卖家如何用更少的人做更多的事？细谈跨境电商高利润来源四大方向-ESG跨境

商业的实质是什么？答案是为了获得更高的利润。“更多的收入-更低的成本=更高的利润”

第一个方向，数据。

什么才是高效的数据管理？“数据质量的一致性”起着症结作用。他举例，比如同样SKU,运营人员在平台A更为用功，产品售卖情形良好，而在平台B相比拟并没那么用功，产品售卖情形不佳，在这样的情形下就很难将产品卖点更好浮现出来，进而也无法确保数据内容质量的一致性，导致很多事迹上的缺口。

由此可见，一致的、高质量的、引人入胜的内容对受众决策的影响远胜于其他任何的技巧。优质的内容不仅能够为跨境电商卖家带来高度的相干性，以此下降广告费用，同时还能加强转化率、进步客户信念、改良转化量等。

第二个方向，全渠道。

何为全渠道？可以让花费者通过不同的渠道，无论是亚马逊、eBay等电商平台，还是谷歌、Facebook等都能找到卖家产品，迅速下单进行相干转化、出售。

“现阶段卖家在打造品牌的时候，不应该仅局限于站内推广，更多的还须要斟酌如何在搜索引擎上、社交媒体渠道、线下门店等渠道进行曝光。”

在美国有43%的花费者会选择在品牌官网上花费，有70%花费者愿意在线下门店进行相干采购，由此可想，站外推广引流及相干营销工作卖家们不应小觑。“畅路销(ChannelAdvisor) 可赞助卖家通过数据流整合，不仅在电商上进行引流，同时还可通过其他平台推动广告及产品曝光，通过这样的情势进行全渠道引流工作。

第三个方向，效力。

在中国，跨境电商企业广泛涌现人均效力不高且产出较低等现象。深究其因，员工反复进行无效劳动是该现象问题基本所在。

很多时候，大部分出售运营团队的重心，其实是放在一些手工操作和反复的劳动，比如反复的修刊、线上线下库存监控修正、无暇顾及产品优化、症结词调研、广告、新品开发等方面。比如低效力跨渠道Listing宣布在日常跨境电商运营进程中就并不少见，重要体现在：

1、反复在各个账号的信息预备，劳动力被糟蹋；

2、同一账号文件信息被多名出售编纂，容易涌现误操作；

3、未来单平台增长更多账号，每个账号多人登录后台，增长被关联风险；

4、三大产品品类，每个平台只有一个综合账号，没有更大水平增长曝光等。

第四个方向，人才管理——TOM组织架构。

如何能力把团队人效施展出更大的优势？TOM组织架构，即是让有才能的人多做事，而才能相对较弱的人完美基本工作，分工协作，让每个员工都能更好的从自身善于之处着手，在这样一个组织架构下实现团队事迹目的。TOM组织架构分为四个部分：

（1）战略发展部。战略发展部更着重新品开发、采购、生产计划、营销、品牌化、新渠道扩大等。

（2）中央商品组。重要指的是负责中央商品数据预备整顿、数据统一管控、库存整体监控及分配、商品上架、出售流程连续优化、价钱调剂等。

（3）出售组。更着重商品优化、出售监控、商品促销等方面。

（4）客户及账号安全组。负责基本的客户沟通、订单处置、账号保护和监控等相干工作。

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