关键词重要，但乱埋词的苦果你也得含泪往肚里吞！-ESG跨境

在亚马逊Listing的宣布和优化中，症结词的填写是非常主要的一个要素，以致于很多卖家通过各种渠道收集整顿症结词，然后再想方法把这些症结词添加到Listing中去，又因为题目在全部Listing详情内容中具有更大的权重，不少卖家把症结词极尽可能的放置在题目中，这样操作，从运营思路上来说，固然可以增长产品被曝光的可能性，但如果涌现乱埋词的现象，则可能适得其反，得不偿失。

举例来说。

案例一：在上架一个螺丝刀套装的进程中，因为套装中螺丝刀型号众多，卖家宣布时为了笼罩更多的症结词，在题目中大概形成了这样的构造--“Screwdrivers for Watch, Wii, PS3, PC, Computer, etc." 在这样的表达中，卖家的意图是愿望能够笼罩到搜索Watch Screwdriver, Wii Screwdriver, PS3 Screwdriver, PC Screwdriver, Computer Screwdriver等症结词的卖家，但实际的成果却是，这条Listing经过体系辨认后被分配到了Electronics类目下，而同类卖家的Listing则多数在Tools and Home Improvement类目下，与此同时，在客户经过一段时光的出售之后，遇到了多名客户反馈产品不实用于Wii等情形。

案例二：在宣布一个汽车座椅挂钩时，卖家在题目中这样写到--“Hangers for Car, Grocery, Handbag, Clothes"，试想一下，这样的组合体系会辨认到什么呢?体系辨认到的词语会包含Car Hanger, Grocery Hanger, Handbag Hanger, Clothes Hanger等，在如此多的症结词中，你会发明，除了有和汽配相干的症结词之外，还包含不少属于家居类目标症结词，那么体系也极有可能将其匹配到家居类目中去。

通过上述剖析我们不难发明，如果卖家在上架产品时滥用症结词，可能导致以下几种成果：

一、因为症结词的乱、杂、不精准等，体系辨认不精确，如果体系误判，Listing有可能会被分配到毛病的(相干度不高的)类目，而一条Listing的内容与类目匹配度不高(不一致)，则会导致Listing的整体权重低;

二、如果对一条类目匹配不精准的(或者题目中相干度不高的症结词多的)Listing投放广告，广告症结词的质量得分就有可能偏低，进而导致竞价高、曝光低甚至无曝光的情形，最后的成果就是广告成本高，转化率低;

三、因为滥用不相关的症结词，可能导致花费者的毛病购置，引起更多的纠纷和差评，影响到Listing的Review星级，影响到店铺的绩效指标。

而上述情形都可能导致卖家发明运营成果和自己的预期不匹配，要么狂开广告，要么直接废弃，一个本来可能打造胜利的Listing也有可能因此而夭折。

也正是基于此，症结词是选择非常主要。

那么，具体来说，面对症结词这一Listing优化中的主要要素，我们准确的姿势该是怎样的呢?

1. 产品症结词的选择上，精准和相干是最重要的权衡，任何一个症结词的应用都不能脱离这两点。为了做到精准和相干，卖家必需具备两个熟习：熟习产品和熟习花费者，既要知道产品的称谓，还要知道花费者面对该产品时是怎么表达的。

2. 产品症结词的选择上，可以借助于数据，但不能依附于数据，数据是冷冰冰的，但花费者的行动却是有温度的，要在参考数据的基本上去思考花费者毕竟是应用什么样的词语来搜索该产品的，以及花费者在搜索数据中所展现的症结词时，其真实的诉求是什么，这个诉求和自己的产品是否一致，如果不一致，就不要应用。

3. 产品症结词不是越多越好，依照二八定律，只要能够抓住和用好20%的核心症结词，根本上就可以做得很好了，至于那些疏散的、关注度低、转化率低的80%的症结词，甚至不去应用也于运营的大局损害不大。

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