跨境电商选品原则-ESG跨境

“七分选品，三分运营”，这是跨境电商中经常说起的一句话，这几年，面对国外花费者日益增加的个性化需求和市场变更差别，跨境电商卖家的选品已成为了重中之重。

在选品进程中，不要只依附个人的主观断定，有时候你听完厂家对产品的介绍后，认为很好，以为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘却应有的市场调研，数据剖析。主客观相联合的来选品。

一、选品原则

1、产品潜在市场大不大

产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增加，花费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们须要去调研剖析的。

例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生涯中的一个主要组成部分，国外花费者对宠物用品的需求也只增不减。

2、断定花费者的需求

全球各地域花费者的生涯习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能合适所有地域的买家，这个时候就要去断定国外买家们对产品的需求是怎么样的了。

例如欧美地域的服装，码数根本都是要比亚洲地域的大几个尺寸的。

3、产品利润

做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向消亡的。

4、产品专利产权

有些产品很有市场，销量很好，远景很光亮，利润非常可观。但是呢，就是无法上架出售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其降低，但有可能还是会将你的店铺搞垮。

产品专利问题在跨境电商中是非常显著也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利掩护的产品，当然，如果你得到许可上架出售，那就好好赚一笔吧。

5、货源优势

对于刚开端做跨境电商的卖家，如果其所在的地域有陈规模的产业带或者批发市场，可以斟酌直接在市场上寻找货源；在没有货源的情形下再从网上寻找。

对于有必定销量和出售经验的卖家，针对有把握的产品，可以寻找工厂资源。

对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接收水平，确认市场接收度之后再下单生产出售。

6、竞争对手

无论是国内的电商，还是跨境电商，价钱战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价钱便一目了然，剖析竞争对手的数据，剖析自己的优势，以我们自身的优势来做差别化。

7、物流运输方法

由于货物是运输到国外的，运输时光长、海关扣留、不肯定因素多已经成为了跨境电商物流的特色。不同地域，货物送达时光也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输进程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要斟酌到货物的耐挤压水平，体积大小。

产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接废弃。

1、食品类

食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不及格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比拟难。

2、粉末，液体

粉末、液体类产品是海关检讨的重点对象，清关会比拟严，不能保证在运输途中不会产生泄漏。比如化装品之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品

带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比拟麻烦。带电产品也属于海关重点检讨的对象，而且售后问题会比拟多。

4、危险品类目

易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐化性的；有毒和沾染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等

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