在上一款产品时应该根据哪些要素进行市场调查？-ESG跨境

评估一款产品的细分市场和利基产品没有对错之分，不管是最开端的选择也好，还是所获得的胜利，在必定水平上来说这些都是随机的。

今天这篇文章将会采取全面评估尺度流程，让我们能更加深刻更加全面的懂得我们所选择的产品和市场的优缺陷。在进入正文之前，先来看一下全面评估的尺度。

一、基于市场的尺度：

1、潜在的市场范围有多大？

2、市场的竞争环境是什么样的？

3、这是一个安稳的、增加的、还是转瞬即逝的市场？

4、这个产品在当地是否已经存在？

5、目的客户是谁？

二、基于产品的尺度：

1、产品利润是多少？

2、预售价钱是多少？

3、是否供给订阅？

4、产品尺码和重量是多少？

5、产品是否耐用？

6、产品是季节性的吗？

7、产品解决的是哪方面的问题？

8、周转库存须要多少时光？

9、产品是花费品还是一次性用品？

10、产品是否易糜烂？

11、产品是否存在任何限制或者规定？

12、产品是否可以范围化生产和出售？

由于篇幅有限，本篇文章仅讲述基于市场尺度如何评估产品的细分市场，下一篇将持续为大家带来基于产品如何评估细分市场。

1、潜在的市场范围有多大？

市场范围是很难肯定的，但还是可以通过一些研讨使我们懂得到潜在的市场范围。举个例子，假如现在有一款产品，它的目的人群定位在于25-40岁的怀孕女性，这样看来这款产品有足够的市场，但是如果这款产品的定位是25-40岁的爱好摇滚的怀孕女性，那这个产品的市场就太狭窄了。

Daneson公司就是这样的一个典范的例子，牙签我们日常生涯中很广泛，但是Daneson公司只销售高端豪华的牙签，这是要多体（you）面（qian）的人才会去购置这种精巧又昂贵的牙签呢？可想而知，这款产品的市场范围有多么的狭窄。狭窄的市场范围会限制产品很多的潜在商机，但是，换个角度来看，基于精准的市场，这种狭窄的市场范围更容易营销，因此像Daneson这类的公司能够胜利的渗透市场且占领一席之地。

对于大部分的企业来说，通常都无法肯定精确的市场大小，这个时候完整可以借助一些工具来赞助我们懂得市场范围，比喻说我们上篇文章中提到的谷歌趋势，这就是一个很好的起点，再从中肯定市场范围，然后就能肯定市场需求轨迹。在谷歌趋势上面，我们能够看到所选产品在其他几个处所的出售情形，还能看看产品底下的评论数目和质量。

Topsy是一个基于Twitter内容的服务搜索网站，供给额搜索成果中也包括了很多的症结词链接，它的长处在于它能够供给热点话题讨论的相干网址，很多时候，社交网络中的相干话题也可认为我们供给潜在市场范围的指点。

谷歌症结字计划师 （Google’s Keyword Tool）也是一个很好的工具，在之前的文章中也有提到过，它可以更好的肯定搜索需求，可以赞助我们肯定产品想法的症结词搜索量，我们可以懂得到有多少个人在搜索我们的目的症结词，通过这些数据我们就能够更好的懂得以及预估市场的范围。

小编解读：市场范围其实就是“有多少人会有可能应用你的产品”，显然，所谓定位就是对于花费人群的选择。亚马逊的卖家们早就过了蛮横铺货的阶段，从2018年底开端，有越来越多的人在讨论“用户经营”，其实就是对于目的市场的选择，对产品定位的清楚化。当你对产品的受众很清楚的时候，是可以针对性地做营销推广的，“更容易营销”，在亚马逊卖家看来，其实就是转化率会更高的意思。

2、市场的竞争环境是什么样的？

在选择一款产品的时候，你是否知道所选择的产品和细分市场的竞争力远景市场如何呢？你是第一个接触这个市场的吗？还是已经有很多人在卖你选择的这款产品？又或者卖跟你选择的产品同样定位的拥有同个细分市场的产品呢？

如果你是那个“吃螃蟹的人”那你须要做大批的市场研讨来肯定这款产品是否真的有市场，如果有人已经比你领先一步，也不是件坏事，因为这表现你选择的市场已经有人帮你验证过了。如果你选择的市场上已经人满为患了，一方面表现这个市场已经被验证了，另一方面你得思考处在这样一片红海中，怎样打出自己的品牌和产品。

Luxy Hair是一家线上的假发公司，但并不是首家，在四年前他们进入这个市场的时候就已经有很多的同类型公司存在并且竞争相对剧烈，然而他们从一开端就知道必需要与众不同能力够从这个市场中脱颖而出，于是在同类型公司还在做付费广告的时候，Luxy Hair选择了通过游戏直播来作为自己的营销策略，应用流传价值，聚焦YouTube，树立起自己专属的营销渠道，事实证明，这个策略非常的有效，让Luxy胜利从同类市场中脱颖而出，拥有上百万YouTube订阅粉丝的Luxy很快就获得了高达7位数的电商营业额。

小编解读：这是一款为成熟产品找到一个新兴的流量渠道的典范例子。所以亚马逊卖家们，如果你们有一款好的产品，是不是应当不仅仅斟酌亚马逊上出售？也许有其他的推广渠道可以搭配进行。

3、这是一个安稳的、增加的、还是转瞬即逝的市场？

风行市场随同的是危险，趋势市场随同的是收益，而稳固的市场随同的是安全保障，对于连续增加的市场，那就只能被称之为幻想了。

风行市场：匆匆来，匆匆去，就看你有没有这个机会会不会把握。比如Geiger Counter，这是一款相似手机的个人电子装备，它可以检测人身边的辐射，2011年日本遭受地震的时候，它曾火爆一时，但是很快就偃旗息鼓了。

趋势市场：相对风行市场更为久长，且有可能转化为长期增加市场，但是难以预测。如无麸食品，在最近几年这种食品越来受欢迎，从下面的趋势图中我们能看到它逐渐上升的趋势，不过养分饮食市场本身就是不断变更的，所以很难预测到它未来的走向。

稳固市场：抗压才能强，无大起大落，安稳增加。如厨房水槽，这是产品与市场有稳固需求的典范，在过去的十年中，他的趋势根本保持现状，这是因为花费者对这类型产品的购置兴致和需求不会产生太大的变数。

增加市场：长期或永久的出现连续增加趋势。如瑜伽，瑜伽的历史已经很久了，但是在过去的五年间，它逐渐发展成为了一个主流的健身运动，而且瑜伽的益处几乎众人皆知，因此能够坚持市场的长期增加。

小编解读：并不是说爆发性的风行市场不能做，因为突然起来的势头其实随同着较高的利润率。有些人就是特殊善于看到趋势赚钱，须要特殊注意的是不贪心，以及掌握合理库存，在适合的机会退出避免积存。而稳固和增加市场可能是更多人的选择，因为这个选择有可能让你有更好的业务沉淀。作为一名卖家，如果要做这样的市场，须要持之以恒地积聚运营经验，也要找到好的供给链资源支持。

4、这个产品在当地或线下是否已经广泛存在？

如果一个产品在当地或者线下随处可得，那么很少有人会去网上购置，反之一个奇特的或在当地基本没有的产品，花费者确定都会偏向于在网上购置了。比如说Ellusionist扑克，这是一款高端型扑克，受众一般为魔术师和卡牌人员，这在线下并不常见，所以想要入手的花费者就只能去网上进行购置了。想要找出你选择的产品在当地或者线下有没有，方法很简略，可以在谷歌上搜索目的产品+地域，例如“魔术师扑克牌+纽约”。

小编解读：所以我们在定位竞争对手的时候，可不要只把竞争对手等同于“亚马逊上的同类产品”哦。

5、目的客户是谁？

目的客户的含义在于客户类型，你的产品是卖给哪类人的？这类客户的线上花费才能如何？比如一款针对青少年的产品，你首先要斟酌到，大多数的青少年没有信誉卡，同样，如果你的产品是针对老年人的，那么你须要斟酌到，老年人的网上购物习惯，很多老年人可能一辈子都没有进行过网上购物。比如Clothes for Seniors，这是一家为老年人供给定制服装的公司，但是他们的目的客户并不经常上网，更不要说进行网上购物，所以这个时候就须要调剂网店的出售策略，比喻说可以把出售对象定认为子女，老年人在网上购置衣服的概率非常小，但是很多年青人愿意在网上为自己的长辈购置衣物。在这里给大家分享一个工具——Similar Web，当你发明有人跟你出售相似的产品时，你可以应用这个Similar Web工具赞助你获得访客统计信息。

小编解读：从营销的角度，一个产品的应用者和购置决策者，很可能是不一样的。比如说为老人买衣服的子女，或者为婴儿买奶粉的父母。但是，这两款产品的受众购置者，可能都是35岁左右的青年。所以，应用者和决策者的需求，都须要斟酌到。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。