Shopee马来西亚市场分析-ESG跨境

Shopee马来西亚市场剖析

1.马来气象是热，但对长袖服饰依旧有需求。

首先是因为宗教缘故，以穆斯林为大多数的女性买家不能外露肢体，虽然不用成天都穿着那种特殊的「黑色长袍」，但须要其他的长袖衣库来遮挡肢体。

格式就像我们日常生涯中的格子衬衫、T恤、牛仔裤，跟我们国内的衣服差不多。

第二，马来西亚除了华人之外，就是马来人和印度人(一起占比80%左右)，重要是棕色人种。肤色比我们深一些，比黑人浅一些，他们也一样不爱好被晒黑。所以即使是可以露肢体的男性，也会经常穿长袖衣物，不然容易被晒黑。

第三，在他们的日常的交通工具中，也是爱好一直开着空调，所以须要长袖保暖。东南亚的人都比拟爱好逛商场，商场也是一样一整天开着空调凉凉的。

2.复古中国风家居装潢用品。

马来西亚有20%多是华人，是以前下南洋闯荡或被卖猪仔(贩卖人口)卖过去的，到现在年青的一代已经是第三或第四代华人。对于中国的印象，根本是停留在老一辈人的记忆中。因此他们印象中的中国，差不多是民国时代，或有点“古代”的中国。

因此一些中国人餐厅，商店的装潢，在今天的我们看起来，就有点是「复古风」。马来中国风也是马来西亚旅游业的一大特点，也并不是只有华人才做这种中国风的生意，马来裔印度裔有些为了吸引旅客，也会学着把自己的地盘装潢为中国风。

所以如果有卖家居装潢产品的朋友，往复古中国风的方向去尝试，或许不错。

3.对「性」用品的需求大

在去马来之前，我也是和大多数人一样偏向于以为因为穆斯林宗教的缘故，马来人民对这类产品应当没什么需求。但跟一些马来西亚的朋友聊了才知道，恰恰是因为宗教约束的缘故，他们私下对这类产品的需求反而很大。

平时在外须要包封紧密压制着，私下里他们可是很爱好玩各种 Sexy Toy的。

4.防晒霜与微商化装品

马来棕色人种不爱好被晒黑，加上黄色人种的华人群体，他们的审美都和大多数亚洲人一样，不爱好黑，以为变白一点更好看。

而像不少的白色人种游客，虽然以晒铜色皮肤为荣，爱好晒太阳。但他们为了防止晒伤，通常也会去买防晒霜。

马来西亚的微商正如日中天地发展着，就像中国几年前的微商一样，一样是打着「月入过万不是梦」的口号发展下级代理的套路，一样是护肤品化装品更好卖。

如果你在做化装品类目，供给些针对这类群体的产品，也是个方向。

5.小摊贩多，多和这种买家树立关系

马来西亚和泰国一样，会有不少的人群组织摆地摊，或者一些巷子中弄个摊位卖产品。这些人的产品，其实根本也都是中国来的。

所以Shopee的买家群体，不必定都是普通的个人花费者，也有这种小生意人，在shopee上批量进货，然后再到线下去进行二次出售。

如果你在虾皮上有遇到这种买家，若树立长期的合作关系，必定可以好过普通的花费者。因为他们线下生意，必需进行小批量的囤货。

辨认这种买家并不难，遇到那些爱好一次买很多件产品的就可以问问看，不定能谈出更多的生意。

6.酸甜口味的食品

Shopee目前还不能做食品，但前阵子听经理说可能快开放了，如果届时马来站点也能做食品的话，口味往酸甜这个方向靠拢应当不会错。

因为在马来西亚中，不管是主食、零食、马来菜、中国菜、印度菜，亲测都是有点酸甜。

7.户外旅游用品

东南亚便是以旅游著名。

不管是穿越雨林，潜入海中，还是防蛇防蚊等各种场景，都须要各种工具。强烈建议大家有机遇可以去旅游一趟，去真正地在那种场景中视察他们须要什么，以及作为旅客的你会须要什么。

做户外旅行服饰或活动工具的小伙伴可以留心一下。

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