学会关键词设置-ESG跨境

调研症结词策略及拓词一直以来都是搜索营销的核心所在，未来也将持续如此。

斟酌到Google搜索引擎的动态特征，以及目前应用的广告情势越发庞杂，我们在斟酌症结词时，除了找出与产品直接相干的词外，还要通过联想，找出与其相干的词，并且掌握症结词的数目。

一：症结词调研的主要性

有搜索框的处所就须要症结词

例1：客户在购置一个瑜伽健身球的时候可能会搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home。

例2：以订机票来说，当面咨询：“我要订去深圳的5号的机票，更好是上午11点后动身的”。如果把他转化成文字，到网络搜索的时候，因人而异，搜索症结词的次序就不同了，比如：“去深圳的机票”、“机票”、“5号的机票”等等。对应到跨境电商中，有效询盘*转化率=成交，其有效询盘的重要起源就是症结词。

二：症结词运用于哪些处所？

1：搜索客户。

2：亚马逊、阿里巴巴等平台或独立站上宣布、上传产品的时候，症结词和题目的填写。

3：站内SEO症结词设置。

4：投放广告：谷歌Adwords，Facebook广告，Amazon站内CPC广告等。

拿亚马逊CPC广告举个例子：

很多朋友在做CPC的时候漫无目标，要不就开主动广告，发明转化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住几个核心词高价开手动，成果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。

我们可以通过前期做的症结词调研，把高度相干和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推症结词可以恰当高价。如果页面做了非常多症结词布局，主推症结词给予了很高的权重地位，再联合高价去推主推症结词，在新品期，这个主推症结词是非常容易把自然排名做到首页的。

三：Search Terms写法

写法1：在5行search terms栏都只写一个症结词or词组，为的就是完整匹配。当买家搜索该症结词时，得到好的权重，有效的抓住每一个精准流量。这须要买家层层筛选，最终只需留下5个搜索多、转化率高的优质症结词即可。

写法2：在5行search terms栏尽量填满症结词or词组。每个症结词or词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是隐约匹配和词组匹配，增长被搜索到的概率，抓取泛流量。

四：Search Terms技能

（1）症结词之间用英文逗号或空格隔开，不要用引号等特别符号。

（2）3个产品症结词必需包括在题目里。

（3）尽可能站在卖家的立场上整顿症结词。

（4）同样的产品，但国度不同，叫法也不同。比如灯，有lamp和light两种叫法。

（5）在节日前半个月左右，在症结词中参加相干词组，比如黑五、圣诞节等。

（6）不要反复应用症结词。

（7）题目中也可应用with/of/for/from，核心词在with/of/for/from前面。

（8）润饰词在前，核心词在后。

PS：产品页面症结词的丰硕水平，布局地位，相干度和精准度是被搜索引擎展现和推举的症结因素。做产品上架筹划的时候，我们必需肯定产品的核心症结词，主推症结词和帮助症结词，针对症结词的主要性和推广时代，有所着重。

五：举例解释

1：以球衣为例

目录的症结词的组合通常用：“球员名+jersey“，也就是在球员症结词前面再加个形容词，例如：廉价的、好看的。症结词也可以写在题目和描写在球衣名称后面在加个英文单词“sale”，这样应用谷歌的分词技巧就能得到更多的症结词排名。对于这样的一个球衣网站，目录页才是推广的重点。

2：以包包为例

我们在查找bag的时候发明了一些诸如hand bag（手提包），leather bag（皮包）的衍生词，我们可以将这些衍生词联合，生成新的症结词，如leather hand bag。

3：以登山包为例

当我们在写症结词营销时，要思考是直接写Hiking Backpack，还是Hiking Backpack for Camping Fishing，因为受众不同，一般精准的定义转化会比拟高，广告也体现的非常显著。现在很多竞争对手除了应用亚马逊站内的词，还会去购置更加精准的流量词，反之我们还不好好应用广告甚至乱投放，就很难进步客户的关注度及购置率。

4：以纸袋为例

比如你的三个症结词分离是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的题目就可以设置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。这个题目既笼罩了三个症结词，又加了润饰词kraft 和 paper twist rope，这样笼罩面会更广，更有利于被客户搜到。

5：以钱包手机壳为例

如果我们要做一个iphone 8的钱包手机壳，产品的核心词就是iphone 8 case。鉴于iphone 8 case的竞争异常剧烈，如果用这个大词来主推，无疑是以卵击石。我们可以将iphone 8 wallet case做为主推词布局在题目权重高的地位，将帮助症结词iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，布局在bullet point和search terms里。我们还可以将相干的长尾词在页面描写中进行布局，此时，客户在用和iphone 8的钱包手机壳以及各种相干的搜索习惯来搜索产品，我们都有可能被迅速精准匹配和展现。

6：以著名企业为例

别忘了在症结词中应用您的公司名、产品品牌名、地理地位（地理地位对于服务于处所性的企业尤其主要，如果你的业务规模以本地为主，则在症结词组合中加上地域名称）

PS：至于产品页的症结词设置我就不啰嗦了，因为很少会去推广那么多页面，产品太多。只有十分懂得产品能力选择好症结词。对于SEO来说，选词是第一步，也是主要的一步，选错了以后的工作都空费了。

大家都知道选词须要从用户的角度思考，想想用户会搜索哪些症结词，不要执迷于那些SEO工具，另外也可以凭借以往的经验去选择那些转化率高的症结词。

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