FACEBOOK和INSTAGRAM 广告刊登指南-ESG跨境

以下内容是绝对可能涌现在真实生涯中的情形：

作为一家迅速成长的初创公司，出售规模已经得到快速扩大，实现了向成千上万的活泼客户供给数以万计产品的目的。

然而，公司产品目录中的大部分产品仍然无法做到在适合的时光涌现在适合的客户面前。因此，公司决议懂得一下采取社交媒体广告所能达成的目标。

答案很快便浮出了水面。

在将社交媒体作为营销核心的几个月内，后果非常明平均每单订单价值上升，每次点击成本降低，而出售量增加势头比以往更强劲。

像这样的故事比比皆是，原因很简略：社交平台的广告刊登已经成为与线上花费者亲密接触并增长出售渠道的更佳方法之一。

零售商和品牌清晰地意识到了这种改变，因为将重心投入社交平台数字营销策略所带来的爆发早已证明了这一点。Facebook 在美国的广告收入是报纸广告收入的两倍以上，而社交媒体广告支出在全球接近惊人的 580 亿美元。

Facebook 和子公司 Instagram 这两个世界上更受欢迎的社交平台已被证明是电子商务公司更赚钱的社交网络。但由于每个月有数百万家企业在做广告，竞争仍旧非常剧烈。 因此，制订精准的战略对胜利至关主要。

Facebook 和 Instagram: 是您博得数十亿潜在花费者的钥匙

在斟酌与电商客户树立亲密接洽时，所有社交媒体平台所能带来的绝对不是同等的后果。精明的营销人员非常懂得 Facebook 和 Instagram 的潜力，因为这是美国更受欢迎的两大移动社交媒体。Facebook 上每天阅读用户约有14.5亿。虽然没有其他社交媒体网络的用户能与之媲美，但 Facebook 旗下的 Instagram 同样拥有宏大的用户群，位列第二，总共拥有 8 亿用户，每天有5亿用户活泼其中。

但这些社交媒体成为电商数字营销战略的幻想平台绝非仅仅由于其受欢迎水平。Facebook 和 Instagram 的大多数用户都是积极追求创意、灵感和产品信息的花费者

这有助于说明为什么如此多的电子商务品牌和零售商纷纭涌向 Facebook上做广告。在广告客户到达 300 万这个具有里程碑意义的数字的六个月之后，数字又快速攀升至 400 万......然后是 500 万.....再然后是 600 万...而且持续增长。

但是，如何能力胜利地应用 Facebook 和 Instagram日益增加的影响力呢?

应用 Facebook 的特征和对 Instagram 的深刻认识进步利润

在当下这个环节中，您的花费者所直接吸收到的品牌形象将影响他们的下一次购置。他们还不肯定想要买什么，也不会立即进行任何针对特定产品的搜索。但是若您能够在幻想的时刻以最引人注视的情势向他们展现准确的商品，那么就能将他们随便的社交网络阅读改变成完全的购物过程。

通过 Facebook 和 Instagram，您能够以其他渠道所无法实现的方法与客户树立亲密的接洽 — 并将购置过程从数周或数月缩短至数天或数小时。

Facebook

Facebook 使营销人员轻松懂得应如何通过源源不断的创新广告功效定位(并重新定位)花费者，包含：

MESSENGER 广告(付费)每个月，个人用户和企业用户之间在 Facebook Messenger 上发送的资讯超过 20亿条。 而且据 Facebook 调查，53%的花费者更有可能购置他们可以通过Facebook直接发送资讯接洽的商家产品。将 Messenger 纳入您的社交广告战略是环绕花费者个性化需求而开发互动体验的绝佳办法。

您可以从两种根本类型的 Messenger 广告中进行选择：

1. 将广告直接投放在 Messenger 运用首页上，以最直接的方法激起用户兴致与您开展新的对话

2. 资助商信息 — 可让您直接向已经在 Messenger 中交谈过的人员发送相干促销信息。

但这并不是全体。通过Messenger中的支付工具，您可以合并购置按钮，使花费者能够直接从安全的 Messenger 机器人购置您的产品，而无需分开运用。

53% 的花费者更有可能购置他们可以通过Facebook 直接发送资讯接洽的商家产品

使 Messenger 广告后果更大化的贴士：

• 使 Messenger 与其他 Facebook 广告情势相呼应，指点人们进一步购物。

• 尝试“纯 Messenger 出售” – 应用 Facebook 中的“发送资讯”命令，在 Messenger 中发起会话。

• 应用 Messenger 重新接洽现有客户，供给个性化促销，并依据以前的购物历史进行追加出售。

Instagram

创立 Instagram 广告运动非常简略，可以通过 Facebook 直接实行，无需学习新的广告平台规矩。

电子商务公司所可以采取的根本情势包含：

SHOPPING ON INSTAGRAM

借助 Shopping on Instagram，您可以通过在宣布信息中设置链接，从而轻松地让用户摸索并购置您更好的产品。这些购物信息可用于让人们迅速拜访定价和产品详细信息 — 包含在 Instagram Feed 内和通过商家资料中的店铺标签拜访。该功效最初仅仅向美国的部分卖家开放，不过现已扩大到更多的电子商务公司，可以与每天拜访一个或多个商家资料的 200 多个用户树立接洽。

故事广告(STORIES ADS)

每天，多达 3 亿人会应用 Instagram stories 分享自己的生涯：以幻灯片情势出现创意照片和视频集，且这些内容会在 24 小时内消逝。 广告商可以在众多用户宣布的 Instagram Stories 中上传具有吸引力的全屏广告同时打上资助商标签，从而应用这一热点功效。

Instagram Stories 中的广告采取与 Facebook 和 Instagram上运行的广告雷同的定位和权衡工具— 这样，您就可以通过在故事中展现人物广告而捕捉新的受众群体，然后通过其 Facebook 和 Instagram Feed 中显示的其他广告对其进行定位(反之亦然)。

如何应用产品信息标签 (Shopping Tags):

• 选择您想要展现的照片后，您可以在帖子的每个图像上设置更大数目限额为五个的产品信息标签(或每次轮播20个)

• 当有人点击您的帖子上的标签时，他们会看到产品解释和价钱

• 如果用户爱好所看到的内容，他们会点击“立即购置”，直接转到您的移动站点

应用 Instagram Stories 的提醒：

• 优化内容使能够快速捕捉注意力，因为客户可以选择跳过故事广告

• 参加清楚显眼的品牌标识，能力使品牌在故事消逝后更容易被记住

• 更大限度应用全屏 Instagram Stories 的全屏模式

有目共睹的高利润率: Dynamic Ads 与 Carousel Ads 功效

事实证明，在 Facebook 和 Instagram 上众多吸引花费者的选项中，两种特定类型的广告可以带来高利润：Dynamic Ads 和 Carousel Ads，这两种情势专门用于以极具吸引力和高关联度的方法宣扬产品。

DYNAMIC ADS

Dynamic Ads 许可品牌和零售商向有兴致的人群主动推广个性化产品选择，无论是通过网站阅读、添加到购物车还是以前的购置历史。Dynamic Ads 与其他图片式广告完整雷同，但您不是为每个产品单独创立广告，而是创立一个广告模板，其中填充产品数据源中的图片和详细信息。您只需上传一次产品目录，然后就可以在准确的时光主动向准确的人展现准确的产品。如果应用 Dynamic Ads进行出售，您还可以通过展现邻近门店是否有货、定价和促销信息而缩小移动搜索和实体店之间的差距。

特殊提醒

如果您已经在 Google 上应用产品数据源，则可以将 Google 数据源与 Facebook 动态广告一起应用 — 甚至可以剖析 Google Shopping 后果历史记载和其他指标，帮您制造能够获得成效的广告。

CAROUSEL ADS

Carousel Ads 使卖家能够在单个广告单元中展现更大上限为十的图片、视频或链接，从而将用户引诱至您的网站。这些广告可用于讲述单个产品的故事，或以引人注视的视觉后果向为数众多的潜在花费者介绍产品。无论您是推出新产品、展现畅销产品还是展现受欢迎产品的新用处，Carousel Ads 都可以成为进步认知度和增长销量的有效方法。

为何应用 Dynamic Ads 和 Carousel Ads?

• 扩大广告运动：无需每次重新设置新广告即可在创意广告中宣扬产品。

• 与新客户接洽：设置广告运动一次，然后就可在准确的时光应用准确的产品不断吸引新的受众群体。

• 扩大笼罩规模：针对应用 Facebook 和 Instagram 的花费者所用的多种不同装备而创立的优质广告，包含智能手机、平板电脑、笔记本电脑和台式机。

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