关键词及匹配方式选择-ESG跨境

无论是主动广告还是手动广告，广告投放后果的好坏，很大水平上都取决于症结词的选择。

虽然在设置的进程中，主动型广告并不须要设置广告症结词，但对亚马逊体系来说，如何能力将该Listing准确的展现在潜在花费者面前呢?很大水平上还是依附于体系对该Listing详情中(尤其是题目中)的症结词的辨认和抓取。

在手动型广告的设置进程中，毋庸置疑的，卖家必需设置相应的广告症结词才行。

在症结词的设置进程中，体系会首先推举一系列症结词供卖家筛选应用，仔细的卖家应当已有所发明，在体系推举的症结词列表中，大部分词语都来自于Listing题目中的名词构造的词语。

因为体系并不会在第一时光就绝对精准的辨认到你的产品毕竟是什么，所以它只能粗枝大叶的把题目中的名词构造的词语抓取出来，而如果卖家在宣布产品时在题目中设置有较多的润饰类词语，这些词语也会被独立抓取出来形成推举症结词，但这些词语又往往和产品大相径庭，所以，面对体系推举的症结词列表，我们切忌直接“Selet All”(全选)，必定要逐一鉴别，只选择和产品以及花费者相干的词语。

另一方面，通过体系推举的症结词列表中大部分都是来自产品题目这一现象我们也应当意识到，题目在全部Listing中的权重是更大的，所以谈及Listing的优化，必定要把题目优化放在重中之重的地位。

由于体系推举的症结词往往有限，并不能笼罩到产品相干的所有症结词，甚至一些非常精准的症结词也会被体系遗漏了，所以，对于一些自己看好却没有被体系抓取的词语，我们可以手工的添加进症结词列表中。

须要注意的是，在手动广告中，并不是症结词越多越好。添加症结词的多少，一方面要从产品的角度斟酌，即症结词确切和产品相干，另一方面还要从花费者的角度斟酌，即添加的词语是花费者知悉并可能被用来搜索的词语。在症结词的筛选上，卖家只有同时具备产品视角和花费者视角，能力够更精准的把握。

再来说说症结词的匹配方法。

亚马逊体系为症结词供给了三种匹配方法：宽泛匹配、词组匹配、精准匹配。具体关于三种匹配方法的说明卖家可以自行在亚马逊卖家中心后台查询，也可以参考我之前的文章，在此我就不做赘述。

症结词的更佳匹配方法应当选择：精准症结词+宽泛匹配方法，这样的搭配，既可以获得尽可能多的流量，同时，又可以避免获取的流量是无效流量的为难局势。

至于有卖家讯问的是否有必要开启多个广告筹划，针对同一批症结词同时进行宽泛、词组和精准三种匹配方法的投放的疑问，我的建议是，广告前期，这样的方法并非必须，如果广告运行一段时光，整体转化不错，而你又想加大投入获取更多的流量和订单，可以恰当的针对核心症结词进行更多匹配方法的投放。但无论采取哪种匹配方法投放广告，最终的回归点都是广告的转化率。如果一个广告筹划中，转化率长期不划算，此广告筹划也应当酌情减少竞价和预算，直至最终停滞该筹划。

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