2019，为什么90%的Shopify卖家会失败？-ESG跨境

2018年，跨境电商平台的红利期逐渐消失，跨境卖家纷纭从平台转向独立站，愿望开辟跨境电商第二战场。幻想虽然美妙，但90%的跨境电商卖家转型独立站都难以复制日出千单的出售常态，中间还有很多难以逾越的坎。

你真的懂得Shopify吗？

Shopify作为一家从亚马逊、eBay两大电商巨头的夹缝中突起的电商公司，它做的是赞助商户自建电商网站的事情，虽不与巨头们展开正面竞争，却在悄悄地蚕食亚马逊、eBay的市场份额。

Shopify虽然无法自带流量，只是一个单纯的独立站建站工具，但因为供给的产品服务的简略易用，Shopify已经吸引了谷歌、特斯拉、通用、百威等大家喜闻乐见的大品牌参加。如今，全球越来越多商家通过Shopify来打造合适自己的线上商店。

事实上，Shopify凭借壮大的研发才能，顺利拿到从互联网时期到移动互联网时期过渡中的船票，并快速打开了自己的市场。上市两年多，Shopify的股价从IPO的17美元一路狂飙至150美元，目前已把自己打造为市值超160亿美元的电商界SaaS巨头。

90%平台卖家转型Shopify会失败？

Shopify与跨境电商平台不同的是更加偏向于卖家树立自主品牌独立站，这也符合国外用户购物需求与习惯。因此，Shopify在多年的品牌沉淀下，已经造就了一批忠诚的用户与平台花费习惯。

2018年，Shopify正式进入中国市场，针对中国卖家进行招商。此时，中国卖家恰逢跨境电商全球洗牌，Shopify由此吸引众多中国卖家纷纭入驻。但随着时光推移，从平台转向独立站同样胜利的跨境电商卖家似乎寥寥无几。

无论是Shopify还是跨境电商平台，症结还要看售卖的产品。大多数平台卖家转型Shopify纯属病急乱投医，只是拓展了一个卖货渠道，把平台产品搬运到Shopify售卖，并非真正意义上尝试打造一个自己的品牌店铺。

Shopify与亚马逊有什么不同？

从流量角度来看，亚马逊等跨境电商平台是自带流量，Shopify独立站的流量则来自Facebook、Google Adwords、Youtube、Instagram等一系列社交媒体。这就是亚马逊卖家口中常说的站外广告投放，它考验的是卖家们精准广告投放才能。

从转化角度来看，亚马逊等跨境电商平台是斟酌整体利润，Shopify独立站则是ROI占比。ROI简略来说就是一个广告投入产出比，它能作为独立站运营的好坏风向标。但是，ROI毕竟只是Shopify店铺一部分占比，更大的还是你的产品用户体验与品牌塑造。

从技巧角度来看，亚马逊等跨境电商平台是借助第三方平台开店，Shopify独立站则是自己搭建电商网站。所以，卖家做Shopify独立站不仅要斟酌网站页面搭建优化，还要斟酌用户购物流程优化，极大水平上为用户营造一个良好的购物体验。

2019，卖家要如何做好Shopify？

在视察很多被废弃的Shopify店铺后，通常发明这类店铺没有放多少商品，每个商品都有创立广告组，但没有一个商品胜利出售。

所以，你如果要问2019如何做好Shopify，这边能够给你的答案是你做Shopify独立站胜利的意愿是否强烈。你要明确的是，Shopify不仅仅是你一个卖货渠道，它能够给你带来的价值还有更多。

信任做过亚马逊、eBay平台电商的你也明确，做一家电商店铺就是一个滚雪球的事情，你保持的越久，越到后面就有越多的销量和利润。

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