传统电商模式PK创新电商模式，谁是跨境电商人的首选？-ESG跨境

过去十年里，美国零售出售中来自电商的比例增加了近300%，从3.3%增加到9.7%。现在再来读一遍。即使有了近300%的增加，电商在所有零售出售中所占的比例也不到10%。

这在告知我们什么？在我们满足于当下电商发展和服务模式时，实际电商发展空间还很大，尤其是对于那些创新的人来说，未来还有很多机遇。

今天，创意创业者比以往任何时候都更容易实现自己的想法。每年，我们都会看到新企业在代替“我们一贯的做法”。可能他们应用的工具是新的，且正在快速改良，但规矩没有转变。如果你想要创新并打破预期，你须要懂得你的商业模式，并摸索你将如何创新。

正在从事跨境电商的你属于时下哪种模式呢，以及你想在哪一方面迎来突破、实现新增加呢？

四种传统电商模式

如果你是电商从业者，那你可能至少属于其中一种模式。每种模式都有其自身的优势和挑衅，许多公司都是同时在经营多种模式。只有你非常清晰自己的业务定位，你才更有机遇创新和突破，实现质的飞跃。

1. B2B - Business to business

B2B模式是一个企业将产品或服务出售给另外一个企业，买方有时是最终用户，但通常买方都会再出售给最终用户。B2B模式通常意味着较长的出售周期，更高的订单价值和更多的反复购置。

B2B模式占领了更大的市场份额，其市场价值超过C端市场很多。尤其在企业采购方面，像通用电气和IBM这样的公司，每天在支撑其业务运营的商品上消费约6000万美元。

2015年，谷歌发明近一半的B2B买家是千禧一代——几乎两倍于2012年。随着年青一代进入商业决策层，B2B在线出售会变得越来越主要。

2. B2C – Business to consumer

B2C是企业直接出售给终端用户的模式，这是目前最为常见。我们自身作为一个花费者，在网上买东西，就身在B2C模式中。这种模式在近年来得到了更大化的发展，因其随时随地的方便性，想起什么东西来都能直接购置。

B2C购置的决策进程比B2B模式要短得多，特殊是对于价值较低的类目。相较于B2B模式，B2C企业的平均订单价值和反复购置也较低。

3. C2B – Consumer to business

C2B模式是个人对企业的服务或出售模式。这种模式是B2C模式的完整推翻，实用于众包项目。在具体的操作中，这种模式情势多样，不管是对于企业来说，还是对于供给服务的个人来说，都有更多地灵巧性。

4. C2C – Consumer to consumer

C2C业务直接将花费者衔接起来，交流商品和服务，销售二手或闲置用品的网站就是C2C电商模式。像Craigslist和eBay这样的公司在互联网早期首创了这种模式。

C2C业务得益于有需求的买家和卖家的自我推进增加，但在质量掌握和技巧保护方面面临着挑衅。

五种创新电商模式

清晰自己的工作模式后，就要开端剖析我们能够创新的处所和新增加点，这也是小电本篇文章的目标。以下是一些电商行业引导者和市场推翻者所采取的风行方法。

1. D2C – Direct to consumer

简略来说，D2C模式就是“没有中间商赚差价”，由生产企业直接出售给终端花费者。D2C模式不仅直接剔除了中间商，节俭了大批成本，而且也搭建了公司和花费者之间直接有效地沟通渠道。

D2C模式便于企业管理品牌并搜集用户信息，近年大火的美国床垫出售商Casper，和我们之前介绍过的旅行箱品牌Away都是D2C范畴的佼佼者。

2. White label和Private label

在线出售中，你可以自家制作和生产的产品，也可以出售别家品牌的商品，同时你可以出售自有品牌产品——由其他制作商生产但以你自己的品牌出售的商品。

你可以采购白标产品(White label)；也可以雇佣制作商为你生产某种奇特产品（Private label）并作为独家出售，有了这两样，你就可以依附设计和生产的投资，寻找技巧和营销方面的优势。

3. Wholesaling

在批发模式中，零售商以折扣价批量出售产品。批发模式传统上属于一种B2B实践，但现在许多零售商开端在B2C环境下直接出售给精打细算的C端花费者。

4. Dropshipping

Dropshipping就是我们通常说的无需囤货、无需发货的代发货模式，这是近年来发展特殊快速的一种电商模式。其长处是门槛低、无需拥有产品供给链，可以出售任何人的产品，无需囤货也无需发货，出单快、起量快。

但是Dropshipping须要选品敏感度，须要不停地改换产品，而且对产品德量、产品包装、物流速度没有把控，对广告依附度高，且缺少客户积聚、复购率、品牌沉淀等。但这仍然挡不住Dropshipping对卖家的吸引力，究竟在卖家没有太多钱、没有供给链的情形下，可以迅速起量、迅速挣钱。

5. Subscription service

订阅服务。“订阅模式”并不是新兴事物，早在17世纪，英国的出版公司就采取订阅模式每月向其忠诚顾客供给图书。只是在有了电商之后，可订阅内容和服务变得极为丰硕。

尤其是当你看着桌子上放着按月/年订购的鲜花，你可以更便利地想象订阅服务的运用场景。现如今，几乎每个行业都涌现了各式各样的订阅服务，为花费者带来了极大地方便，并且还很省钱。

胜利案例

1. 旅行箱品牌Away——D2C

红海市场逆袭者旅行箱品牌Away，2015年由两位女性开创人Steph Korey和Jen Rubio成立，短短两年实现了50万销量1.25亿美元收入！早在公司成立之初，她们就决议采取D2C模式，去掉中间商，直达花费者。

供给链出生的Steph Korey意识到，很多“奢靡”品牌旅行箱之所以价钱昂贵，首先是由于分销成本，以及零售商在这些产品上加价。

Korey说，“我们深度研讨了供给链，发明所有那些1000美元的旅行箱都采取的是分销模式，于是我们决议，要依据旅行者的真实需求来设计世界上更好用的旅行箱，并采取D2C模式，直接卖给花费者。”

2. 啤酒出售商Beer Cartel——Subscription service

澳大利亚经营时光最久的啤酒订阅服务商Beer Cartel，精选世界各地的精酿啤酒，每月给订阅用户送货上门。他们以定制化搭配及低于商店购置的价钱，吸引了大量充斥好奇的用户和啤酒鉴赏家。

Beer Cartel在供给多样服务和多种订阅选择方面做得非常好，为爱好各种口味和各种预算的客户供给定制服务。

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