分享：eBay老司机的运营思路-ESG跨境

1.先建设店铺，做产品详情页

详情页的建设，一般来说就是去模拟同行，去找几家销量比拟高的同行，把他们的详情页分解成一个一个模块，然后比较一下，看看哪些模块是共有的，这些模块你就可以放在自己的详情页里了。

为什么这个时候建议你去参考同行，而不是自己创作一个页面呢?笔者想说的是，再厉害的高手，他更多的只是对他自己所从事的类目比拟懂得，对于别的类目，真正的高手是那些销量很高的同行。你去模拟他们，他们的页面是获得花费者认可的页面。你所须要做的就是模拟他们页面之后，给出一个比同行力度都要大的促销就行了。

2.价钱

页面及价钱根本上都是要同时做好的。价钱之所以单独列出来，就是为了解释价钱的主要性，同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情形，其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以，价钱必定要看重。而且，现在很多的人没有怎么讲到价钱，还有很多人讲价钱就是成本价*2+运费，这个价钱必定是更好的吗?凭经验来说，我认为这个定价不太好。

定价须要斟酌的因素，一般来说有3个，成本、顾客、竞争对手。首先，我们要斟酌成本，然后再去看自己要进入什么价位的市场，再参考竞争对手的价钱，拟定自己的价钱。

所以，大家须要去看市场上，什么价位的销量好，而且利润还不错，同时竞争对手也比拟少。去参考那些跟我们的产品差不多，从材料、品牌著名度、销量等方面都相差不大，而每天的销量都还不错。那这种店就是首选的参考对象。

3.做基本销量

对于eBay来说，很多花费者购置一家店铺的产品，非常关注的一点就是销量，同样的点击量0销量跟1000销量的转化差距可能是几百倍。所以，销量对于转化是非常主要的。

一般解决销量的方法就是刷单以及赔本出售。刷单要掌握好流量跟转化之间的关系，赔本出售要斟酌自己的蒙受才能。前期更好是两者相联合，先把基本销量做起来。

4.流量

这点是很多卖家都很重视的事，eBay前期的引流办法，重要是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化，去引自然搜索的流量，也可以去开直通车，付费引流。当然也有一些别的推广方法，比如站外的社交推广、视频推广、分类信息推广等等。但是，对于eBay来说，转化更好的就是eBay搜索流量和直通车流量。如果说站外的流量，你能够消费较少的精神及资金就能够引来大批的流量，那就可以做站外的流量，如果你不能的话，建议多花些精神研讨自然搜索和直通车吧。

还有你也可能会听说一些什么借力营销，通过合作来引流等。最后，你还是会发明，最靠谱的还是直通车、自然搜索。建议在你店铺销量比拟稳固，已经把自然搜索流量，以及直通车流量都做得很好的时候，再去研讨那些站外引流，什么微信、微博等等的。做了以后你才发明，那是多么的不靠谱。

5.测试价钱

通过上面的操作，根本上你的宝贝每天都会有订单。如果说这个时候，你的转化一般，想快点进步销量，那就去参考同行的价钱，对于你也许不是更好的价钱，这个时候须要你自己去测试价钱，做下市场剖析，然后把价钱调高或者调低，每个价钱测试3天，然后看数据反馈，找到一个销量比拟大的价钱。

6.优化页面

通过上面的步骤，我们的店铺已经获得了不少的数据，我们就可以依据发生的数据，去优化页面。订购一个量子热力图，查看用户关怀经常点击的处所有哪些，再依据顾客跟客服的交换，去发明用户常遇到的问题，把这些元素添加到页面里，再看反馈情形。还有就是卖点的表达方法，页面的整体性等等。这些可以去参考同行以及相似产品的卖家。

7.提价

随着销量的晋升，页面的优化，我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以斟酌提价了，这样自己的利润也会多些，而且很有可能，一些卖家，前期都是赔本在出售，所以，提价对于他们来说更加的主要。一般来说，提价的幅度不要太大，太大对于转化的影响比拟大。可以提价5%，然后对于刚提价就来购物的买家，可以给他们一些小礼物，或者直接给优惠券，这样显示的购置价钱就是我们提价后的价钱，后面的买家来买的时候，发生的影响就会比拟小。

8.关注市场情形

市场是瞬息万变的，实时懂得和剖析市场情形，能力找到更利于自己的地位。季节性的产品，就一周做一次市场剖析，非季节性的产品可以两周做一次市场剖析。

9.做老用户营销

有些店铺是耐用品，有些是日用品，对于那些花费者须要经常购置的宝贝，老用户的维系就比拟的主要了，可以让他们关注你的twitter、facebook、专业论坛等，然后经常分享一些有价值的内容，经常供给一些促销运动。在客户收到商品后，及时的关心，也会有意想不到的收货哦!

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