需求激增的印度医疗器械市场-ESG跨境

印度是世界第二大人口大国。近年来随着印度公民经济高速发展，印度人医疗需求呈激增状况，这也使得印度的医疗器械市场储藏着伟大的商机，那么我们应当如何开发这个第二人口大国的医疗器械市场呢？

接下来就带大家一起来看一下吧。

印度医疗器械高度依附进口

与当地发展常年火爆的制药行业相比，医疗器械进口度高达75%以上。得益于当地政府的大力扶持，印度成为世界前20强的医疗器械市场。据统计资料显示，2012~2017年印度医疗器械市场的年均复合增加率约为5.7%，预计到2021年，这一数据增加到达8.7%。

诊断影像产品为重要进口大项

国内厂商大多从事低附加值的产品，如注射器，针头，导管，血液收集管，医疗电子，医疗器械和植入物等。而外科器械、癌症诊断学、矫形和假肢装备、成像、矫形和种植牙以及电子医疗装备均须要进口。其中诊断影像以31%的比例位列第一，耗材和矫形假肢分离以17%和12%的比例位列第二和第三。

在印度，75％为私立医院，公立医院仅占25％。从装备配置来看，印度私立医院的进口高端电子诊断成像仪，如盘算机断层扫描（CT）、磁共振（MRI）、正电子断层扫描（PET）等装备，远远超过经费有限的公立医院，进口需求兴旺！美国作为印度医疗器械更大的进口起源国，占印度医疗器械进口的26.7%。仅随其后的国度为中国、德国、日本和爱尔兰。

拉动增加的“旅游医疗经济”

印度是仿造药的天堂， 癌症仿造药价钱低廉，后果明显也是全球皆知的机密。同时，印度医疗业更大的竞争优势就是低成本，与西方国度相比，即使是私立医院，看病价钱的性价比也是非常高的。这也促成了印度医疗旅游和高端诊断服务的蓬勃发展。越来越多的海外病人，尤其是欧美病人，中国病人来印度接收治疗。这种蓬勃发展的海外人口来印度旅游兼看病的“旅游医疗经济”，也都增进了私立医院业务量的增长和对进口医疗装备的需求量上升。

重视价钱和品德的两极化市场

印度医院的采购模式重要走当地经销商或代理商渠道，只有在极少数情形下须要采购高端医疗类器械时才会直接联络制作商。这也就决议了他们更多时候采取招标模式，在印度参与投标外国企业是没有资历参与的，所以只能依附发展当地经销商和渠道，通常招标的项目都是较为中低端的医疗器械产品。

一方面印度人对价钱非常敏感，但同时也格外看重外国品牌的品德和价钱，以及售后服务。所以如果想出口到印度，我们建议选择一些价钱较低、技巧含量中等的产品是个比拟不错的办法，但同时品牌著名度和产品技巧含量上也要在当地同步推广、渗透，避免进入低价竞争的窘境。

整体来说，由于印度久长以来人口问题带来的医疗器械市场缺口，所以医疗器械的供货商完整可以斟酌好好的开发一下印度市场，特殊是中低端供货商占据市场的难度相比于其他市场来说也更容易一些。

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