Google广告关键字和文案——影响广告排名的重要因素-ESG跨境

当我们在应用Google广告时，难免会遇到如何选择症结字的迷惑。选择匹配度越高的症结字，可以赞助我们的广告在竞价时获得一个更好的排名。

决议广告排名的五个因素

● 出价

● 广告和着陆页质量

● 广告评级更低请求

● 用户搜索情境（地域/装备/时光等）

● 广告附加信息及其他广告格局的预计影响

从上面可以看出，出价仅仅是其中一个影响因素。所以，即使我们的竞争对手出价更高，只要我们的症结字更加优良，我们仍可能在排名中克服对方。

懂得完症结字的主要性后，我们就一起来看下症结字的根本介绍吧。

症结字展现地位

重要会涌现在以下3个处所，分离是：

● Google 搜索和搜索网络合作伙伴网站

● Google 展现广告网络

● Google Play（仅限于移动运用）

症结字的选择

在懂得症结字的主要性和展现地位后，我们应当如何选择症结字呢？

比如，我们想要通过Google广告来进步鲜花的出售量。我们可以从以下几个方向入手：

1、症结字类别

我们可以按详细水平区分症结字：

● 普遍症结字：一般名词，如鲜花

● 躯干症结字：一般名词+类别，如玫瑰花/月季等

● 长尾症结字：产品+价钱+色彩+型号......，如100元以下的白色玫瑰花

以上三个类别的症结字搜索量从上往降低低，精准度从上往下上升，CPC从上往降低低。

因此，为了让广告投放合理。我们更好在广告中都有涉及这三类症结字，如果全都是普遍症结字，虽然搜索量很大，但是流量不必定是精准的。如果全都是长尾症结字，虽然可以找到精准低价的客户，但量级太小，不利于整体的出售。因此，我们更好在这三类症结字中找到一种平衡。

2、五种症结字比对类型

借助符号，让症结字更精准：

● 普遍比对：同义词/近似变体/错别字也包括在内，比如搜索【花朵】【花卉】【向日葵】时，我们的广告也会涌现。

● +普遍比对润饰符：输入【+蓝色 鲜花】则必需涌现【蓝色】。

● “词组比对”：输入【“鲜花”】，则必需包括鲜花。比如【购置鲜花】【蓝色的鲜花】【鲜花销售】，但当搜索【新颖的花朵】时就不会涌现，因为鲜花中间涌现了其他字。

● [完整比对]：与字面意思一样，须要完整雷同，只有搜索【鲜花】时，才会涌现。

● -消除比对：输入【-免费 鲜花】，则会消除某个症结字【免费】，比如在这里就会消除【免费】，当我们搜索【免费鲜花】时，我们的广告就不会涌现。

前四种比对类型精准度自上往下递增，搜索量级自上往下递减。

3、症结字发散思维

我们可以从产品和服务的角度动身，尝试发散思维。以“鲜花”为例子，以下是一些可以参考的方向：

● 名称：鲜花/花朵

● 性质：新颖的/多品种的

● 特色：花期短/运输难

● 作用：装潢/净化空气

● 互补品：花瓶/养料

● 替代品：假花

.......

症结字计划师

如果我们仅仅通过上述几点去断定症结字，那么难免会遗漏一些主要的症结字。这时候，我们就须要借助Google的工具——症结字计划师。它可以供给给我们症结字提醒和流量价钱预估，非常适用。

进入Google Adwords，点击右上角的【工具】，选择【症结字计划师】。

症结字计划师重要有两个功效：

1、寻找新的症结字

点击【寻找新的症结字】，输入“鲜花”。在这里我们可以获得最根本的三个指标：

● 平均每月搜寻量

● 竞争水平

● 首页出价（更低/更高）

越主要的症结字可能竞争也越剧烈，须要我们通过不断的测试，能力寻找到一些后果好又低价的症结字。

2、获取搜索量和预测数据

点击【获取搜索量和预测数据】，输入“鲜花”。

我们可以获得预计的点击次数，消费，单价等信息，有必定的参考价值，但实际的投放数据还涉及多方面因素，须要更多的测试。

3、消除症结字

输入【否认症结字】，比如选择“免费”，体系就会消除“免费鲜花”的搜索。这样可以帮我们剔除一些只想获得免费鲜花的人群。

另外，消除症结字也涉及到了多种匹配类型，可以依据实际情形应用。

广告预览及诊断

广告预览及诊断可以懂得可能导致广告或广告附加信息不展现的原因，还可以预览针对特定字词的 Google 搜索成果页，进而查看症结字会触发哪些广告和附加信息展现。

进入Google Adwords，点击右上角的【工具】，选择【广告预览及诊断】。

选取症结字技能

除了上述一些根本的选取症结字办法，以下还有几个应用技能：

● 建议每个广告组应用 5 -20 个症结字（也可以在此规模之外）

● 相似的症结字放在同一个广告组中

● 在宽泛症结词和长尾症结词中找平衡

● 站在客户的角度思考

广告文案

Google的广告文案一般都限制了字符，可以展开施展的空间比拟小，所以要尽量做到直接明了，突出产品和服务的特点，将症结字融入到文案里，从而晋升广告的竞争力。

同时我们也要避免常见的文案毛病：

● 语法和拼写毛病

● 标点符号不准确

● 应用一些表情符号

● 大写字母应用不当或过多

● 空格应用不当或过多

● 广告文案中包括电话号码

● 文案反复过多

......

广告文案毛病可能会导致我们的文案投放不出去，或者无法获得一个好的排名。

当广告文案和症结字吻合度越高时，我们的广告排名和点击率也可能越高。

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