跨境电商到底要不要做独立站-ESG跨境

我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者，而后者指的是企业自己树立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式，很多跨境电商企业都会同时采取两种运营模式。

到底要不要做独立站?

一直以来，业界对于独立站模式存在的价值有颇多争辩，有的企业坚决不做独立站，有的以为独立站即使赔本也要做。从目前来看，大部分跨境出口电商企业的出售额中来自独立站占比都比拟低，很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错，比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总出售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。

做独立站难不难?

说了独立站这么多利益，那独立站到底难不难做?

如果从技巧层面来看，比如网站搭建，市场上已经有成熟的模块化体系，迅速帮用户搭建好站点;比如BI体系，也可以通过购置获得，所以从技巧层面来讲，树立一个独立站基本不难，当然如果说流量到达必定量级的话，是须要树立内部的技巧团队来运维。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策履行的，是对商品的运营。但独立站是从零开端的，它要面向的花费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的请求。

流量推广作为独立站最烧钱的处所，流量成本连续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价钱就低，反之亦然。

流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是空费。所以，要做好流量推广：

第一步是做好引流，引流的方法有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量起源，流量的“质量”也不一样，须要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，肯定更优的流量起源。

第二步是做流量转化，流量转化可以分为展现量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展现方法、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精致化的运营。

独立站应当卖什么商品?

从环球易购、shein、棒谷等几家独立站做的比拟好的公司来看，根本都是做服装、电子的垂直平台。一方面是这些商品属于高频商品，电子产品属于低毛利但标品类，服装属于高毛利非标品类;另一方面以垂直的类目作为主打，避免品类的疏散，便于供给链管理。

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