是为自己的Instagram广告运动获得灵感的好办法。

3：避免过火倾销

有很多其他发明性的方法可以向观众倾销，而不会像一个卖保险的倾销员。

他们Instagram的照片并没有详细解释你为什么须要它，而是将所有的谈话和一个内容丰硕的题目放在一起。这是一个视觉空间，如果你能制造出出色的照片和视频，你会在Instagram上走得很远。

4：坚持明亮和蓝色

依据可视化剖析和营销平台Curalate，蓝色高的图像比红色或橙色的图像可以发生多达24%的爱好，但是不推举每张Instagram照片都是蓝色的。

另外，与较暗的图像相比，较亮的照片可以将参与度进步24%。有近65%的Instagram帖子收到0到10个爱好。

5：应用主题标签笼罩活泼用户

Instagram 上的 Hashtags 可以赞助商家显示相干搜索，从而进步笼罩面。但是，须要选择目的受众实际搜索的主题标签以发明内容和其他用户。并且不仅仅发帖时添加主题标签，还要与标签下用户帖子进行互动。社区主题标签笼罩的用户非常活泼，虽然这些小众标签不如热点标签笼罩帖子的数目，但可以直接链接目的花费者。应用 Hashtags 可以直接获得品牌账户点击量、参与度和潜在用户。

不同行业有各自的热点标签，例如：

（1）出售定制行李的商家可以应用社区标签 #welltraveled

（2）卖胡子油的网上商店可以选择 #beardlife

（3）销售健康食品的掌柜可以选择 #livingfit 等等

6：及时回复品牌账户下的评论

回复评论可以勉励原始贴的后续评论，即使只是回复“谢谢”，在某些情形下，也可以迅速启动对话，供给主要的参与度，这也将有助于此帖子和未来帖子的笼罩规模同时增长评论数目

7：个性化评论进步品牌形象

首先拟出目的用户可能会关注的帐户，关注他们并参加对话，在拥有大批粉丝的较大帐户上发帖，可以更好的懂得品牌口碑，但是要注意评论的真实性和个性化。

例如：品牌 “Fashion Nova”经常在说唱歌手 “Cardi B”等当红明星的帖子下评论，从而获得曝光率并与目的受众发生接洽。

8：让用户名变得简略容易搜索

（1）字符不要偏长，比如bestAmazonseller

（2）应用简略的品牌名称，比如Nike，Adidas

（3）不要下划线，特别字符或数字

例如：Revolution Brewery在Instagram中应用了雷同的名字，简称为RevBrewChicago。

9: 多标签设置

在Instagram上宣布图像时，你的第一条评论目的至少有11个主题标签。

我通常会宣布25到30个主题标签。添加的主题标签越多（不超过限制），你的帖子可能会笼罩的人数就越多。前文第5点所述的Hashtags便是免费宣扬你内容的更佳方法之一。

据数据统计

Instagram宣布的更佳时光是清晨2点和下午5点，美国东部时光和周三往往是更佳的一天。而Mayfair过滤器的参与度更高，没有过滤器排在第二位。

实践是检验真谛的唯一尺度，上文所述的9个营销技能，也只是社媒营销的冰山一角。各位卖家有兴致的话不妨可以自己动手试试，如果能配合独立站玩转Instagram平台，也是不错的选择喔！

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