跨境企业“寒冬”生存法则：“产、销、人、发、财、资讯”协同并进-ESG跨境

2019年开年第一炮，滴滴裁员2000人，宜家裁员7500人，大企、名企简衣缩食纷纭宣告过冬，不少员工开工红包或也换成了一纸“下岗”通知。

相比而言，跨境电商行业的“寒意”，似乎来得更早一些，2018年初就有曝出大卖企业裁员潮，此后一年的时光内，除了下降库存和压缩扩大战略，进步人效、内迁公司也成为卖家应对“寒冬”、下降成本之策。

跨境电商企业的“南渡北归”

作为中国跨境电商最为前沿也是最为核心的阵地，深圳这片土地出生了众多著名大卖企业，同时也吸引着全国各地的卖家“朝觐”，期望在这里实现“人生小目的”。但近来，越来越多的跨境企业，却选择将企业、职能部门迁往内陆地域。

就职于某大型企业的首席运营长Tom告知雨果网，现在内陆地域一些处所政府对跨境电商、产业园培植力度很大，同时相比深圳，内陆地域的人力成本要低得多，政策和成本便是这些跨境企业内迁的最重要的驱动。

“很多深圳的跨境企业选择迁往湖南、安徽、河南等内陆地域，一方面，因为一些职能部门，本身对人才专业度请求并不高，且对企业的地理地位也没有特别的请求，内迁不会对其造成过多的影响，但却能为其省下一笔不小的开支；另一方面，一些在内地拥有工厂的卖家，选择内迁到工厂所在地，不仅可以更接近供给链，同时还可以申请相应的产业补贴，如果是高科技产品还可以申请高科技补贴。”

Tom介绍道，其所就职的企业，总部设在福建，并在深圳也设立了办事处、分公司。而之所以要在深圳设立分公司重要是两方面因素的斟酌：一来是，行业消息、资源获取比拟及时，便利和同行卖家以及各大平台、服务商沟通；二来是，想懂得不同地域人才的表示情形。

“坦率说，若从职业素养来看，深圳的人才确切比福建这边的要好一些，当然成本也高出一大截。比如，在福建这边做到运营总监的地位，其才能可能也就刚刚能和深圳比拟资深的运营经理齐平。但在成本方面，深圳同级别的运营人员工资平均要比福建这边高出三分之一。比如，深圳那边基本运营工资要6K-8K，而在福建这边可能只需4k。”

但Tom也裸露称，若从总体来看，其实深圳团队也不见的比福建团队产值高出多少，因为除了成本的因素外，深圳地域外部诱因比拟多，人心比拟急躁，可能别的公司给出的工资多几百块，员工都会选择跳槽，相比而言福建的员工更加稳固，性价比也比拟高。

“寒冬”生存法则：“产、销、人、发、财、消息”协同并进

对于不少跨境电商企业来说，寒冬来临，重要问题就是销库存。

相比一些大卖动辄几亿几十亿的库存，Tom表现，其公司库存简直就是大巫见小巫了。“我们严控库销比，每天都在做产销的调和——现在每个站点的销量如何，工厂那边生产多少，物流怎么联合去配送和运输，这些产销的综合数据都由一个IT体系去测算。可能我们现在加入一个运动，销量就跑起来了，库存快速降低，我们的体系就是评估实时的销量和这些在海外仓、FBA的库存的情形，什么时候没货，须要多少货，我们就补货过去了。”

Tom表现，其实在运营技巧或者体系建设方面，大卖企业之间并没有多大的差别，之所以有些企业会有大批的库存积存，归根到底还是其组织架构和部门之间的调和管理出了问题。

“对于一些大公司来讲，每个运营人员、每个部门都身扛事迹压力。可能刚开端上级就把运营筹划安排下去，一个月之内或者一个季度之内营收须要到达多少钱，而下面的人可能累逝世累活也达不到上级的请求，但也只能顶着事迹压力硬着头皮去干，货销不出去自然就积存下来；另一方面可能就是供给链方面，没有做到实时的管控——前方明明还有一大堆的货，后方还在拼命生产，物流还在不断的运输，每个个体或是每个部门甚至是高低级之间并没有一个合理的调和机制，每个人有个人的想法。”

Tom建议跨境电商企业和卖家，在“过冬”之时必定要做“产、销、人、发、财、消息”这六大块的管理和调和。

产：就是企业的产品和供给链，无论何时候优质的产品和供给链都不容疏忽；

销：就是卖家出售状态和出售渠道，包含企业进驻的平台，品牌的推广等，要调和各渠道的布局，注意产销平衡；

人：就是人效，要从重视管理、技巧晋升，从而更大水平的进步人均产出；

发：就是企业的研发、设计。包含产品的升级、商业模式的升级、人才管理的升级、IT技巧的升级等；

财：就是企业的财务、税务合规化，打造一个健康的资金流；

消息：就是控制或懂得行业最新动态以及未来的发展趋势，针对变更及时的调剂战略。

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