你看，独立站熄了，又火了！-ESG跨境

2006-2012年，政策宽松、谷歌监管不严、国外品牌掩护尚未受到看重，以兰亭集势、大龙网、DX等为首的一大量自建站，在国内市场如雨后春笋般出现，先入局的卖家根本都趁着发展红利做得风生水起;

2012年底开端，欧美国度开端以侵权、仿牌等品牌掩护原因对独立站予以打击、Google修正了SEO机制等，这一系列环境的变更，终结了独立站躺着数钱的时期;

2019年已来，随着亚马逊、eBay等第三方电商平台，竞争更大，流量更贵，再加上各种规矩限制、政策变更等，很多卖家纷纭又开端想玩独立站!

新的独立站时期“霸气回归”，这将是一个新的红利爆发时代!

一、独立站时期，又来了!

据懂得，在海外市场，如美国，仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的;在日本，还有60%的空间是通过在线独立平台完成的。可见，海外客户还是蛮爱好在独立站上花费，对卖家来说确切有蛮大的发展空间和潜力!

通过独立站，卖家可以塑造企业品牌，为品牌赋能做好预备;可以积聚粉丝，有利于二次营销和用户剖析，究竟独立站上的数据100%留存在自己手里;可以掌控自主权，独立站是自己的，规矩和运营玩法由自己定，还能过产品设计，进步商品的溢价空间……

不管是花费市场，还是自我优势，独立站都是不错的选择!然而，想做独立站，可不容易哦!

二、与其转型，不如“平台+独立站”

从平台转型到独立站，卖家须要面对的挑衅实在是太大!从过去的应用shopify+社交广告的流量红利期，旋风式的一波流流量操作，带来了很多乱象。

首先是产品方面，独立站上经常涌现货不对版、不发货、夸张功用、微侵权等产品现象。由于大部分惯例类传统产品的创新空间小，创新代价比拟大，于此偏门、擦边球的高价产品成为了独立站的产品方向。

第二是成本方面，如果你没有足够的资金，那想把独立站做好是很难的!玩独立站，是一个长期的进程，要斟酌如何建站、页面优化、运营、引流、转化率，复购率，沉淀粉丝群、胜利输出品牌等玩法，再加上日渐金贵的流量，这些一系列加起来，成本很高。

第三是服务方面，由于很多卖家做独立站，没有优质的物流渠道和海外仓资源，导致在时效、安全、稳固性等方面存在短板，再加上信誉卡通道越来越严厉，产品德量参差不齐，客户服务和保护的才能精神没有匹配上，客户的信赖度较低!

第四是经验方面，目前国外玩独立站，90%是被割韭菜。由于很多平台卖家对玩独立站没有啥经验，根本功缺少，比如选品、程序、美工、创意、广告投手、推广专员等，要是不懂就容易烧钱没后果，被割韭菜还没方法。

市场好但是玩起来难，这让不少平台卖家纠结不已!别急~与其转型，不如玩“平台+独立站”。平台卖家可以把平台作为引流工具，在运营平台的同时，以发展小B客户的方向重点突破，延长出自己产品线或者品牌的独立站。

三、站在红利缝隙，从小B方向入手

做跨境的实质便是流量差价，越早控制，就越能踩到红利。既然C端已经头破血流，咱就发展B端!有人说B端缩减了，其实不然，从全球数据来看，B端并不是缩小或者被C端吞噬，只是B端的概念在转变，从以前的大B进入碎片化阶段，碎片成小B(多批次少数目进货的卖家)。 平台卖家可搭建自己的独立站(如独立商城，分销平台等)，发展小B客户(中小卖家)。

以小B方向为切入，从市场看，竞争比拟小，玩家还没那么拥挤;从思维看，小B客户对C端比拟懂得，更懂跨境电商怎么玩，有利于独立站出单和发展;从渠道看，小B客户都广泛需求货源，若是你有优质货源供给，比获取C端客户更容易点……

最后许可我啰嗦一句，独立站从蛮横发展阶段走过来，对于大部分平台卖家转型独立站，须要更加理性，更好是选择合适自己的定位，依托自己的优势和现状，去稳步切入发展，别盲目跟风，否则只会被割韭菜，究竟很多卖家对独立站的运营认知、团队成长也须要一个空间和时光。

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