避开这些坑 把预算用在刀刃上！-ESG跨境

你是否在Facebook上犯了一些会糟蹋你营销预算的广告毛病？你的广告是否对你的业务有赞助？下面帮你清点和解决Facebook广告中最常见的毛病，赞助你获取更优质流量。

毛病一

在单个FB广告集中测试多个兴致

你是否曾经有过这样的阅历：FB上的一则广告在短短几天内就发生了惊人的后果，但后果很快就停滞了？或者创立了一个后果很好但又不知道如何复制这个胜利的广告？在创立广告整顿信息时，通常会遇到这些类型的问题。

为了直观地懂得这一点，在广告测试的早期阶段，许多想要向新受众群体投放FB广告的营销人员会花时光研讨可以用来定位的相干兴致。然后，他们会在同一广告集中投放一组包括所有这些兴致的广告。应用兴致是寻找新受众的好办法，但这种办法是无法发明哪种特定的兴致最有效，或者发明与出售带来的兴致类似的其他兴致。这使得广告无法范围化。

相反，创立一个列表，列出你想要定位的所有兴致，并将兴致分组为几个类别。然后创立多个广告集并将每个广告集定位到一个兴致组。通过这种方法，你可以懂得哪些受众更佳，每个受众有多大，以及如何找到其他兴致进行测试。

毛病二

用太少预算运行太多FB广告

最常见的其中一个毛病莫过于庞杂的FB广告帐户：广告系列太多、广告集太多、广告太多。这会导致凌乱、缺少效力、成本昂扬，最终导致成果不佳。如果你的广告帐户过于庞杂，按以下步骤操作回到准确的轨道：将受众群体整合到预算较大的广告集中。这使你可认为Facebook供给更多数据，更快地获得所需的CPA，然后更快地扩大。

应用Facebook的拆分测试工具进行正真的A/B测试和广告系列预算优化，以肯定哪些广告和受众群体后果更佳。在单独的广告系列中应用真正的拆分测试来测试新的广告文案和广告素材（图片和视频）。

Facebook每周每个广告设置至少须要50到100次转换能力充足应用该算法，因此你的广告集须要合理的预算来支撑Facebook的广告投放体系。要获得5美元的潜在客户，请将广告预算设置为每天35至50美元。如果你应用包括3个广告集的广告系列预算优化，将广告系列预算设置为100-150美元/天左右。

毛病三

过于专注每个潜在客户的成本而不是收益

有些卖家会在Facebook广告上犯这两个毛病。第一个是在推出广告运动之前没有对广告系列元素进行有机测试。这涵盖了从广告的微观元素到出售进程的宏观元素的所有内容。

如果Facebook页面上的帖子没有发生任何点击、分享或出售，那么用广告放大帖子是不太可能解决这个问题。广告只会放大你的信息和出售进程中已经涌现的问题。

你须要用以下两种方法中的一种来获取制订决策所需的数据，如点击率、链接点击费用、着陆页的转化、出售转化、每条线索的受益、每条线索的成本、客户的毕生价值、获取客户成本等等。你可以通过广告迅速获取数据，要么花钱花时光进行有组织地宣布信息，这样你的广告就能立即生效。

第二个毛病是人们在评估Facebook广告时关注的是毛病的数字。他们专注于每个潜在客户的成本而不是每个潜在客户的收益。每个潜在客户的成本是一个有限的数字，只能减少到某个点。每个潜在客户的收益是你通过出售进程而获得每个人带来的收入。

例如，如果广告以每个潜在客户4美元的成本供给多个100美元的出售额，那么人们可能想要关闭高利润的广告，转而选择利润不那么高的广告，以到达每个潜在客户2美元的成本。

如果你每条广告的收入为100美元，而每个潜在客户的成本为4美元，则这是你投资的25倍，这对你的广告支出来说是一个很好的回报。

毛病四

选择毛病的FB运动目的

其中有一个毛病是人们应用Facebook广告出售得太快。他们创立了一个广告，将不感兴致的观众直接推送到出售页面，直接出售一些东西。这样做速度太快了而且完整不适合，它违背了社交媒体广告的黄金法则之一：你必需先付出，然后再启齿。

提示卖家须要一个中间步骤来生成潜在客户，首先你须要供给有价值的东西。这是你可以用来树立一种值得造就的关系的对话开端。然后，当人们预备购置时，他们更有可能从你那里购置。

很多卖家在广告运动构造中选择了毛病的目的。许多寻找潜在客户的人会在选择转化和优化潜在客户时选择潜在客户广告、参与度或点击次数。在90%的情形下，这种选择将带来更强的性能。

毛病五

在没有后续管理的情形下运行FB广告

很多广告主在Facebook上犯的其中一个毛病就是在广告运动开端后不管理广告系列，设置一个广告系列并让它自行运行。由于Facebook广告疲劳，它会随着时光的推移而下降后果。

从Facebook广告中获得可连续成果的症结是要连续剖析你的广告系列。查看广告支出回报率以及费用、相干性、频率和每千次展现费用指标，然后调剂广告素材和文案，以及目的定位人群。

毛病六

创立新的Facebook广告，而不是管理胜利的广告

Facebook的优化算法每周每个广告设置至少须要50次转换能力运行。因此，如果你有十几个广告集或广告系列，每个广告集或广告系列只进行一些转换，那么你就会糟蹋你的受众群体，对体系优化造成影响。

在每月消费少于10,000美元的帐户中，通常有3个包括3个广告集的广告系列就足够了，因为自定义受众群体、类似内容和已保留的受众群体足以让CPM完成其工作。每月消费超过10万美元的帐户拥有足够的流量，可以在几十个广告集中推进50多个不同类型的转换目的。然而，大多数每年消费超过一百万美元的账户仅通过2-3个胜利的广告集就能推进出售。

与其发生更多的广告运动，倒不如将更多的钱投入到已证实的赢家中。进行再营销是有效的，它往往会发生惊人的后果。但是，如果你应用雷同的广告素材对1天、7天和28天的观众进行再营销，那么你就是在反复做同样的东西。更改广告素材并供给该广告素材中与用户特殊相干的内容。

毛病七

在不懂得整体广告系列设置的情形下

创立FB广告

有些卖家在不懂得FB广告管理器中选择的设置含义情形下就开端运营广告，甚至在推广帖子时也是如此。毛病的设置或选择可能会导致广告后果低下，糟蹋预算。

许多卖家都不明确选择主动投放广告不仅会将广告投放到Facebook上，还会投放到Instagram上以及全部受众群体网站上。还有一些卖家真正想要的是转化或者寻求流量时，选择了投放品牌著名度。

对于可用预算来说，针对广告集级别而制订的定位决策可能太宽或太窄。Facebook广告实用于各式各样的业务，要获得胜利的后果通常是做准确的测试和准确的广告投放设置。如果你不熟习Facebook广告设置，可认为自己或团队成员进行培训。Ueeshop后台有87节免费的独立站营销推广课程可供Ueeshop用户学习，有助于防止你糟蹋广告预算。

毛病八

过度依附Facebook广告的主动放置

为你的Facebook广告选择主动展现地位非常简略，可以加快创立广告速度，并可以阻拦你为广告选择毛病的展现地位。例如，当你的广告中没有视频时，选择视频展现地位。

也就是说，广告的展现地位会直接影响广告集和广告系列的费用和后果。举例来说，Facebook的受众群体网络展现地位可以到达很高的笼罩规模，但如果你操作不慎，它会消费你的预算。如果你的受众群体网络展现地位后果良好并且笼罩了大批人群，那么Facebook会主动将更多的预算投入该展现地位。

建议卖家确保广告的展现地位不会糟蹋支出的症结是细心斟酌你愿望从广告中获得什么以及哪些展现地位会为你带来的后果。

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