淡季营销如何让销量不淡？-ESG跨境

毫无疑问，淡季对卖家而言并不友爱。节假日大促迎来最后收尾，花费者的购物豪情也随之消失，随之转化为卖家们的销量降低。比较早前旺季的利润，不少卖家觉得担心。

然而事淡人不淡，卖家们不必因此过火消极。因为即使在淡季也存在潜在的盈利空间，卖家们只需控制“淡季思想”，就可以让低迷的出售重新走上正轨，并迎来好转。

1、启动忠实度筹划

博得客户的信赖很难，但留客率带来的回报和收益却十分可观。针对不同平台的客户忠实度策略大同小异，在客户下单落后行购置跟踪，并在订单不断增长的进程中供给必定的反馈或优惠。无论是商品折扣、免费产品还是独家优惠，都能增长客户忠实度和满意感，从而为卖家树立起自己的业务优势。

卖家还可以将这些反复出售改变为简略的推举机遇，为老客户引荐新客户供给大方的嘉奖。从客户角度斟酌，嘉奖越丰硕，则越有和亲人朋友及社媒粉丝分享产品的意愿和可能性。

此外卖家还可以应用推举嘉奖的方法来动员客户成为“品牌大使”。这对卖家而言是免费营销的机遇，并且一些老客户极易受煽动。而卖家经营该策略的原则是依据花费者的购物记载和行动来供给定价，使这些客户获得必定的优惠，增长复购的可能性。

2、Pop-up（快闪式）促销

碧昂斯爱好在未官宣预告的情形下宣布MV和视频，而背后原因是这一做法在粉丝群体中发生了一种难以抗拒的预谋感和自发性。而未经预告的Pop-up式促销对花费者也有相似的影响。如果卖家不肯定自己的出售是否具有绝对吸引力，则建议卖家至少在运动开端前48小时向社交媒体粉丝、老客户或电子邮件列表中的部分客户进行宣扬。

这一做法的目标还包含让客户养成定期查收品牌邮件的习惯，因为邮件中可能包括这些即兴促销的资讯。

Pop-up式促销可以在淡季期间的任何时光进行，其优势就是在客户几乎没有促销等待时闯入其视线，无论是冬衣促销还是品牌日出售，都会对客户有极强的吸引力。

即使在淡季现金流比拟紧张，也建议卖家展开Pop-up式促销，瞄准购置欲和折扣预期低迷但仍有购物需求的人群。

3、推出自定义或限量版产品系列

没有人爱好错过。花费者对其的恐怖甚至化身FOMO（Fear of missing out，错失恐怖症）涌现在牛津字典中。而在出售淡季，卖家可以充足应用这一心理。

无疑，“售完即止（while supplies last）”的营销角度并不新颖，但依旧十分有效。稀缺感总是胜利吸引客户，而紧急性和排他性则推进了出售。而这也是众多奢靡品营销策略胜利的原因。

独一无二的自定义产品或限量版不仅能带给客户满足感，也能够推进销量。无论是通过举行竞赛运动为客户供给定制产品还是退出受欢迎的限量版产品，这些限量新鲜的产品都将在出售淡季再次获得客户的注视。

4、强调新年“目的感”

新年伊始，“目的感”成为许多客户的主题词，因此卖家不妨重点推出一些能够赞助客户更好实现新年目的的产品。例如：

时光管理——可穿戴装备

家居换新——LED灯

健康健身——酮类产品

戒烟——CBD（大麻二酚）油

喜好及工艺品——无人机

你也可以应用这段时光为你的事业制订一些新年筹划。可能你在假日高峰期间因为太忙而推迟了SEO更新，可能你以前设置的目的已经过期——没有比现在更适合制订新年筹划的时光了。

5、强推配件类或互补类产品

相比纠结一些退货的客户，卖家在淡季应当将注意力放在对产品持满意水平的客户群上。这些客户不仅对产品和品牌有好感，且存在更大的再次购置和额外购置的可能性。

因此从卖家角度动身，在淡季推出实惠的配件或互补产品是非常有利的策略。卖家可以更新产品页面详情附加配件类产品的推举。随后在客户们拜访站点提交评论或是获取产品信息时，会收到一份配件产品清单，赞助其晋升早前购置产品的应用体验。

此外卖家还可以花一些时光来完美再营销策略进步转化。目前越来越多的高阶广告许可商户向任何潜在感兴致的客户展现价钱和匹配产品，这些客户通常在没有购置的情形下拜访并分开了卖家的站点。

最后，当卖家选择Pop-up式促销和季末清仓的产品时，必定要在战略上关注畅销产品的互补产品。例如可以用面膜搭配保湿水或晚霜出售，赞助花费者增进皮肤的接收。

6、宣布新品预热

在淡季，一些产品展现也对客户有奇特的吸引性，可以带来假期后的客户回流。建议商家在社媒上投放新品的预热视频。这些预热视频为客户提前曝光了2019年的新品和出售，所以务必确保视频有足够的吸引性，勾起客户的购置愿望。此外还需保证相干工作人员懂得具体的产品宣布日期、价钱点等，以便迅速回应客户的任何问题。

通过高分辩率图像、视频模板和特点文案创立广告系列，卖家或允许以借此收获一大量客户和新粉丝，使产品销量到达空前的高度。

7、优化产品页面

无论产品德量如何优质，如果产品图片和描写无法体现，那么产品就极有可能石沉大海。而一二月份对卖家而言就是进行产品页面优化的更好时光，这也是为全年出售做好前期工作的主要阶段。

新颖感、产品页面优化、视觉吸引力、导航便利性、和更高的listing排名都将在后期为卖家带来壮大的出售续航才能。

卖家至少要确保每个产品页面都至少包括一张可缩放的图像。此外产品页面题目、URL、元描写等搜索引擎相干联的元素也切勿疏忽。

8、转化放弃购物车

如果将放弃的购物车产品转化成订单，那么卖家的出售额大约可以增长70%。如果卖家能够应用淡季转化这些购物车置弃商品，就可能坚持良好的盈利。

以下是关于转化放弃购物车商品的技能：

-提前展现运费，并且订单金额中额外标注。卖家也可以斟酌供给免费送货服务，将其作为折扣来吸引客户。

-优化购物车设计，使其在页面始终呈可见状况。购物车的色彩和比较度越大，就越能与页面上的其他元素形成鲜明比较。

-设置弹窗。一些定时生成并供给折扣优惠或免费送货服务的弹窗会让客户毫不迟疑地完成最终交易。

-向客户展现网站的安全性。安全徽章、SLL证书等可以赞助客户在供给最敏感信息时增长信任感。

淡季出售放缓或许无法避免，但卖家无需过火担心，只需动用适合、有效的出售策略就可以渡过萧条时代并重新迎来业务繁华。

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