再营销广告让跑掉的客户再次回来！-ESG跨境

再营销是一种壮大的数字广告情势，依据受众网上的行动，对其投放特定的广告为目的。事实上，大约98%的网站流量在首次拜访时不会转化为客户。那么如何将网上的“ 橱窗购物者 ”改变为真正的付费客户？

无论你是新手卖家还是经验丰硕的专家，这6个简略的再营销广告提醒都将有助于你将广告系列晋升到一个新程度。

再营销概述

正如刚刚所提到的，大约98％的购物者在拜访你的商店或网站时，并没有向你购置过商品。有什么方法与这些拜访过你的网站却没有购置过产品的人树立接洽呢？如何能把更多的产品卖给已经熟习你品牌的人呢？

再营销广告可以赞助你博得这些拜访者，将他们变成客户、电子邮件订阅者、产品拥戴者等等。潜在买家在向你购置之前应至少七次听过或看到过你的营销信息。再营销广告是基于在多个资讯或交互进程中与买方树立信赖的进程。

下面给大家带来了六个简略的改良再营销广告的办法，一起看看吧！

1、懂得买家的购置旅程

懂得买家的购置旅程（或买方周期）至关主要，实用于你的所有再营销广告系列。它相似于出售漏斗，在这个进程中，在意识阶段的顶层有更多的客户，到转化购置阶段的底层只有更少的人数。

再营销广告旨在通过漏斗捕获更多的花费者。如果你不当心疏忽了买家的购置周期，则会伤害转化率。不要让你的再营销广告系列主动运行，这不仅仅是把你的广告展现给毛病的受众，还可能让这些受众觉得反感。

要详细懂得数据以及营销筹划的有效性，要懂得什么是胜利的再营销广告？哪些广告集或广告素材的投资回报率更高。

2、改良受众群体定位

有些卖家再营销广告的最初目的是针对拜访其网站的任何一个人。但大部分客户会出于各种原因拜访你的网站，他们拜访不同的页面，他们拜访的页面代表不同的买家意图，也许他们基本不盘算买你的产品。

症结是要将你的再营销广告受众与购物者的意图相匹配。例如，如果你的网站是一个卖鞋子的商店，并且有人拜访你的网站购置鞋子，确保将这些人划分标志为“鞋子购物者”或“鞋类” 的自定义受众群体。

依据拜访者感兴致的主题创立各种受众群体，为FB营销页面、Instagram营销、客户体验、案例研讨等供给流量的自定义受众。这使卖家能够专注于他们供给的内容类型，有助于下降成本。

3、恰当的广告频率

很多卖家不必定会斟酌广告频率这一问题，广告频率应当从进步整体表示的角度来斟酌。花费者的情感与再营销广告投放的频率有必定的相干性。

频繁的广告频率会让买家对你产品的意见从正面变为负面，甚至会导致客户对你的品牌觉得恼怒，这将会影响当前和未来的出售。确保对广告系列实行某种广告频率的限制。

4、应用动态创意广告

你是否在Facebook上尝试过动态创意广告？动态创意广告是一种伟大的广告工具，你可以上传多个图像或视频、题目和描写的变更以及CTA按钮文本，Facebook将测试并主动优化以获得更佳组合。

由于动态创意广告仅实用于与流量和转化率广告相干的，因此更好在出售漏斗的中间和底部应用这些类型的广告。例如，如果你是出售太阳镜的卖家，你可以在广告中测试尺度产品照片、动作镜头和客户评价推举。然后，Facebook会将你的预算用于后果更佳的广告上。

5、设置简略持续的广告系列

当你创立一个持续须要客户参与的广告系列时，你须要吸引大批的受众群体，并将其转化为范围较小的受众群体。这与细分受众群体不同，因为这是基于与你的内容互动的人，这是一个进步品牌著名度的好办法，同时也可以让人们进入出售漏斗的底部。

假设你是一个出售奇特美发产品的中小型企业卖家。首先推广一个在Facebook或Instagram上表示良好的视频。过了一段时光，这个视频的阅读量将开端慢慢地积聚起来。然后，你可以依据观看了3秒、10秒、50%、70%甚至100%视频的人创立一个自定义受众，并按次序为他们投放更有意义的广告。

6、广告的情绪元素

客户都比拟偏向于信任自己是一个聪慧的买家，总是非常理性地阅读产品，但这只是部分准确。在购置产品时，我们的情绪是非常丰硕的。

一个简略的产品功效列表可能会说服某些用户的自我理性，但往往不会影响到他们的购置情感。买家的自我情绪并不关怀功效，他们更想要看到的是他们能获得什么利益。

在你的广告中，大家要统筹客户的理性和感性，这一点非常主要。像人一样说话，应用情感化的语言，谈论产品利益，而不是功效。

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