shopee关键词广告玩法：揭秘shopee大卖不透露的核心玩法-ESG跨境

在总结剖析无数shopee新手卖家遇到的新店没流量，老店没订单，订单到瓶颈，订单每天只有几个，订单隔三差五来等各种问题，撰写本篇shopee症结词玩法大全，揭秘大卖不泄漏的核心玩法。

做shopee为了获得流量可以通过刷粉，上新，优化等各种手腕，但是这些手腕只是惯例手腕，在各种手腕中症结词广告可谓是电商中的兵之王者，店中利器，最能立竿见影见效的手腕。但是症结词广告因为其内容庞杂，涉及电商不同维度的思维颇多，新手一直用不好，甚至亏钱。那么症结词广告到底如何玩转呢？

首先我们来做个基本介绍，何为症结词广告？shopee的症结词广告是CPC模式的，简略的来说就是我们问shopee官方买词，按点击付费，比如我们是做宠物用品的卖家，我们的店里有一款猫咪手套须要做广告，那么我们就可以跟shopee官方把猫咪手套这个词语买下来，买下来之后，当有买家搜索猫咪手套的时候，我们的产品就会靠前，至于到底有多靠前，就看我们给了多少广告费。因为产品靠前买家就可以看到，当买家点击我们产品的时候，我们就须要给shopee付广告费，无论买家最后成交与否，这就是症结词广告的原理。

到这里大家就能发明症结词广告可以强行把我们的产品晋升到首页就是强行晋升我们的流量，但是如果我们的产品在首页被阅读和点击次数很多却下单不多，我们就会因为转化率低而赔本，所以如何保证转化率和如何合理应用症结词广告就成为了我们研讨的重点。

首先第一个，周期性

所谓周期性就是广告的见效是有必定的时光周期的，通过上面第一家美妆店铺下面波浪形的单量走势图就可以看出来在开了症结词广告后一周的时光，单量才真正有显著的起伏，这就是周期性，很多卖家稍微充值了一点广告费稍微开了两三天广告后发明没后果就妄下结论或者认为自己的症结词有问题，殊不知，是机会未到。第一周沉淀，第二周见效，第三周调剂，第四周稳固，这是整一个症结词广告玩法的周期。如果你的产品竞争非常剧烈的话，可能沉淀期会高达两到三周。

第二个，症结词匹配度

匹配度有普遍匹配和精准匹配两种，精准匹配即你设置的症结词跟买家搜索的一模一样才会展现。普遍匹配即买家设置的症结词包括你设置的症结词也会展现。举个例子，如果你设置的症结词是手机壳，精准匹配，买家只有搜索手机壳的时候你才会被展现，而如果你设置的是普遍匹配，当买家搜索苹果手机壳你也会被展现，这样看来是不是普遍匹配更划算？其实不是，普遍匹配虽然看似能得到更多流量，但也有可能获得了很多无效流量而致使广告成本过高，当买家搜索vivo手机壳的时候你也被展现出来，而你的产品基本不是买家想要的，买家也可能会点击看一下一下而不买，殊不知这时候你的广告费正在悄悄流失。所以合理应用症结词匹配是核心中的核心。给大家的策略是刚开端开普遍匹配，然后每天看广告的报表，看买家是通过哪个词进入产品页面的多，再为这个词开精准匹配，慢慢去掉普遍匹配，勤俭成本增长效力。

第三个，选词的策略

不管是普遍匹配还是精准匹配我们的第一步是选词，选到更好的词语能力更大化的晋升广告后果。我们来看个例子：

以马来站为例，比如我们卖腮红，首先我们要设置腮红的英文单词blusher，另外斟酌到不同客户的搜索习惯不同，我们还要设置马来语的腮红，再斟酌到不同人对腮红的称呼可能不一样，有的人称为眼影或者眼影盒，我们也要设置进去，最后我们加了个品牌词，看似无关，为什么要加呢？因为依据调查OTWOO这个品牌的腮红是买家最爱好搜索最多的，那么即便我们的产品不是这个品牌的我们也要加上去，因为他在买家心中代表的就是腮红，斟酌到买家的输入习惯不同，我们还设置了一个O TWO O这是因为有些买家搜索时爱好中间加空格，到这里大家是不是发明思维开阔了，这就是我们的设词维度，从搜索习惯，语言习惯，称谓习惯到输入习惯，多角度斟酌设词最终我们为腮红设置出了中间的六个症结词，一网打尽有意愿购置腮红的买家。

第四，出价策略

选好词并且依据是否初次刚做广告选定匹配方法后，我们就可以开端出价了，而出价的策略也是广告中的重中之重。

给大家的建议是，如果新品第一次做广告，我们比如选出了20款产品，全体开普遍匹配，按最小阶梯加价，刚开端给出的价钱必定要低，这是很多卖家犯的毛病，依照体系推举出价，成果出了很多冤枉钱没啥订单，按更低价开端出价的目标是为了勤俭成本和后期有不断的调剂空间，把有用的词加价，没用的词删掉保证每一分广告费都能花出后果。

以上策略的运用可以说是广告玩法的入门了，在进行以上的布局之后我们还要进行视察调剂，日调，周调，月调，在适当机会将ROI保本策越和寻求高流量策略中切换，症结词广告的核心玩法这是电商中大卖家的核心利器，限于篇幅本篇只能写到这里了。

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