你真的会找网红吗？做网红营销不得不知的3个技巧！-ESG跨境

在跨境电商圈里，很多卖家在选择站外推广方法的时候，都比拟热衷于网红营销。

为什么呢?网红带货才能。因为网红推广流量来得快，订单来得也快，很多时候费用可以依照结果来支付，相比投放广告要简略得多，貌似谁懂点英语就能接洽网红。

那么怎么找网红的？

01、首先，肯定选哪个平台的网红?

一般来说，很多卖家首选是YouTube，其次是Instagram，再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap。

YouTube的流量可以说是全球搜索流量更大的视频平台，而且YouTube是可以发生“存量”的处所，观看量高的视频排名越高，排名靠前的视频观看量又不断积聚。Instagram作为社交平台，相似于微博，用户参与度方面比YouTube稍强些，不过跟其他社交媒体一样，流量就像流水，瞬间即逝。

如果要拿YouTube和Instagram做比拟，我个人认为Instagram更合适晋升品牌意识，YouTube更合适引流，发生短期销量。此外，YouTube更有利于树立品牌的信用，国外花费者想看某个产品的评测一般会去YouTube，你见过谁会去Instagram上找review的。

Facebook尽管应用的人数很多，但由于算法的限制，导致送达率很低，twitter就更不要说了，都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨。

Pinterest和snapchat是两个新晋的社交平台，Pinterest主打图片社交，设计师比拟多。用snapchat多为大学生、年青群体，流量一般。

综上，如果你的产品有特别的人群，找Pinterest和snapchat的网红后果还是不错的。如果你的产品是一般产品，建议YouTube和Instagram，因为流量大、笼罩的人群广，你的产品能得到更多的曝光。

02、如何寻找网红?

这里，我重要推举3种办法，以youtube为例：

1.站内搜索

只要你在YouTube搜索栏上，任意输入产品症结词或者同行的品牌名称就可以涌现一堆网红。

一旦你肯定这个网红是你的目的，可以进入他的首页看看他频道推举账号和YouTube体系推举相干的账号，往往这个时候你会有很多意外发明。

如果你能够找到的红人数目还是很有限，这时候可以在你的症结词上再拓展一下。想想你的产品可以细分到什么范畴、有哪些用处、目的群体有哪些等等。

举个例子，假如你是做无人机的，你可以找一下搞摄影的网红，搜索的时候就可以搜photography;玩无人机的一部分人中又有户外喜好者，搜索的时候可以输入travel或者outdoor相干的网红。

网红还分很多类型，你可以输入相干的症结词，比如，有的网红主打教学，how to;有的是购物指南，buying guides;有的是测试，test，这里不多说，你可以发散一下思维。

2.应用网红平台

这也是我常用的一个渠道，应用平台的利益就是为了便利沟通，节俭不少时光，平台还会帮你评估网红的质量。网红的平台有非常多，还分好多种类型，一时讲不完，famebit、social blade都很不错，红人数目多，数据也比拟精准。

3.代理

现在很多卖家为了省事，都会选择找代理。好的代理可以依据你的需求和预算挑选适合的网红，从接洽网红、优化你的campaign，谋划多样化的内容创意，到后期的后果追踪，一条龙服务。

03、如何审核网红?

有的朋友可能会困惑，我为什么要花时光去审核?

很多网红真实的影响力基本不匹配他的粉丝数目，经常会刷数据。其次，网红选择不当或者网红转达的信息不对，反而会损害你的品牌。再者不是所有网红你都能搞得定，不是所有网红都合适推广你的品牌，如果没有提前做好调查，后期可能糟蹋更多时光。

我们可以从下面几个方面来剖析网红。

1.影响力

大部分人在审核网红的时候看的第一个指标必定是粉丝数目，依照粉丝数目可以把网红分为3个级别：micro, macro和mega。

micro：1000-10w

粉丝虽然不算多，但是粉丝的参与度一般比拟高，粉丝也比拟信赖，专业集中在某个niche，ROI也会比拟高，更愿意花时光去跟他的粉丝互动。micro网红都比拟好勾结，很多做评测是不收费的。

macro：10w-100w

流量大，粉丝参与度较差，更看重内容的质量，收费也高。macro网红达成合作的难度就比拟高，一般都要收费;

mega就是粉丝在百万以上的网红，特殊就是流量特殊大。大家可以尝试一下，不要报太大愿望。

每个网红收费尺度可能不同，不过根本上可以依照每1000个粉丝20美金左右这个尺度去算，所以呢，找什么样的网红要看自己的预算有多少。

此外，也要掂量一下当前品牌自身的实力如何，越大的网红越爱好跟著名的品牌合作，初创品牌更好还先从小网红入手，很多micro网红的视频观看量和粉丝互动甚至比macro要高出很多，等你有了必定著名度之后，再慢慢往上爬。

2.要钱的和不要钱。

如果你经常看YouTube的视频就会发明，有的网红会在视频的开头或者结尾，还有描写里声明“this video is sponsored by xxx brand”，这重要是响应美国联邦通商委员会FTC的规定，请求所有网红必需解释该内容是否为品牌方付费推广，以免误导观众。

至于选择付费还是不付费的网红，重要看你的推广目标，或者看你的内容类型。

如果你只是为了短期给品牌带来大批曝光，做一些简略的产品植入视频，你可以找sponsored类型的，你可以事先跟网红磋商好，视频里须要说1, 2, 3, ...。

如果你是为了获取红人的背书，证明产品功效的真实性，尤其是做评测，更好找non-sponsored，这种红人一般只须要一个免费的样品，有的还会把样品归还你，最多就是通过联盟营销来获利，不会另外收费而受品牌方的影响，尽可能展示产品真实的一面。

3.宣布的内容相干性

这个得你，花点时光去看网红过往评测过什么产品，跟哪些竞争对手的品牌合作过，频道的主题是否坚持一致，是否和你的产品定位相干，主题相干性直接决议内容的转化率。

即使在一个品类里面还可以细分出很多市场，像无人机行业里就有不少小圈子，有的专门评测高端无人机，有的是航模玩具，有的是比赛无人机，如果你是普通花费级去找人家专业级，可能鸟都不鸟你。

这点可以根据市场的特征来定，假如你的产品是民众化的，比如手机，那你可以找一些3C花费类的网红，如果你的产品是小众市场，更好找niche里的专家。

4.粉丝参与度

一个网红的粉丝多不代表所有粉丝都真正爱好他、信赖他，更何况有的网红会买假粉，粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。

YouTube营销有3个常见的数据用来评估视频的后果，我们也可以借用这3个数据来评估一个网红的粉丝参与度：

每百位粉丝平均观看量：比如说你有100个粉丝，平均每个视频有20个观看量，那就是20%，一般来说mega网红会在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超过100%。这个数据越高，解释视频的受欢迎水平越高。

不过这个数据也不能完整解释某个网红的粉丝都是真实的，因为观看量也可以刷。所以，每百次观看点赞数和每百次观看评论数是我重要参考的尺度。一般点赞率更好在4%，评论率在0.5%，讲真，到达这种尺度的视频还真的不多。

这两个数据最能表示视频的制造程度，内容是否有价值以及粉丝对网红的爱好水平，一般人须要一段时光才会开端跟网红发生互动，特殊评论造假的成本比拟高 。

5.网红说的话，粉丝是否买账

网红说的话是否真实、威望，能直接影响粉丝的购置决议。

这个怎么看?你可以在每个视频的下面多看看粉丝的评论，是赞成的多，还是吐槽的多。

以上就是我平时会重要斟酌到一些点，在这里再弥补一条。

如果你的品牌有必定的著名度，当很多网红上门自动接洽追求合作时，必定要这个网红把他的一些相干数据以及过往合作案例给到你，你再依照我说的几点去审核。另外，你那边可以请求他，给你做一份推广筹划，内容越详细越好。

当然，最最最主要的一点：验明网红的身份是否真实。这点，你可以找他要邮箱，如果与YouTube频道上的邮箱一致，根本没什么太大问题。

最后，提示各位，在YouTube上寻找网红推广，思维不能太局限，但也不能太随便。我说的几个点，更好能同时综合斟酌，没有固定的尺度。

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