24个大卖运营经验总结-ESG跨境

技能卡

1. 刷直评的比例，更好不要高过20%

2. 买家一般在6AM，10AM，2PM，8PM查看邮件，这个时光段发索评邮件胜利概率会略高些

3. Feedback留评率比Review高很多，卖家可以给Feedback好评买家发邮件。

术语卡

亚马逊CTR参考尺度

0.5%——合格

1%——良好

2-3%——优良

技能卡

手动广告中的BID+筹划

当广告有资历展现在搜索成果顶端时，主动加价50%涌现在首页。

BID可以让症结词从第三页涌现到第一页，但不会让其从第十页涌现在第一页。

总原则：BID+办法属于临门一脚的策略

技能卡

1. 一个优良的广告点击，至少可以做到点击率2%

2. 高客单价产品，Acost才容易做到10%，低客单价很难

术语卡

cpc的词组匹配：包括词语顺序的都会匹配。以Boy shoe为例，** boy shoe, boy shoe** 都会展现，但是boy ** shoe不展现。

CPC技能卡

PPC广告有两个核心指标：Acost, BID

盈亏平衡的BID=转化率*单个出售利润

如广告转化率为10%，单个产品利润为USD5

单次出价BID=10%*5=USD0.5,这个为盈亏平衡BID

技能卡

否认症结词，在不肯定的情形下，尽可能选择精准否认。如果误将相干词组否认，可能会屏蔽Listing大部分流量。

术语卡

买家账号可以一周内宣布最多5份在亚马逊上未购置商品的评论

技能卡

对于一天销量为10个的新品，收到差评症结词排名立即锐减

而对于一天销量为10个的老品，则影响不大。因为新品最近30天和90天的权重没有，差评带来高权重导致，熬过前三个月非常症结。

反常识卡

亚马逊前台的图片：

1. 必需要有当地计量单位的尺码图，更好有比较图

2. 必需有产品细节图

反常识卡

对于Listing的优化，尽可能做到优良，但没必要寻求完善。当一条Listing稳中有增时，即使有小问题，也不建议立即调剂。关于调剂的频率，建议一周为例，视察数据后，再决议下一次是否调剂。

反常识卡

QA问答环节，看起来不起眼，但是深入影响着产品的转化率

金句卡

做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不会算账，不知道成本和利润，是做不成的。

反常识卡

不能用注册亚马逊账号的资料(软硬件关联)去注册联盟来推广自己的产品，一经查出，立马关店。

反常识卡

1. 大卖的Listing不必定好，有可能是上架时光早，有可能是各种资源胜过小卖

2. 站在自己专业角度填写listing，填充各种参数，没有把参数和花费者带来的利益联合

3. 千万不要把listing外包给不懂产品的人做

反常识卡

1. 产品品牌如果不是著名品牌，题目中尽量靠后或者不写

2. 题目举例，比如野餐垫热卖家在题目中写出野餐垫所有用处，但所用症结词搜索的花费者在购置前就知道用处，所以产品用处没有起到什么用。

3. 整体的公式：品牌+症结词+分类+卖点亮点，进行个性化组合

反常识卡

例如爆款产品，卖家就须要懂得产品的竞争度，在产品成熟的情形下，前期只能靠低价获取市场，产品的排名和销量进步后，再斟酌利润问题。

在此之前，卖家要先核算清晰，投入的资金后期多久可以收回。

技能卡

1. 一款产品经过半个月到一个月的持续出单，Review稳增，转化率大于10%，会直接推举秒杀

2. 亚马逊广告讲求连续性，不能今天开，明天关，所以卖家必定要提前做好细节工作

反常识卡

所有的产品，如有可能尽量采用变体关系上架

可以更大化买家评论，转化率增大，亚马逊会让有变体的lisitng排名靠前。

技能卡

新卖家须要做的是，打开两组广告，都是主动广告：

第一组：出价高于行业平均出价，目标是在站内吸引很多流量来测试

第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏

金句卡

卖家对产品的懂得和对产品的熟习水平，是写出优质产品文案的决议因素

技能卡

如何通过广告打造BS?

1. 通过站内主动广告收集高曝光，有转化的症结词，以周为单位

2. 手动广告，将10-15个症结词，推举到买家页面前三页，并不断优化Listing

3. 缩减站内手动广告和加大秒杀运动，将5-8个核心症结词推到买家页面第一页

4.跑得好的症结词立即同步到题目五点等，目的Acost5-15%左右

技能卡

广告不要频繁关闭打开，如果真的要关闭打开，可以在当地的白天恰当进步出价，晚上下降出价。

第一组：出价高于行业平均出价，目标是在站内吸引很多流量来测试

第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏

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