千亿级别的德国市场，这个平台机会不小！-ESG跨境

欧洲基本设施完美，人均收入程度高，一直是中国卖家跨境出海的主战场。

当人们提到，欧洲各国电商市场范围排名时，习惯将英国放在第一位，德国次之位居第二。近几年来，卖家对德国市场的热忱不断攀升，据2018年亚马逊卖家数据统计，德国站新增卖家61,178位，超过英国站的60,398位，居全球站点的第三名。

德国，到底为何让越来越多卖家争相入驻?

1、未来欧洲更大的电商市场——德国

欧洲有44个国度和地域，其中大多数都是发达国度，因为在14世纪开端，欧洲即进入了资本主义，最早完成了资本积聚。其中英国、德国、法国、意大利、瑞士、西班牙、荷兰等，都是传统老牌发达国度，而其中德国又是欧洲众发达国度里的“豪强”。

作为欧洲四大经济体之一，德国经济高度发达且正在阅历史上最长时光的经济增加，公民生涯程度极高。据世界银行数据，2016年德国人均GDP约为4.19万美元，经济实力雄厚，位居欧洲榜首，全球第四。

在德国16-74岁的人群中，网购人群占比高达60%。2016年德国电商总销量达598.7亿欧元，同比增加12%;市场研讨机构eMarketer预测，到2020年，德国电商零售出售额将大幅晋升至772.2亿美元。

2、德国人重视产品德量超过价钱

其实，许多卖家并非不知道德国站的市场潜力，而是这两个问题难到了：一个是语言障碍，另一个则是德国人出了名的严谨个性。

德国人爱比价，不少人会对一件产品货比三家，而且德国人特殊重视产品描写和其他用户评价。因为爱好比价，通常他们会用手机查看同一种商品在不同店铺的价钱。在他们的观念里，能在网上购置到物美价廉的商品是一件非常有造诣感的事情

但价钱不是最主要的参考因素，如果你的产品让他们觉得质量很好、产品配送时效快，他们也会非常爽直付费。

此外，德国人很重视节日文化。德国节日繁多，且各个州的节日也有所不同。他们爱好在节日来临之际为自己或家人朋友预备礼物。其中，德国人更爱在网上购置的品类有花费电子产品和时尚产品。

3、对中国卖家友爱的蓝海平台

近几年，亚马逊新出越来越多的政策、许多做德国站卖家苦不堪言，再加上卖家人数快速激增，许多卖家利润开端下滑，但仍不情愿就此废弃德国市场。

小派，这里告知大家一个对中国卖家非常友爱的蓝海平台——德国乐天。

Rakuten De(德国乐天)的前世今生

说起德国乐天，一部分小伙伴应当知道它的前身为Tradoria，该平台于2011年被乐天集团(Rakuten)收购，并在2012年更名为Rakuten De。Rakuten.de供给在线购物、短信、视频点播、电子书和在线营销等普遍的服务。2017年乐天在德国市场排名第三位，年GMV增加率超60% 。

(1)平台热销品类

德国乐天重要客户人群目前为男性(67%), 热点产品以电子、家电、汽车配件等男性用品为主。目前德国乐天正在大力推广除热点产品意外的其他品类，如服饰包包等女性用品，所以此类产品将会为今后的重点品类项目，会更多推广与曝光。如果你是做这类产品的卖家可以尝试入驻，因为同类产品的竞争者在德国乐天上尚少。

(2)中国卖家数目少，竞争少

值得注意的是，德国乐天拥有7000位卖家，而其中的中国卖家少之又少，与其他竞争已趋白日化的平台相比，中国卖家在德国乐天商机伟大，远远没有饱和。

(3)配备专业团队，解决卖家问题

自树立以来，德国乐天只专注于做一个对卖家和花费者来说的好平台，不设自营。此次来华招商诚意十足，德国乐天表现平台已为中国卖家配备了专属的专业团队，并设计各式卖家专享运动。卖家还可自行设置各式店铺促销工具，以进步能见度、购置率、花费金额等。

(4)中国卖家入驻条件

①德国VAT税号

②洗钱防制声明表(由Rakuten供给)

③公司章程(包括重要股东信息, 以对比AML表格)

④企业信誉信息公示报告

⑤负责人&重要股东之护照/身分证影本

⑥德国F22税务证书

⑦德国/法国/奥地利/英国之欧元帐户

⑧德国退货地址

(5)平台政策收费

月租：39欧

佣金：13%-18%

物流时效：卖家自行决议到货时光, 平台没有硬性规定。一般为德国境内运输时光2-3天，境外运输时光在7-10天。

(6)迅速入驻，无需KYC审核

自2018年起，跨境派已向中国跨境电商卖家开启电商平台入驻绿色通道，目前已对接全球20多个国度/地域的18个新兴电商平台。

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