账号受限了，货也被强制移除了，糟心的事一遭接一遭-ESG跨境

有卖家反响，自己在不懂运营的情形下开了亚马逊账号，然后搭建招人做运营，依照运营人员的简历，有几年的亚马逊操盘经验，那就交给他来做吧。

成果怎样呢?

依照运营的建议发了很多货到FBA仓，一年多的时光，投入两百万左右，货到FBA仓，运营的重要手段就是刷-单、刷-评和广告，还要时不时的以赔本价来一次站外促销，一番操作下来，固然有一些销量，但除了少数一些产品从售价上可以算出一点利润之外，整体算下来却是连续亏损。更糟糕的是，账号终于因为刷-单被移除了出售权限，而运营呢，也辞工走人了。正在卖家想方设法试图挽回一点丧失的时候，稍不注意，仓库中的库存却被亚马逊自行创立了移除烧毁订单，库存里的货也去向不明了。面对这种情形，卖家着实焦虑，应对起来也有点心有余而力不足了。

得知卖家的这番遭受，我心里也真的替他捏了一把汗。抱着通过跨境电商赚钱的目标进入亚马逊，一番折腾，一晃两年，丧失了金钱，也糟蹋了时光，如果再斟酌到心理上所蒙受的打击和煎熬，这番创业，真是一场血泪的教训。

但无论对于这位卖家朋友自身，还是对于我们每位斗争在跨境电商运营一线的卖家们，如果仅仅是感叹，如果缺乏反思，这位卖家的这番教训就显得被糟蹋了。

审视这位卖家的阅历，我认为应当有以下几点须要铭刻：

第一、创业是一把手工程，甩手店主式的创业和上新项目，必逝世无疑;

遇到过很多创业者，可能仅仅是听说或者看到别人在一个范畴赚了钱，仗着自己也有一点启动资本，于是就开端进入一个自己不熟习的范畴，然后开端招一些所谓的“专家”进来，以“授权”的名义让招进来的人全权负责，而创业者自己呢，顺理成章的当起了甩手店主，对于项目上的事情，要么不管不问，要么蜻蜓点水浅尝辄止，这种情形，看似是为了让专业的人无所约束的去施展，实际上往往不会有好的成果。

创业从来不易，很多时候，除了创业者自己之外，团队里的任何其他人都不具备看全局的才能，看不到全局，操作上就可能会有偏差，而如果缺乏了创业者自己的指引，一个个偏差叠加，就可能导致项目标失败。所以，创业是一把手工程，创业者绝不可掉以轻心，更不能甩手，不管不问。

第二、任何一个新项目，一把手必需熟习项目上的专业知识，缺乏对专业知识和技巧的熟练控制，被人忽悠也是必定的;

创业者当甩手店主的原因，一方面在于美其名曰的“完整授权”，另一方面在于创业者自己的懒散心理作祟，不想不愿去学习项目中的专业知识和技巧技能。学习确切是逆人性的，大部分的学习都是苦楚的进程，但是，既然选择了创业，就意味着你必需比别人要承担更多，蒙受更多，学习的苦你必需吃，而且必需自动的去接收，否则，在创业环境越来越残暴，竞争越来越剧烈的现状下，外行只有吃亏的份。

第三、任何一个创业项目，都应当先小成本试错，在实验胜利的基本上，迅速复制和迭代，以此来增长项目胜利的几率，要避免倾囊而出的押宝式创业，要从坏处着想，保存好最后一个铜板;

我经常给孵化营的学员讲，赚钱不是一件容易的事，赚一分钱都很难，与赚钱相比，节俭一块钱却显得容易，所以，走在赚钱的路上，必需要尽可能的节俭成本，尽可能的做好风控，而风控的核心就是，在没有控制到成熟的运营计划之前，要尽可能以小投入去试错，在试错的进程中总结、修改，然后在胜利经验的基本上，把胜利的经验进行复制。

如果一味的乐观，还没摸到门呢就开端大手笔投入，其成果有可能是资金耗尽了还距离胜利十万八千里，最后也只能不了了之，含恨终止。创业，要保持“前期慢，后期快”的原则，没有经验时，进可能放慢脚步，历练出胜利经验后，迅速复制。

第四、团队管理上，一把手要勤问“为什么”，既要成果，更要清楚知晓进程;

再小的团队也须要团队管理，而团队管理不是一大堆的规章制度，也不是每天鸡汤式的洗脑，而是要事无巨细的讯问、指点和追踪，如果一个团队的一把手能够做到多问员工几个“为什么”，如果能够对项目进展的每个环节做到了如指掌，员工会在你的讯问和指点中迅速成长，而团队也会因为员工的成长而飞跃。

第五、创业不易，要避免投机心理，要脚踏实地，稳中求进;

案例中的卖家，如果不是因为做了刷-单、刷-评，账号也不至于受限，那么，最糟糕的成果无非是销量不幻想罢了，这样至少可以确保要么有货，要么有钱，而现在的成果却是，因为急于求成和投机取巧，把账号搞逝世了，丧失了账号，丧失了钱，丧失了时光，打击了信念，得不偿失。

第六、遭受到的任何事情都要积极迅速的去应对，面对不好的成果，既不要忽视，更不能懈怠。

我经常给学员们说，“不要担忧没有产生的事情，也不要担忧已经产生了的事情“，对于没有产生的事情，自己尽力做好就是了，对于成果，就抱着“做事在人，成事在天”吧，如果基于自己的尽力，事情到达了预期的成果，那自然是可喜可贺的，但如果事情的成果没有那么幻想，也没什么可担心的，究竟，针对于现在所面对的状态，想方法处置就是了，凡事总会有方法的。

案例中的卖家，账号受限后，虽然做了申述，没能申述出来，但对于一个申述不出来的账号，我们至少还可以找中介试试呀，究竟还有一些可以通天的中介呢，其次，即便没有想到找中介，如果已经做了最坏的筹划，盘算废弃账号，那也应当尽早将FBA仓库中的库存撤仓，否则长时光的滞留也会发生不必要的FBA仓储费，再次，或者也可以更积极的方法，用第三账号出售，调用库存通过多渠道发货或者移除订单的方法将库存移动身货给客户，这些都是糟糕情形下的积极应对策略，可是案例中的卖家因为忽视和懈怠，最终将自己引入一个更糟糕的局势，实在惋惜。

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