海外卖家“黑科技”，转化率是如何飙升上去的？-ESG跨境

深谙电商运营的卖家必定懂得转化率的主要性。而从基本来看。卖家们梦寐以求的转化率来自准确的营销手腕和购物引诱，说服花费者购置更多的产品，从而晋升出售额并加深品牌忠实度。

就卖家而言，很难在五花八门的转化率优化策略里找到十全十美的计划。但必定有一些技能在实际操作上有更强的可行性和改良后果。

下文就为卖家们总结海外品牌都爱应用的转化率晋升技能。

1、确保营销策略更加贴合目的受众

商品倾销只有在明白的目的对象前提下才有效。以Harry’s的剃须产品为例。如果广告定位为向年青群体展现，那么显然女性花费者不可能是长期出售的更佳对象。但将目的群体定位在30-50岁男性群体中就会更为精确。

Facebook广告也供给了基于人口数据、用户兴致、用户行动的目的受众剖析。

此外卖家还要确保当前的视觉营销内容和主题产品紧密相干。卖家还可以应用历史客户数据和剖析来创立针对不同目的人群的产品推广运动。

尽管80%的营销都用于品牌获客，但专业人士指出留客率对卖家的收入增加有至关主要的影响，通过品牌老客户盈利是更具效益的盈利门路之一。

2、让新产品更容易被发明

业内人士指出，优质在线购物体验的核心之一是满足客户轻松发明新产品的需求。因此卖家应当不断更新特点系列产品、网站横幅和趋势产品。这些内容会随着产品更新和市场潮流不断变更，此外卖家还可以联合客户阅读内容和购置记载进行更新。

如果你愿望从现有客户那获得更多的注意力，这一点尤其主要。因为他们已经懂得你的品牌，但如果他们不知道你的新产品存在，他们就无法购置。因此要确保你的网站留有足够空间，来放置可能会吸引客户的新趋势产品。

活动品牌Alp-n-Rock通过精密的Facebook动态广告策略增长了订单，从而增进了交叉出售和向上出售机遇。

例如，如果客户购置了一条瑜伽裤，其就会通过Facebook动态广告针对同一位买家供给免费瑜伽上衣。或者如果客户在四个月前购置了旗下Spring gear系列，那么当Alp-n-Rock推出新的秋季系列时，就会通过广告引诱客户重新购置。

3、充足应用网站的搜索功效

许多客户都知道寻找什么商品，但仍须要网站的赞助能力找到完善契合的商品，所以网站的搜索功效可以赞助卖家充足应用这一需求并增进出售。客户的历史阅读数据和购置记载都可以成为优化客户搜索成果或进行个性化推举的数据基本。

此外，可以对搜索工具进行编程以支撑视觉搜索后果的出现，而不仅限于纯文本式的搜索成果。当客户键入搜索词时，可视化成果页面会在无形之中驱动客户的购置兴致。

以服装零售网站Jeans为例，当客户输入靴子（boots）时，网站会将其引诱到他们购置过的最新尺码靴子页面。而在输入牛仔裤时，页面则会显示与客户当前购物车中的上衣相匹配的牛仔裤选项。

无疑，赞助客户轻松迅速发明符合购置需求和个人作风品味的产品可以在很大水平上推进出售。

4、获取准确的客户数据

客户数据是电商出售的前提。无论是打造定向营销策略还是从选品上晋升产品出售潜力，都离不开精确的客户数据。卖家可以应用谷歌剖析来发明更好的转化渠道和营销趋势，并应用客户数据和购置记载剖析来打造细化的、个性化的营销战略。

如果卖家所在的出售平台（如亚马逊）有内置的数据工具，请确保更大水平上应用这些工具。

5、打造简约的购物体验

无论何时卖家都不要忘却为客户打造网上购物的乐趣。要做到这一点，首先须要为客户网罗符合其需求、预算和偏好的产品；其次要确保客户可以轻松地找到这些产品。如果卖家能够实现这两点请求，那么在出售转化和客户满意度方面就有了坚实的基本，也能够逐渐进步客单价和出售额。

6、搜索引擎优化

大多数电商流量都是从搜索引擎开端的，其中67%的网络流量涌进了搜索成果页面的前五个成果。可以确定地说，如果卖家的产品和分类页面没有涌现在重要症结字的搜索成果首页上，那么就会错过大批的流量和客户，转化率的表示也不太幻想。

如果卖家面临上述这种情形，那么站点就须要进行SEO审核并实行相干优化策略，以此更好地排列目的症结词，进步点击率，获取搜索成果页面的更高名词和更多的客源、流量。

总而言之，转化率策略离不开客户购物体验的打造，而客户体验则重要基于产品和购物流程。抓住这些重要环节，卖家就能够很好地改良自己的出售表示。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。